“十億,我要百分之四十的股份,你現在的公司估值大概在十幾億左右,我給你二十五億估值。
而且我給你一個三不政策。
我不派人參與管理!
我不催你上市!
我不干涉你制定的發展政策!
等于我讓你拿著錢,去做你想要做的事情,還給你充足的自主權利!
如何?”
王衛的臉上出現了一絲掙扎的神色,過了好一會兒,他才嘆了口氣道:“我覺得估值低了,高董要的股份也太多了!
這樣吧,高董,估值還是您說的這個價,五個億,我給您百分之二十的股份!
而且我要淘寶的訂單,我沒法給出申通那么低的價格,我最低只能給出三塊七的價格!”
高啟盛笑著搖搖頭,“五個億,百分之二十?這樣吧,六個億,百分之二十五的股份。
至于淘寶的訂單,
抱歉,我剛才競價的時候說了,接下來的一年時間內,我不會讓再找其他家快遞公司和申通競爭,除非申通沒法吃下我的快遞為止!”
聽到高啟盛的話,王衛對著高啟盛肅然起敬!
“好,高董,我接受你的投資,主要是你這個太對我的胃口了!
不過你投資了我,可得做好長期沒法上市套現的準備了!
甚至我有可能會不上市!”
高啟盛哈哈大笑道:“哈哈,放心好了,我不缺錢,主要是我看好你這個人。
你有魄力收回加盟商的權力,選擇全部自營,這點讓我非常敬佩。
現在你同意我的投資了,那么我們就是自己人了。
給你個建議吧,將你們順豐定位在中高端快遞上,現在低端市場已經有太多家快遞公司了,未來他們肯定會為了市場而打起價格戰。
你的性格,不太可能為了搶奪市場,而去犧牲給用戶的服務質量,去降低單價。
所以中高端最適合你!
當然,這只是我一個投資人給你的建議,你完全可以不聽。”
高啟盛的話讓王衛陷入了沉思,只是王衛越想,越覺得高啟盛說得有道理。
現在國內的快遞市場上,低端的快遞物流公司其實已經顯得有些擁擠了。
只不過國內市場夠大,現在大家都還在發展期,各自在自己的地盤上發展,并不會互相爭奪。
不過總有一天,所有的快遞公司都會朝著全國區域發展。
到那個時候,就是亮劍拼刺刀的時候了!
而想要搶奪客戶最為直接的,也最為有效的手段就是——價格戰!
快遞市場上的高端快遞,一般都是大型快遞,需要專業的技能和特殊的運輸機器才行。
在這方面已經被國際巨頭給占據了。
順豐想要擠進去,不太現實。
而低端市場的已經誕生了將近十家超過百萬單的大型快遞公司了,太擁擠。
只有中高端,小件商品的市場還有空缺,目前還沒有快遞領域踏足。
順豐只要將所有的加盟商權力全部都收回,所有的網點全部直營。
那么他們就可以做到全盤把控質量,給用戶更好的體驗。
而且直營后,運營成本勢必會比其他的快遞公司要高,他們想要賺到錢,最好的方式確實是走中高端路線!
“高董,一直聽說您是商業天才,我一直都不相信有什么商業天才,不過現在見到你之后,我相信了!
不知道高董現在有沒有空,我們聊聊?”
高啟盛笑道:“有時間,不過我得先和陳小英簽訂合同,要不這樣吧,王哥你先找個地方休息一下,我一個小時后過去找你!”
王衛點頭道:“沒問題,你先忙!”
看著王衛離開后,高啟盛快步朝著辦公室走去,此時陳小英正在和張勇的人對接著合同。
“陳小英,我叫您小英姐吧,您破釜沉舟的勇氣我十分敬佩,您作為我們公司合作的第一家民營快遞公司,我也不想看著您吃虧,甚至我比你還想要讓你的申通賺錢。
這樣才能讓我們的淘寶更加吸引其他的快遞公司……”
陳小英以為高啟盛是在同情她,打斷了高啟盛的話。
“高董,其實您不用這樣,這是我自己做的決定,我想要利用淘寶打通電商平臺的路,這樣就可以比其他快遞公司多一些經驗,也可以更好的布局未來!”
高啟盛笑道:“在商場上,我不管對方是男是女,也不管對方的遭遇,更不會因此做出一些損害我自己利益的事情。
我們淘寶之前在六月份的時候有搞過一次促銷活動,那次促銷的效果很好,幫助我們公司拿到了更多的市場,讓我們淘寶一部分商家的訂單大幅度提升。
經過這段時間的策劃,我們打算推出一個針對所有品類的促銷活動,名為雙十一!
這一天在國外被叫做單身節或者光棍節,現如今已經在我們過來開始流行起來了。
我們打算推出的宣傳便是,不管是否單身,讓所有人都對自己好一點,給自己買點好東西,犒勞一下自己!
到時候我們淘寶網會拿出一百億作為補貼,用來吸引更多的人加入我們淘寶網!
這個活動要是辦得好的話,今后每年這個時候,我們都會舉辦雙十一促銷活動!”
陳小英張大了嘴巴,不敢置信地看著高啟盛,就好像對方在說什么很離譜的事情一樣。
事實上高啟盛的話也確實離譜。
一個平臺為了做促銷活動,居然要拿出一百個億來補貼。
平臺要多久才能賺回這一百個億?
而且高啟盛居然還打算每年都進行?
開什么國際玩笑?
可隨后陳小英反應了過來,高啟盛賺不賺錢她不懂,不過高啟盛補貼百億做活動,肯定能夠吸引很多人去購買。
到時候淘寶網的訂單肯定會暴增!
這對于陳小英來說簡直就是最大的好事啊!
說不定到時候淘寶的快遞數量多到可以將快遞成本價格打下去。
賺錢就不奢望了,只要能夠不虧錢就行!
陳小英站起來對著高啟盛鞠躬道:“高董,謝謝,實在是太感謝了,有了您的支持,我有信心能夠帶領申通走出困境。
您放心好了,我們申通一定會將您的客戶服務好!”
“有信心就行,簽合同吧!”
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