時光總是在日常的生活中匆匆而過，時間已經到了路演的當天。
因為路演的地點就在公司樓下，林修然也沒有太早出發，設備方面他前一天晚上已經再一次去測試過了，沒有問題。
在林修然做好了準備，打算出發的時候，徐坤、李山、王澤等人都來到了林修然的辦公桌旁。
李山道：“修然啊，準備好了嗎？第一次做路演緊不緊張？”
林修然深吸了一口氣，笑笑道：“說實話，有點緊張，不過還在可控范圍內，沒事的。”
王澤道：“放輕松，第一次嘛，難免的，你之前準備的那么充分，一定沒有問題的，要相信你自己。”
林修然點了點頭。徐坤依舊是一臉的凝重，林修然道：“學長，你怎么好像比我還緊張？放心，沒事的。我準備的很充分，不會出問題的。”
徐坤點了點頭，沒有說什么。
李山道：“我陪你一起去吧，給你當助手，替你打打氣。”
林修然略微吃驚道：“這合適嗎？李大哥你還有工作呢，今天的交易指令怎么辦？”
李山笑了：“沒事，今天的市場情況已經做完預判了，交易指令也已經發給馬大哥了。如果有什么突發情況，他會給我打電話的。
今天是你第一次路演，我去為你打打氣、加油助威，給你當個助手，口渴的時候加點水什么的。”
林修然并沒有拒絕，他的心中還是有些忐忑的，李山也跟著一起去的話，雖然做路演的還是他，李山并不會幫忙，但李山在那坐著，他也會覺得安心一些，林修然笑笑道：“好，那麻煩李大哥了。”
聽到林修然答應了，李山微微點了點頭。
眾人都對林修然加以鼓勵之后，林修然和李山便離開了公司，向路演的地方——上信證券走去。
林修然和李山兩人到達上信證券的時候，距離原定的路演開始時間還有20分鐘。
林修然之前檢查設備的時候來了兩次，早已輕車熟路。這次李山扮演的是林修然助手的角色，自然是林修然邁步走在前面，李山跟在林修然身后。
舉辦路演的房間是一個大會議室，整體的布局和林修然大學里的階梯教室比較像，不過小了好多，布置也更加精致。
林修然之前已經和上信證券的對接人聯系好了，走到第一排給他們預留的位置上坐了下來，李山則是像一個真正的助手一樣，默默地跟在林修然身后。
二人坐好后靜靜地等著路演的開始。路演開始后會有上信證券的主持人進行介紹，之后才是林修然上臺路演。
李山小聲道：“修然，剛剛進來的時候你注意到現場有多少人嗎？”
林修然聞言回答道：“剛剛大致掃了一眼，現在差不多有四十人左右。”
李山道：“這些人每一個都是潛在客戶，上信證券這個會議室可以容納接近八十人，原本是他們這個營業部開集體大會的時候準備的。
他們還有一些小一點的四五十人的會議室，這些參與的人員都是上信證券邀請的，他們很清楚今天會來參加的人數，沒放在那個四五十人的會議室舉行路演，而是選在這里，你知道說明什么嗎？”
林修然可不傻，話都說到這個地步了，要是再不明白可就太笨了，林修然雙目放光地道：“說明那個會議室坐不下今天要來的人，也就是說，今天要來的人至少五十人以上？，一會兒還要再來人？”
李山點了點頭：“一會兒不用緊張，好好加油，你準備的很充分，一定沒問題的，根據我的經驗，順利的話人數的轉化率可以達到百分之六十。”
林修然微微一愣：“會這么高嘛？”李山笑道：“差不多，要知道上信證券在邀請這些大客戶的時候，已經是做了一次篩選的，也就是說，今天來的人雖然不一定想買，但一定都是感興趣或者有意向的。
以你的準備程度，如果正常發揮，百分之六十的準化率其實并不太高。”
林修然道：“李大哥，你說上信證券為什么要幫我們啊，他們會有什么好處嗎？”
李山笑了：“你對于這些券商的了解還是比較少，我告訴你啊，他們幫我們提供場地、邀請客戶，如果最后我們這個產品成立了，那我們這個產品就會在他們這里開戶，每一筆交易產生的傭金都是他們的收益。
相比這些人自己做股票給券商帶來的傭金相比，一百萬的資金我們做的話，每年大約會增加至少兩到三萬的收益。
而且郭哥應該跟你說銷售有業績提成的事了吧，每賣出一百萬，他們年底會拿到和你一樣的業績提成，你說他們有沒有動力？”
林修然可不傻，他只是經歷的少而已。
聽到李山簡單地提點了幾句，便點了點頭表示明白，這些人自己拿錢做股票的話，如果做不好被套在股市里，多半是會選擇等待，等股市漲回來的。
而沒有交易只是單純的等待，這些證券公司（也就是券商）是沒有收益的，但是如果這筆錢購買了瑞明投資這樣的產品，有他們這些專業的基金從業人員進行操作。
每年多帶來的收益就是很可觀的，一百萬多兩到三萬，公司的一個產品規模都是在八千萬左右，算下來，每年就大約多了至少將近兩百萬的收益，這要是再多幾個產品呢？
林修然想想也就明白為什么上信證券這么積極了。
李山面露感慨的神色，眼中流露出幾分懷念，輕聲呢喃道：“這個行業不是那么好混的，都是利益。
有了利益什么都是好的，沒有的話說什么都沒用，有的時候好羨慕其他的行業，有利益、也有情義。
而這個行業倒不是說完全沒有情誼，只是利益占據的比重太大了。”這應該是林修然自認識李山以來，李山第一次和林修然說心里話。
林修然問道：“李大哥，你說什么？”
林修然并不是沒聽到，而是不太理解，在他看來工作難道不就是為了賺錢、為了利益嘛？畢竟大家都要生活呀，這有什么奇怪的。
只是林修然還不知道，這個行業遠遠沒有他想的那么簡單，他低估了利益、金錢的誘惑。這個行業內的規則十分簡單，也十分單純，有錢、能賺錢就是大爺，不行就是螻蟻。
當他真正明白今天李山的這句話時，已經是一段時間之后的事了。
李山搖了搖頭，這次沒有和以往一樣給林修然解釋：“沒事，以后你慢慢就知道了。”
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