南郭合又主動問起麻紙的定價。
身為管圣傳人，它敏銳察覺到這樣事物對天下各國的影響。
竹簡笨重，攜帶不便，能書寫的文字有限，偏偏價格昂貴。
書籍昂貴，就導致文字被上層壟斷，底層貧民百姓根本沒有接受教育的機會。
所謂刑不上大夫，禮不下庶人。
不必對庶人要求完整的禮節，因為，他們壓根不懂。
竹簡昂貴的價格，以及文字的稀缺，全都是阻擋庶民階層上升的絕壁天塹。
可是紙張的出現，讓南郭合看到了希望。
尤其是知曉麻紙低廉的成本后，南郭合覺得，這何止是曙光，分明是大中午頭的烈日啊。
關鍵就看，土地公打算給這個名為“紙”的新事物定什么價格。
岳川哪里不知道南郭合的擔心。
“麻紙成本低廉，但是這其中涉及到馬蜂女王的子民，同樣的工序如果由人工來做，且不說能不能做這么好，光是其中耗費的時間和資源，就遠遠超乎想象，成本居高不下。還有就是，造紙會對水資源造成污染，別說賺取功德，還要虧損許多。”
南郭合心中嘆息一聲：“那么，土地公打算定什么價位呢？”
岳川擺了擺手，“眼下我們只種了一千畝麻，還遴選出三分之一用于紡織，實際上我們只有六百畝地的麻用于造紙。我們手中的麻紙產量很有限，如果定價很低的話，我們手中的紙會很快消耗一空。”
南郭合點頭，“確實是這樣。”
岳川接著說道：
“而且……我們沒法自己出面售賣麻紙，只能委托給我們能信任的人，比如姜國，你的外甥和外甥女。如果我們定價太低，姜國該如何定價呢？”
“姜國賣高了，他們攫取暴利，不利于紙張推廣。如果他們賣低了，同樣會導致供不應求，大宗購買紙張的其他國家則成了攫取暴利的人。”
“以先生之見，我們應該如何定價呢？”
皮球踢回南郭合腳下，老頭直接噎住。
他只知道價錢不能定太高，但是太高是多高，低又是多低？
如果沒聽岳川這一番分析，南郭合隨便就說了。
可是聽了之后，反而踟躕了。
“那，以土地公之見呢？”
岳川呵呵一笑，“我覺得，我們不應該糾結紙張的定價，而應該在紙張的定位上下功夫。”
“定位？”
南郭合仔細咀嚼著這個詞，最終還是搖頭。
姜國貧匱的文字理解不了這兩個字的含義。
岳川解釋道：“同樣是紡織品，絲帛昂貴，麻布廉價，先生告訴我，這是為什么？”
“當然是絲帛少，麻布多啊！”
“絲帛為什么少，麻布為什么多呢？”
“絲帛要消耗蠶絲，而蠶絲獲取不易，麻不同，地里就能長出來，而且很多。”
岳川點頭，“聽先生這話，決定一樣事物價格的，并非人們在制作這件物品時消耗了多少勞動時間，而是這件事物原材料的稀缺性？”
南郭合沒有立刻回答，而是盤坐在地上仔細思考。
他從沒想過這個問題。
但是聽岳川一句話，他隱約明白了什么。
養蠶繅絲很辛苦，但漚麻績麻也不輕松。
尤其是麻漚成的時候，差不多寒冬臘月了，光著腳把麻從水里撈出來，摸著帶冰碴的麻一根根剝皮，再把剝下來的麻皮整成一捆。
兩者付出的艱辛是差不多的，甚至麻更辛苦一些，但麻布的價格跟絲綢根本沒法比。
絲綢品質不同，價格也不同，但最便宜的絲綢價格也是麻布兩倍以上。
南郭合不傻，相反，他極其聰明，尤其是經商之道，一點就通。
“土地公，你的意思是，我們要惜售，人為制造紙的稀缺性？”
岳川點頭。
“沒錯！就是這樣！”
“既然我們造紙并不是為了逐利，那么為什么不把眼光放高一點呢？我們完全可以把紙張營造成一種高端奢侈品！”
“奢侈品，你懂嗎？就像阿離的刺繡，冠絕天下，所有人爭相追捧那種！”
“我們的紙張不需要用錢購買，相反，我們會免費贈送給權貴名流，以及各國君主。至于贈送多少，這個數量由我們定！”
“掌握著紙張的配額，我們就能擁有許多隱形的權力，在與各國打交道的時候，就會占盡主動。”
“然后我們需要做的就是，怎么分配這個配額！怎么用這個配額換取遠超金錢的利益！”
南郭合忍不住反駁道：“我們獲利巨大的話，肯定會有人鉆研模仿，如果大家都能造出紙，我們的配額就毫無意義了吧？”
岳川哈哈大笑：
“先生，就目前來說，我們的紙是質量最好的，成本最低的。就算其他人模仿出了紙，又能如何？比我們好的沒我們便宜，比我們便宜的沒我們好！”
“而且，他們會鉆研，我們也會啊！我們的技術也會不斷更新迭代，我們的品類也會越來越齊全！始終領先他們一個或者數個品級！”
“他們生產規模擴張到一定程度，依靠規模降低成本，我們就擴大配額沖擊他們，讓他們無利可圖！逼迫他們降價！他們要么死，要么降！”
“降無可降的時候，天下百姓不就能享受到廉價而充足的紙張了嗎！？”
聽到岳川的話，南郭合目瞪口呆。
自己養雞下蛋給全天下的人吃，費時費力。
不如借雞下蛋，而且是借全天下的雞下蛋。
自己只需要專心養一只雞，就能讓全天下的人吃到雞蛋了。
這一套操作，怎么琢磨怎么熟悉，不正是祖師爺管仲那一套嗎？
“土地公也學過我們這一脈的學問？”
岳川呵呵一笑，“沒有學過！但是交過很多學費！”
南郭合罵道：“哪個沒良心的，打著祖師爺的名頭收錢，卻不教學問。別叫我知道他是誰，否則一定要清理門戶！”
“好了，不說這個了。關于把紙張打造成高端奢侈品這件事，南郭先生有什么良策？”
南郭合撓頭。
反倒是一旁的南郭離說道：“我有一個主意，不知土地公意下如何？”
“盡管說，不用顧忌什么！”
南郭離點了點頭。
“兄長的葬禮結束了，可是我的葬禮剛剛開始。按照流程，周邊各國都會派遣使者前來吊唁。”
“大齊毀我姜國明堂，罪大惡極，齊王肯定也會派遣一名身份足夠尊貴的子嗣前來。”
“大晉與大齊不睦，一定會抓著這個機會給齊國添堵，所以大晉也會派人前來。”
“陽兒之前與紫霄門一戰，踏足悟道境，而且領悟的道十分不凡，可以硬撼紫霄門修士不落下風。如此實力，周邊國家必定震恐，尤其楊國，肯定會派遣使者打探。”
“此番動靜不小，怕是周天子也會派遣使者前來。”
“所以，我的葬禮一定會牽動各方勢力，成為天下關注的焦點。”
“如果在這個時候，用一種巧妙的方式推出紙，一定能迅速打響名氣，名揚天下，名動八方！”
岳川贊嘆，“阿離真是商業奇才啊！”
這么搞有點像某老六的靈堂發布會了。
但是轉念一想，棺材里躺的人都不介意，自己一個吃席的嘰歪個啥。
網頁版章節內容慢，請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面，請下載好閱小說app 閱讀最新章節。