陳棋的方法很簡單，就是在店門外，人行道上做了兩個晾衣架，中間放了一根粗粗的竹子。
然后在桿子上面，將什么野雞、野鴨、野兔、老谷雞腿全都掛了出去。
上下兩排，幾十只各色臘味醬貨掛在那兒，瞬間就吸引了馬路上來來往往人群的注意。
傻大姐、陳棋忙著將臘味掛出去的同時，蘭麗娟則在一張紅紙上面幫忙寫宣傳標語。
蘭麗娟還擔心自己的字太丑，畢竟沒有系統學過毛筆字，但陳棋要的就是這種“純樸”。
要知道陳家這個鋪子打出去的廣告是自產自銷，你弄得太正規，到時紅袖套上門就麻煩了。
現在左鄰右舍都知道新搬來的一家是山里人，靠著親戚資助買了房，那現在賣點土特產也是正常。
陳棋知道這些鄰居們內心一定看不起自己一家，那自己一家索性就土到家吧。
很快，蘭麗娟的宣傳語就寫好了：
“自產自銷，正宗野味，數量不多，賣完為止。”
紅紙剛貼到店門口，唰一下就圍過來一群中年婦女，對著門口掛著的臘雞臘鴨在指指點點，時不時還聞兩下。
“哎，你們這些臘雞臘鴨怎么賣？”
傻大姐不知道難為情三個字怎么寫，站出來就笑呵呵地說道：
“大媽，這可是正宗的野雞野鴨做成的，我們要價不貴，野雞野鴨一斤2元錢、野兔和老谷雞貴一點，要2.5元一斤。”
2塊錢一斤，這是陳棋深思熟慮過的，這年頭一斤豬肉憑票還要1.5元，如果去黑市買價格也在2元左右。
具體到雞鴨肉也是如此，新鮮的都在1塊6毛錢，一只三、四斤重的雞，市場上價格起碼在5、6元。
而臘味因為經過腌制都有脫水，份量減輕不少，所以加上鹽巴錢，腌制工藝錢，運費加起來，賣2元一斤一點都不貴，何況這還是野味。
果然，這幾個大媽一聽一斤只要2元錢就來了興趣。
前文說過，越中人口味偏咸，特別喜歡臘味醬貨，不但味道好，而且因為咸嘛，特別下飯。
所以馬上有一個大媽拎出一只她滿意的臘雞來：
“來，姑娘，幫大媽稱一下，這只雞多少斤。”
為了讓傻大姐方便，陳棋特意去買了一個臺秤，貨物放到托盤上，掛上秤砣，只要橫向移動刻度器就行，多少份量一目了然。
八十年代的秤，那都是標準秤，可不會出現市場里秤了5斤貨，回到家自己一秤只有4斤的情況。
傻大姐看到剛開張就有生意，心里開心得不得了：
“大媽你看，這只雞一共2斤7兩，我就2斤半，收您5元錢，怎么樣？”
那個大媽一聽就樂了，有小便宜占，少付了4毛錢，于是馬上爽快的掏出了錢：
“好，今晚大媽就蒸了嘗嘗，味道好的話，幫你推銷推銷。”
“好咧，大媽東西你拿好，歡迎下次再來哈。”
眨眼間就成交了一單，這讓陳棋在旁邊看得目瞪口呆，他之前還擔心傻大姐腦子缺根勁，適不適合做生意還不一定呢，結果現在發現，小丑是自己。
大姐這多少有點社交牛逼癥的性格，一看就是個直爽的性格，那是非常容易獲得小市民信任的，天生就是做生意的料。
傻大姐收了錢，這張5元的紙幣是看了又看，心里美極了，然后小心翼翼放進了抽屜里。
見到有第一單成交的，那些大媽們都一窩蜂的拿起自己看中的臘味就要買了。
看到熙熙攘攘的人群，再看到人群中間傻大姐一邊招呼，一邊秤東西的開心樣，陳棋也放下了心來。
終于給大姐找到事情做了，而且，還是一門發小財的生意。
蘭麗娟看到臘肉的生意這么好，心里也是驚訝不己，她也是山里人，當然知道這種臘雞臘鴨，在山里根本就不值什么錢。
畢竟都是打獵或者用陷阱抓來的，要說成本，大不了就是鹽巴的成本，這又有多少錢？
結果山里人的下飯菜，拿到城里來居然賣出了“天價”，這讓她的眼睛一直在發亮。
如果她能將家里的臘肉也拿出來賣，或者去村里收一些臘貨來賣，是不是也能替家里賺一筆錢，能讓弟弟妹妹重新回到學堂里？能讓母親減輕生活壓力？
“陳班長，大姐這門生意，你說利潤會有多少？”
陳棋看左右無人，便輕聲說道：
“利潤說出來嚇死你，就說剛剛那只臘**，我在村里收來是1.5元，這價格沒讓山里人吃虧吧？”
蘭麗娟點點頭，一只雞1.5元，在山里絕對不便宜了，要知道以前一個月工分都只有10元。
“我收來1.5元的一只雞，重量是2斤半，那我賣出去就是5元，所以就有3.5元的純利潤。你看那位大媽要買的這只老谷雞腿，起碼有7斤，一斤2.5元就要17元，而我的收購價只有5元，利潤12元。”
蘭麗娟兩眼都要冒小星星了，她一個月補貼都只有10元呀。
“哇，陳班長，這么賺錢啊？太不可思議了。”
陳棋搖搖頭：
“那也就是我，別人做生意就不能這么算。我們家自己有店面就省下了房租，大姐是營業員就省下了工人錢，另外還有一個運輸的大頭。從大山里得找人挑出來，再到珂橋鎮上用船運到城里，你算算，這成本有多少？”
任何生意，物流都是大頭，這種現象哪怕到2022年都沒有解決。
很多農產品在原產地都爛在地里了，幾分錢幾毛錢一斤也沒人收購，而城里人去買菜卻要幾元一斤，甚至疫情期間還要幾十元一斤，還買不到。
這就是中間物流成本太高，運輸困難，導致的兩頭價格如此懸殊的原因。
做生意，賺的就是這種差價。
陳棋當然喜歡錢，只有有錢了，將來才能有底氣拒絕糖衣炮彈的侵襲，才能不忘初心，做個好醫生，而不是紅包醫生。
魯迅路這邊陳家的小店熱熱鬧鬧開業了，在人民醫院會議室里，卻是鴉雀無聲。
大家都坐在各自的位置上吞云吐霧，只有醫務科科長齊大民情緒激動：
“這種不良之風，必須予以堅持反對和嚴厲處分！”
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