提到了游戲，周不器這下就感興趣了，他這次來日本出差，最主要的一個任務就是瞄準了日本的游戲產業。
周不器問：“真是游戲啊？”
陳東笑著說：“真是游戲，不過收入的模式不太一樣。一種是京淘的自營商品，產品的銷售額都算京淘的收入；一種是代理的第三方產品，產品的傭金算是京淘的收入。”
周不器對此并不陌生。
京東就是這樣。
京東的收入遠超淘寶，因為京東有自營產品，一件產品賣了100塊錢，對京東來說就是100塊錢的收入。
如果是第三方的產品，就像淘寶上那樣，賺的就是傭金了。一件產品賣了100塊錢，傭金可能只有10塊錢，對淘寶來說就是10塊錢的收入。
由此可見，自營產品的收入高，但利潤率低；第三方產品的收入低，但利潤率高。
京淘現在既有自營產品，也有第三方的商品通過京淘代售。京淘通過第三方產品獲得的收入，其實就是平臺的傭金收入。
虛擬產品因為邊際成本更低，更適合薄利多銷，尤其是游戲，這就導致游戲往往是傭金比例最高的商品。
京淘通過幫助游戲廠商賣游戲，從游戲廠商那里賺來傭金；然后，把賺到手的傭金，再按照比例支付給幫忙通過niconico視頻推銷出去的up主們。
周不器問：“傭金比例有多少？”
陳東笑呵呵地說：“最低50%。”
“啥？”
周不器微微一驚。
陳東笑道：“對，就是50%，這是最低標準，還有一些冷門游戲或者新品游戲，傭金比例更高。比如科樂美新推出了一款射擊類的游戲《不死人》，因為是剛推出的新游戲，需要盡快地打開市場，傭金比例就達到了75%。”
周不器雖然早有準備，聽到這話，也不由得深吸了一口氣，“這也太高了吧？美國那邊，比如紫微星國際收購來的游戲平臺steam，這里出售的游戲，比例才30%。跟蘋果稅、facebook稅一樣，普遍都是30%。”
要知道，后世的國內市場，因為30%的蘋果稅讓很多手機廠商眼紅，酷派、金立、聯想、華為、oppo、魅族、vivo等手機廠商就合作，搞了一個基于安卓系統的“硬核聯盟”。
所有通過“硬核聯盟”手機的游戲消費，手機方一律抽稅50%，比蘋果稅還高20個點。
企鵝一度還想鬧事掙扎，不想支付。
后來發現根本搞不過他們，被一頓狂噴不愛國，也就默認了50%的抽成。
可是陳東說的這也太邪乎了。
最低50%，有的游戲傭金竟然還達到了75%！
陳東道：“國情不一樣，日本這邊的渠道成本太高。過去的游戲銷售，都是賣游戲卡、賣游戲光盤，游戲廠商要找廠家把游戲卡、游戲光盤給生產出來，然后賣給一級供應商。一級供應商賣給百貨商場或者二級供應商，二級供應商賣給一些小型的店鋪……到了一些小鎮，那都是三級、四級的供應商了。每一個渠道都要維持就業不能裁，還要有利潤產生。其實這些都是從游戲廠商身上吸血。”
“現在也沒變化？”
周不器對這一套其實不奇怪，因為歐美的游戲產業早些年也是這種模式。
不過，這種模式的渠道成本實在太高了，每一個環節賺到的錢，其實都是屬于游戲的產出。所以歐美那邊就逐漸進行了產業鏈的縮短，以及垂直化運營。
游戲廠商通過一系列的產業調整，去掉了很多沒必要的中間渠道，把原本屬于中間渠道的那部分利潤逐漸地收了回來。
這是全產業的大形勢。
不僅是游戲行業，所有行業都一樣。
比如曼聯商店，以前是授權店，是找第三方店鋪合作，現在更多的是開直營店了；包括迪士尼商店、蘋果零售店，都是取締中間的渠道商，由廠家直營。
陳東搖搖頭，“沒什么變化，日本的社會結構比較僵化。他們更追求的是穩定，除非萬不得已了，要不就不要變。游戲產業下游這么復雜的渠道體系，雖然吃掉了游戲廠商太多的利潤，一張游戲盤5000日元，可能3000日元都落在了各級中間商那里，游戲廠商只能拿到2000日元。可是這套體系已經運轉30年了，很多都是父輩間的合作，維系到了兒子這一代。哪能說斷就斷？只要能維系，能苦苦支撐住，就不會改。”
“這社會體系真是一潭死水，毫無生命力。”
周不器就有點頭疼。
這還真是個麻煩事。
要是暢游來日本收購了幾家游戲大公司，是不是也要應對這種局面？那可就糟心了。
