陳學林掐著腰,嗓門很大,好像故意想從氣勢上壓倒我。
我冷冷地白了他一眼,譏笑道:“說話就說話,別這么大聲,我怕狗!”
“……”
陳學林牙齒咬得“咯咯”直響,立刻瞪起了眼睛,惱羞成怒地說道:
“我告訴你別打采購這個主意了,唐總最忌諱你和林菲菲的關系了,你不可能成功。”
我笑了笑,“陳總,有句話我想和你說。”
“你說!”陳學林拿鼻孔看著我。
“和你接觸得越久,我越喜歡狗。”
“你!”
陳學林勃然大怒,剛想發飆,我懶得和他廢話,擺擺手直接走了。
他越覺得我做不成,我對成功的渴望便更加強烈。
我按照劉政給我的地址,找到了唐云霞的辦公室,我深吸了一口氣,然后敲了幾下房門。
一個清脆的聲音,從里面飄了出來。
“請進。”
我推開門走進去,唐云霞抬起頭看到是我,精致的臉龐上閃過一絲愕然,禮貌地沖我笑了笑,說道:
“你如果想讓我再給你一個機會,我建議你放棄。”
她說話很有禮貌,但任誰都能聽得出來話語中的拒絕。
我笑了笑,沒有和她爭論,因為如果一旦爭論起來,后路就被堵死了。
我輕聲說道:“我尊重您的意見,我這次來,只是想和您說幾句話。”
唐云霞柳眉一揚,“你說。”
我不卑不亢地說:“我想問您一下,貴公司在考慮采購的時候,是考慮供應商的產品和口碑,還是考慮供應商和自己公司員工之間的關系?”
唐云霞微微一笑,“當然是前者。”
有了她這句話,我便從書包里拿出一份公司的資料和樣品,放在她桌子上。
“既然這樣,我覺得您應該給我們一個機會。”
唐云霞只是瞥了一眼桌子,淡淡地說道:“你說這個沒有用,我們有廉潔條款,供貨商和本公司員工不能有親屬關系。”
“我和菲菲只是男女朋友,而且剛走到一起,您說這個不成立吧!”
唐云霞剛要開口,但我搶在她前面說道:“有件事您可能不知道,貴公司做直播和拍攝那些宣傳視頻,都是我在背后出力,其實我們應該算合作伙伴,我覺得在貴公司和我們公司之間,我的作用應該是一條紐帶,幫你們兩邊爭取利益。”
唐云霞忽然笑了,“你能給我們爭取什么利益?”
我笑了笑,“如果貴公司采購的幾百斤曲奇,在保質期之內沒有用完,我們公司可以把貴公司剩余的過期產品召回,換一批最新批次的產品給您,這樣你們永遠不用擔心損耗。”
這個想法其實我在來之前,就和梅雪嫣,楊嘉木打過招呼,既然想從這么多競爭對手中脫穎而出,必須得有讓顧客動心的想法。
我讓自己換位思考,站在客戶的角度上琢磨了很久,才想到這一點。
其實承擔這一點是需要點魄力的,但我問過林菲菲,她說基本上沒出現過這種情況,可如果萬一真的有大規模原材料過期,那就是采購的鍋。
唐云霞目光閃爍了幾下,顯然這個提議讓她動心了,短暫的沉默過后,她微笑著說道:
“不好意思,我決定了的事,是沒辦法改變的,抱歉。”
她雷厲風行地拒絕了我,但我一點也不意外,沒有期望就沒有失望,我只是盡我所能努力爭取,但這個世界上不可能什么事都遵從我的意愿來。
有時候成功也需要點運氣,天時地利人和缺一不可,這三個因素共同作用才能取得最好的結果,只是一味單純的努力,如果沒得到自己想要的這個結果,往往只會質疑自己的能力。
第二次從航空公司出來,我的心態卻比第一次好多了,我努力爭取了,即使結果不盡如人意,至少我沒有讓自己后悔。
我騎摩托回公司,路上一直在琢磨著怎么才能攻克唐云霞,剛才她明顯流露出了感興趣的跡象,所以我不打算放棄。
回到公司,我去找梅雪嫣和楊嘉木匯報情況,楊嘉木一看到我,沒等我開口,就開始給我戴高帽。
“哈哈哈,我們的英雄回來了。”
楊嘉木主動上前幾步,攬住了我的肩膀,滿臉堆笑地說道:“結果怎么樣?我相信有你出馬,一定馬到成功!”
我苦笑了幾聲,“讓領導失望了,雖然最終的結果沒出來,但人家已經明確說了,不考慮咱們。”
說罷,我悄悄打量起他們的反應。
梅雪嫣只是微微一怔,面容上沒有其他變化。
楊嘉木則愣了一下以后,悄無聲息地把手從我肩膀上拿開了,表情明顯凝重了起來,語氣低沉地問:“怎么回事啊?”
