待麻豆小小的身形完全消失,馮茗才不解地問沈桃。
“為啥是送饅頭?多麻煩!直接給銅板讓他們自己買不就好了?”
沈桃搖了搖頭,“你啊,還是太年輕!
發銅板的事要是宣揚出去,少不了有百姓跟著渾水摸魚。
咱們又不能整天盯著他們,百姓說自己也跟著宣傳了,這銅板你給還是不給?
弄到最后,說不準全城的人都跑到咱們店來要錢。
所以,直接把饅頭送到破廟去,他們能吃飽,咱們也不會招惹到額外的麻煩!”
馮茗連連點頭。
桃兒厲害啊!
人心拿捏的死死的,這得學!
城東破廟挺遠的,按麻豆這小不點的腳程算,一個來回少說得一個時辰。
沈桃結了面錢,打算趁這個時間差去周記布莊定衣服。
沈桃和周記布莊緣分不淺。
第一票綁架生意綁的是周記的小兒子。
魯嬸早市賣布,賣的是周記的布。
上次打廣告,周記也參與了。
所以沈桃剛一進門,就被掌柜認出來了。
掌柜的親自招呼她,“沈姑娘,您來了!”
沈桃張望店里,客人可真不少,她拱了拱手,“掌柜的,生意興隆啊!”
掌柜謙遜地說:“這還是借了沈姑娘您的光。
我在周記布莊干了十年,今年生意最好!
上次和你們在早市上賣布,你縫的手套、帽子的樣品幫了我們大忙。
城中婦人都趕過來看樣子,讓我們火了一把。
民生大賽我們打了廣告后,廣告上的布料和成衣都賣脫銷了!
沈姑娘,您這次過來,是不是又有生意要和我們合作?”
沈桃笑了笑,低頭看了眼自己窘迫的衣服,“這衣服刮壞了,過來買一件。”
“不就是一件衣服嗎?這成品都在屋里掛著,你相中哪件和我說,直接送給您,我這個掌柜這點主還是能做的!
只求沈姑娘以后有合作的事,優先找我們周記布莊,可好?”
沈桃連連感謝,“我這次來除了給我個人買衣服,還要格外定一批衣服。
不瞞您說,再過七天,我的鋪子就要開業了,叫黑風戲樓。
就是組織人像演廣告那樣演戲,演一個很完整的故事,連續演很多天。
演戲就得像樣,服裝打扮都得跟上。”
沈桃說完,就從腰間掏出一個本子,里面是各種需要定衣服的角色。
她從上到下數了數,“第一批先定二十八件,這次的衣服得做富貴點,一看就要像有錢人。后續再有需要,我再來定。”
掌柜也是個精明的,他沖伙計吆喝:“來,給沈姑娘上茶。
沈姑娘您先坐,今天東家來了,就在后院,我去把他請過來和您商量這事。”
沈桃:……她來買衣服,叫東家干啥?
莫非要給她免費?
提起免費,沈桃靈光一閃。
對啊,她一個就喜歡空手套白狼的人,怎么把這茬給忘了!
買衣服花什么錢?
讓他們贊助,咱給他冠名!
周記布莊的東家正是周文墨的爹,周鵬舉。
周鵬舉和周家大少爺周文朗,兩人正看著伙計往倉庫里搬貨。
只是兩人面上都有愁容。
周文朗自責地說:“爹,這次的事怪我,若不是我酒桌上貪杯被誆騙簽下合約,就不會購入如此大批量的錦緞。
現如今咱們普通布料賣得紅火,庫存已經不多了。
我會想辦法把這匹錦緞賣出去,籌措銀兩進貨。”
周鵬舉不忍苛責兒子,溫聲說教:“天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。文郎啊,吃一塹長一智,哪怕是合作關系,他們的話也不可盡信。”
“兒子明白,兒子這就去其他布莊問問,看他們是否愿意從咱們手中購些錦緞。
哪怕不賺錢,原價脫手,也不能讓錦緞壓在手里。”
周鵬舉搖頭苦笑。
最近周氏生意火爆,那幾家布莊早就紅了眼。
他們周家購入大批量錦緞的事,也傳開了。
他們巴不得周家完蛋,怎么可能會從他們手里購買錦緞,讓周氏獲得喘息的機會。
周鵬舉最終沒忍心打擊兒子,只揮了揮手,道:“去吧。”
周文朗辭別父親,快步出門。
就在這時,掌柜氣喘吁吁地跑過來,一邊跑一邊喊:“東家,東家!沈姑娘來了!”
周鵬舉心煩意亂,一時間想不起自己什么時候認識了一個沈姑娘,于是問道:“那是誰?”
“東家您忘了?就是上次聯合咱們去早市賣布,又替咱們出主意打廣告那個沈姑娘啊!”
周鵬舉腦海里浮現出一個瘦弱身形,“她來所謂何事?”
掌柜不知道周家因為進了大批量的錦緞,而導致現金流出現問題,他喜氣的道:“東家,沈姑娘要開個戲樓,來咱們家訂購戲服!咱們要不要趁這個機會再打個廣告?”
周鵬舉也是商場上的老人了,人精著呢。
他一拍大腿,急火火的說:“快,帶我去見見沈姑娘!”
周鵬舉往前堂跑,跑到一半又停下,“算了,你去把沈姑娘請到會客廳。”
周記布莊前面是鋪面,后面是個大院,院子里有庫房,也有會客廳。
沈桃和馮茗被引到會客廳,周鵬舉趕緊迎上去,“沈姑娘,幸會幸會!”
“周老爺您太客氣了!”
周鵬舉請沈桃和馮茗落座,“沈姑娘,聽掌柜說您的戲樓要開業了,恭喜恭喜!”
兩人互相恭維。
沈桃實在受不了這種客套,開門見山地說:“周老爺,我有個事想和您商量。
我要訂購一批戲服,這次的角色是富貴人家,所以這衣服得上點檔次。
您看這樣可好,你給我贊助衣服,我在結尾給你們冠名,怎么樣?”
“贊助?冠……冠名?這是何意?”周鵬舉一臉迷茫。
“簡而言之,贊助就是你免費提供衣服給我。
我告訴來看戲的人,這些衣服是在你們周氏布莊買的,這就是冠名。
您放心,我有信心讓我的戲火起來,成為全城人茶余飯后的談資。
里面的角色,和角色穿的衣服,都能流行火爆起來。”
沈桃又追加一句:“我還有一個條件,若是衣服沒火就算了,可一旦火爆起來,我想要你利潤的一成。”
只要她這個戲成為爆款,蔣家姐妹就是頂流。
周記店鋪的衣服直接出圈,沈桃有這個信心。
周鵬舉現在只能死馬當活馬醫。
只要能把錦緞賣出去,收回銀兩,莫說是一成利潤,分給她五成都行。
他點頭,“好!沈姑娘,這衣服我們周氏贊助。這樣,我叫個人跟你走,量尺寸,定合適的衣服。”
沈桃如法炮制,張掌柜的傳承首飾鋪又給幾位主要的女性角色贊助了全套首飾。
回到黑風戲樓時,麻豆已經等候多時。
城東破廟生怕麻豆談不下這個“生意”,還專程來了兩個乞丐朋友當代表。
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