陳東笑道：“嗯，不過這對京淘來說是好事。”
周不器點了點頭，“嗯，傳統的巨頭公司都有著這種幾十年的關系戶，已經形成了尾大不掉的吞金獸。難怪那些巨頭公司銷售額高得嚇人，利潤率低得嚇人。都被層層瓜分了。來之前，任羽辛還跟我說呢，思嘉、科樂美這些游戲巨頭，利潤率才10%。”
陳東問：“暢游多少？”
“暢游？”周不器哼了一聲，“跟暢游完全沒法比，過去這個財年，暢游的業務收入是22億美元，業務利潤超過14億美元，業務利潤率達到了64%。”
陳東驚了個呆，“這么多？”
“是業務利潤。”周不器笑了笑，“去年，暢游不是并購了紫微星國際的游戲事業部嘛，業務重組和裁員花了太多錢，又在全球快速擴張以及增加的研發投入，凈利潤好像也就7億多美元。可即便這樣，凈利潤率也就是32%。”
游戲行業的利潤率可太高了，新時代下的端游毛利率可以達到90%，手游的毛利率也可以達到70%。
所謂的新時代，就是指數字時代。
游戲是完完全全的虛擬產品。
不像日本這邊，還要生產出游戲卡、游戲光盤，然后通過渠道商發往各個百貨大樓和便利店，通過實物交易的模式賣給玩家。
這種模式，都是幾十年前的那一套了。
成本太高，全都浪費在渠道上了。
虛擬產品就是一套代碼。
玩家在網上下載了游戲安裝包，安裝在電腦上，然后輸入正版的序列號，就算完成交易了，幾乎不需要什么額外的成本。
周不器道很感慨地說：“在美國，奈飛模式流媒體會越來越火，硅谷能夠去好萊塢的領地里分一杯羹了。之所以會出現這種現象，就是因為流媒體視頻是數字產品、虛擬產品，而傳統的好萊塢那一套，還是要生產光盤、游戲卡，然后通過供應商發往各個零售點去賣給消費者。”
陳東笑道：“對，這是數字經濟對傳統經濟的降維打擊。”
周不器瞥他一眼，“日本游戲的數字化推廣不太行？”
“不行，很差，還是傳統勢力太強。”說到這里，陳東就非常高興了，“這就成了京淘的機會。正常一款游戲的銷售，60%-70%可能都被中間商給抽走了。京淘給出的報價比較劃算，只抽50%。對游戲廠商來說，反而很劃算。他們還很高興，剛才我還接到了一個游戲公司老總的電話呢，說是很感謝我，本月才過去3周，就幫他們創造了2億日元的收入。其實，他們收入了2億日元，京淘收入了2.2億日元。”
周不器就有點哭笑不得。
在美國，像steam、蘋果商店、facebook開放平臺、微軟商店這些游戲的銷售渠道，都是抽傭30%。
即便是30%的抽傭，仍舊引起了游戲行業的強烈不滿。
日本這邊還真是奇葩。
陳東去抽傭50%，人家還高高興興地很感激。
不過，京淘抽來的傭金，還有大部分要支付出去。
陳東接著說：“一般的up主，推薦游戲的傭金比例也很高，普遍都在10%-20%。還有，京淘還要向niconico支付一筆傭金。”
niconico是紫微星國際日本分公司旗下的視頻網站，周不器當然也要支持，說道：“給niconico支付傭金是對的，有了利益的引導，才會刺激niconico的主觀能動性，讓他們進一步的技術開發，去完成這種內容電商的引流。”
陳東道：“對，就跟淘寶客一樣。”
周不器笑道：“沒錯，就是淘寶客。niconico跟京淘合作的這一套內容電商的模式，我還真是從阿里身上學來的道理。”
“跟阿里身上學的？”
陳東多少有些驚訝。
他還以為這是無所不能的周老大自創的一種電商思路呢。
內容電商的概念，本來就是周老大提出來的，現在全世界的主流都是搜索電商，以搜索平臺的流量導入為主。
周不器點了點頭，“是得了一點靈感，所以你有空了還是應該好好地研究一下阿里媽媽的商業模式，還有一些經營理念。最好專門去一趟阿里，去考察一下，跟他們的中高層面對面地溝通。反正阿里也是京淘的重要股東，他們沒有理由拒絕。阿里接下來肯定也要發展國際戰略，他們對京淘的海外運營經驗也很看重，你們可以多進行一些業務上交流。”
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