我把原因和他們簡單一說,楊嘉木頓時不高興了,板起臉,眼神嚴肅的看著我。
“余斌啊……雖然被拒絕了,但咱們做銷售的被拒絕很正常,你別泄氣,再努努力,別因為被客戶拒絕了就放棄。”
我暗暗冷笑了幾聲,老子干銷售這么久了,這個道理還用他給我講?就算他不說,我也沒打算就這么放棄。
我正要開口,梅雪嫣適時出來打圓場,溫柔的對我說:“沒關系,楊總的意思是盡力就好,能成最好,不能成也沒什么。”
梅雪嫣這些話,就像一陣清風,從我瘡痍的心頭拂過。
我心里有些感動,事實證明我跟對了一個好老板。
楊嘉木不敢和梅雪嫣直接唱反調,眼珠轉了轉,面無表情地盯著我,拿腔拿調地說:“梅總說的對,我是相信余斌的能力,這么久了,他從來沒讓我失望過,我這次也是。”
我差點吐了,人不要臉天下無敵,他表面上是相信我的能力,其實是捧殺而已。
“捧”只是他的方式,“殺”才是目的。
他都快把我夸成花了,但我的腦袋很清醒,他這么一說,拉高了對我的期望值,如果我拿不下這一單,就成了我能力不行。
我盯著他的眼睛,笑了笑,說道:“既然楊總這么信任我,我一定更加努力,我相信如果我談不下來,楊總一定會親自出馬。”
楊嘉木想先把我“捧”起來,再“殺”之后快,但我借力打力,在他捧我的時候,我順勢把皮球踢給了他。
楊嘉木愣愣地看著我,表情明顯有些不自然,但辦公室這么多人看著,他也不能說什么,只是干笑了幾聲,沒有回答。
他想默默搪塞過去,但我偏偏不依不饒,“那楊總咱們就這么說定了,我再想想辦法,如果實在不行,就得您親自出馬了。”
“……”
楊嘉木眼底閃過一絲驚慌,眉毛一根根的立了起來,可他又沒法沖我發火,只能避重就輕的說:“你先去試試吧!”
和楊嘉木扯皮扯了個寂寞,我就去賣場了,白詠琪正替我盯著賣場,我得去把她替上來準備直播了。
我正準備下樓,梅雪嫣忽然踩著高跟鞋,“咯咯咯”地從后面追了上來。
我扭過頭,看著她精致的面龐笑道:“你也下樓?”
梅雪嫣莞爾一笑,“我去你接觸的那個兒童樂園看看效果。”
說著,她步履優雅的走進電梯。
我一邊按樓層鍵,一邊感慨的嘆了口氣,“哎,楊總要是有你一半也行了,這人你從哪撿的啊?干啥啥不行,吃啥啥沒夠!”
梅雪嫣輕輕拍了我一下,尷尬的苦笑道:“這話你別和別人說啊!他以前管理經驗挺豐富的,都是大企業,還有留學背景,后來自己創業,沒想到結果沒什么實戰經驗。”
她頓了頓,唇角一彎,努力給楊嘉木挽尊,“當然了,楊總也不是一點優點沒有,有些方面你也得多和他學學。”
我點了點頭,“對!我得和他學學怎么不要臉,怎么沒素質。”
“嘿,你這人……”
梅雪嫣放棄游說我了,電梯門打開,梅雪嫣一邊走一邊說道:
“航司那邊需要姐幫忙,一定和我說,如果有需要,我親自出馬。”
我心里一動,其實有她這句話就夠了。
“好。”
我點了點頭,然后大步流星朝賣場走去,剛走到拐角,梅雪嫣忽然拽了下我的衣袖,然后指著一家奶茶店,抿嘴一笑:“走,姐請你喝奶茶,你想喝什么口味?”
說話間,我已經被梅雪嫣拉到了奶茶店,我笑道:
“芋泥波波吧!不要淤泥,只要波波。”
梅雪嫣攏了下如瀑般的長卷發,精致的五官勾起了一抹狡黠的笑容,莞爾道:
“去你的,沒正經!這杯茶奶姐請你,謝謝你對我不離不棄。”
我一怔,愕然地眨了眨眼睛,梅雪嫣見我一臉困惑,欣然一笑:
“張茵給我打電話了,和我說她想挖你的事了,你的決定她也告訴我了,我真的很感動。”
梅雪嫣如此認真地注視著我,我忽然有些不好意思,尷尬的笑了笑,“你也別太感動了,如果你真的太感動了,我倒是有一種辦法能化解你的感動。”
“什么辦法?”
“加錢!”
“……”
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