“內爾，還有科曼，社會的發展很快。”
“有些人總是坐在臟兮兮的椅子上，或者窩在臟兮兮的沙發里想過一個問題，為什么有錢人會越來越有錢，窮人為什么會越來越窮？”
“其實原因很簡單，社會的發展速度變得越來越快，這就是貧富之間的差距越來越大的原因。”
“當你還在考慮你那一家門店開在什么地方能多招攬幾個客人，要做哪些服務內容提升服務品質時，你潛在的客戶群體已經被人搶得差不多了。”
“我們有錢，你有專業的知識，那么我們就不要從最蠢的開局開始！”
“不過在這之前，你們先聽我說一個故事……”
在另外一個世界中，有一個被譽為“餐飲三大帝國之一”的餐飲品牌，明明不見有什么宣傳廣告，甚至都沒有高級的發展方式，它卻奇跡的在每一個城市都有屬于自己的地盤，甚至都走出了國門。
當時林奇和他們中的一位大人物聊過他們餐飲帝國的發展方式，本以為這里面可能涉及到什么高端的企業經營機密，不太容易套話套出來。
可沒想到對方卻毫不介意的說出了他們快速發展壯大的秘密，那就是物競天擇，以及利益結合。
在這個餐飲帝國中，有一批被稱作為“探路者”或者“開拓者”的人，他們扮演了最重要的角色。
他們會在各個城市自己認為有商業價值的地方租下一個短期的門面，然后開始他們的簡餐快餐工作。
以夫妻店為例，如果三個月內這個門店的利潤在每人每個月的盈利在當地人均工資以上，他們就會把這個門店的消息發回到餐飲帝國的總部。
餐飲帝國的總部會對加盟者公布這條消息，在某個城市某個地段有一個已經打開局面的門面，每個月有多少盈利，適合幾個人的家庭或者說團體。
這個時候就會有加盟者或者新加入的團體競標，他們會一口氣拿出轉讓費、設備費等符合“開拓者”給出的最低競價費用，拿下這個可以說必然賺錢的門店。
門店轉讓之后，這些“開拓者”就會去尋找新的商機，他們用三個月的時間賺到了自己的工資，然后又賺了一筆轉讓費，實際上他們賺的比其他人更多。
同時他們也承受了其他加盟者不需要承受的風險，比如說門店經營的效果不好，他們有可能要虧三個月的房租。
但總體來說，賺錢的時候還是更多的。
就這樣，在一個個“開拓者”的幫助下，一個餐飲帝國悄無聲息的遍布整個國家，在海外都能看見它的身影！
這不是投資了幾十億幾百億去推廣宣傳的結果，它從來都沒有打過廣告，可人們卻已經習慣了它的存在，習慣在任何地方看見它，然后花上一點時間，解決一些肚子的問題。
林奇當然不可能把這些東西原原本本的說出來，他的故事是經過加工的，更加符合這個世界的價值觀。
當然在資本運作方面也更加的赤果果，要說殘忍的話似乎也不算太錯。
“如果我們在塞賓市開了一家健身房，從開始營業到賺到足夠的錢去經營下一家，可能我們就會錯過整個浪頭。”
“所以在這件事上，我們要像開拓者那樣快速的打開局面，但我們不應該自己承擔損失，我們需要有其他人來為我們承擔這些損失。”
“我們要采取公司對個人合伙經營的方式進行快速的推廣，我相信在這個行業中肯定有數不清想要自己當店長的健身教練，對嗎，科曼？”
科曼稱林奇為“林奇先生”，但林奇卻不那么恭敬的稱他為“科曼先生”，聯邦是一個追求自由平等的國家，不過這有一個前提，雙方的社會階級是相等的。
坐在林奇對面的科曼先生咽了一口唾沫，他就像是見鬼了一樣點了點頭，“是的，林奇先生。”，這也是林奇平時聽到得最多的話。
總是“是的，林奇先生”，很少會有“不，林奇先生”，沒有人能拒絕他！
“的確有很多像我這樣的健身教練想要自己做出一番事業來，可是……”，他還有些遲疑。
林奇剛才說的話他大抵已經聽明白了一些，林奇想要快速的開店，然后又不想自己承擔風險，他要把風險轉嫁給那些想要開健身房的健身教練。
作為一名健身教練，科曼覺得自己受到了羞辱，可作為有可能會變成林奇母親第二任丈夫，想要有一番作為的“科曼先生”，他最終決定放棄和林奇探討這個問題。
“我該怎么做？”，他問。
