趁沈白川還沒有來，林千雪便講述了一下西京貨款的來龍去脈。
佳明裝飾有限公司，曾經是林家多年的老客戶。
此前的交易雙方一直是守信履約，對于林家來說，佳明絕對是一個值得信賴的長期合作伙伴。
兩年前，佳明公司向林家下了一筆八十幾萬元的采購訂單，按照以往的約定。
由林家負責生產、發貨，貨到佳明公司后，會在一周內完成付款。
但這一次，佳明公司沒有履行約定，林家遲遲沒有收到貨款。
打電話詢問，佳明公司說這批貨存在30%的質量問題。
這石材不像其他的商品，來回運輸不僅會增加損耗，其運費也是非常驚人。
雙方幾經協商，林家同意折價給對方。
佳明公司同意一個月后完成貨款支付，可一個月以后，到了林家賬戶的錢不是全部貨款，而只有70%的貨款。
佳明公司給出的理由是，由于那30%的產品存在缺陷，他們不得不自費租賃倉庫將產品儲存起來，因此導致產生了額外的成本增加。
所以這30%的半價貨款他們不愿意再支付。
“千雪，你曾經在水磨石廠擔任過管理，對產品的質量心中肯定有數吧？”唐風問。
“我當然清楚了，工廠有質檢員在隨時抽查，次品這種現象絕對不會出現批量性。”
“也不知道家里人當時是如何想的，竟然沒有派人到西京去實地查驗，就同意半價處理。”
“這件事更沒有引起足夠的重視，唉…”林千雪長長地嘆氣，心中很無奈。
唐風的手指頭磕了磕茶幾。
“這是因為前期你們雙方建立了高度的信任，就盲目地信任這種信譽。”
“對于君子來說，信譽等于是羽毛，但一旦把這種理念拋開，信譽就變得一文不值。”
接著，他有些語重心長地說：“千雪，你一定要記住，老客戶不等于好客戶，好客戶不等于一直都是值得信賴的客戶。”
“嗯，我記住你的話。”
林千雪知道，唐風這是在給她總結經驗教訓。
“咚咚咚！”這時，有人敲響了房門。
唐風走過去打開了門，來人正是沈白川和老伴曹秀惠。
不過，很意外的是連負責業務的潘雄英也過來了。
把三人讓進了房間，林千雪又給他們沏來茶水。
“林總，我把潘雄英也帶過來了，雖然過去我們之間有點小麻煩，但總算都很順利地解決了。”
“我覺得那都是過去的事，但我們之間還是可以繼續合作的。”沈白川很誠懇地說。
林千雪當即就明白潘雄英一起跟過來的目的，是送購銷合同來了。
唐風微微點頭，示意她接下來。
其實，做生意就這樣，不能說有前車之鑒，就切斷一切合作。
況且，這個前車之鑒并不是沈白川本人造成的。
總體來說，恒洋有限公司雖然要走程序，但不賴賬，攔路虎也只是下邊的人。
只要認識沈白川，這種攔路虎也基本上是不存在的。
站在沈白川的角度看，訂單下給誰都可以，但下給林家，算是投桃報李。
不僅能挽回過去的形象，還能結交唐風這位神醫，又何樂而不為。
“謝謝沈董。“林千雪心中很高興，這也算是一個意外的收獲。
她邀請道：“潘總，那我們到隔壁杜龍的房間去詳談吧。”
潘雄英點點頭，打了聲招呼，便和林千雪去了隔壁。