坐在一旁的內爾沒有說話，不過從他又點了一根香煙的做法來說，他也在期待著林奇接下來要說的那些內容，一個資本家應該做的事情，盡管林奇并不承認自己是一個資本家。
“你們要明白，品牌的價值并不只是它唯一的門店值多少錢這么膚淺，品牌的價值在于影響力，在于人們對它的信任，而我們要做的，就是投入品牌的價值。”
“那些想要自己當店長，自己開健身房的教練們，他們投入的只不過是具體的財富，相較于連鎖品牌的價值，我們實際上投入得更多。”
“他們對每個城市的健身群體或多或少有一個明確的了解，我們找到最好的位置，租下最好的門店，他們錢不夠，可以找我們借。”
“總之我們負責影響力、品牌的策劃，職業發展的規劃，他們負責掏錢。”
“門店如果開始進入盈利期，我們能賺到錢，就繼續保留這家店，如果賺不到錢，立刻踢掉那些合作伙伴終止合同，隨便找個理由，比如說有客人投訴他們在輔導中動手動腳……”
林奇大談特談如何做一個資本家的時候，內爾突然插了一句嘴，“是不是在生意最好的時候，我們也能用這種方法踢掉他們換上更便宜的員工？”
林奇有點驚訝的看了看內爾，科曼則是一臉“你他媽的很不是個人”的表情看著內爾。
內爾被兩人看得有點不好意思，特別是科曼的那副表情，他撓了撓頭，“我說的不對嗎，這樣才能讓我們的利益最大化。”
林奇指了指他，“你說的對，你也是股東之一，你有權作出決定，但我建議這種招數別用得太多，偶爾用一次就行了。”
“如果我們大規模的踢掉最初的合伙人，這回讓我們的品牌變臭，品牌的價值也就不值錢了，明白我的意思嗎？”
“而且我們那套東西很容易復制，他們在外面這里掌握了熟練且成功的經驗，很快我們就會有競爭對手。”
這和林奇說的投資不成功立刻踢人不同，實際上如果這些門店不能賺錢，林奇立刻終止合伙經營的合同并不是在害人，這一點至關重要！
看上去好像林奇沒有什么損失，那些夢想著有一家屬于自己健身房的教練們不僅摔了跟頭，還虧光了手中的錢，其實并不是這樣。
有時候看見的，聽見的，和事實相差太遠。
如果繼續維持這種合伙經營的格局，這些健身教練就會開始負債，并且債務會隨著經營效果不好越來越多，到最后會成為壓垮他們的債務。
他們下半輩子都會因為這次創業失敗，墜入深淵當中。
作為資……商人中最有良心和社會責任感的人，林奇肯定不會讓這種事情發生。
雖然他們有可能會輸光了創業的錢，但他們不會因為創業背負任何債務，他們不僅不會詛咒林奇，還會贊美他！
林奇簡單的解釋了一下，內爾看林奇的眼神也變了，過了好一會，他才點著頭認識到了自己的錯誤，“你真他媽有良心！”
林奇微笑著表示對內爾認清自己不足的肯定，接著說道，“我們在這過程中，也不是什么都不做，只想著用別人的錢為我們自己創業，這是錯誤的。”
“我要求你們盡快簽下那些選美和健美冠軍，并且組織起一個屬于我們自己的健美比賽，并且規格盡可能的大。”
“我會找一些明星來成為我們的會員，讓他們偶爾出現在某個地方的健身房里，這些都將會轉化為我們的品牌價值，轉化為我們的影響力。”
“那些追星族們，會因此走入到我們的健身房里揮灑汗水，他們將會把青春獻給器械！”
“現在，你們明白我剛才說的那些東西了嗎？”
按理來說，一前一后這是兩個“爹”，可此時兩個爹都更像是學生那樣用崇拜的眼神看著林奇。
無恥，但激動人心。
哪怕知道這里面有這么多彎彎繞繞，科曼也愿意以一個健身教練的身份加入到林奇的連鎖計劃中。
因為很簡單，每個人都不認為自己會失敗，也不認為自己比不過別人。
恰恰相反的是，每個人都會認為自己就是那個主角，是舞動風云的浪尖人物。
以前他們欠缺一個機會，現在機會不僅來了，還主動的鉆進了他們的手里，為什么不拼一把？
即便是失敗，也不過是沒有負債的從頭再來，可萬一成功了呢？
過了好一會，科曼問道，“我們這個連鎖品牌，叫什么名字？”
林奇理所當然的說道，“優爾美！”
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