第一天,陸婉清從空間拿出來五百條褲子,全部賣完。
“家人們,今天的貨已經賣完了,如果大家還想要,可以先付款拿票,明天直接上店里來拿貨。
我在火車站還有存貨,明天一早就可以取過來。”
陸婉清穿著一條微喇的喇叭褲,踩著牛皮鞋,不停地安撫排隊還想買褲子的人。
“你現在就去取唄,我們在這里等著。”有人提議道。
陸婉清沒想到貨太好賣也有煩惱,她們幾個人已經連軸轉了大半天了,午飯都沒來得及吃,再干下去就真的要趴下去了。
“家人們,知道你們都很喜歡這款褲子,不如這樣,今天交錢的,明天取貨的時候,我直接返一塊錢,外加一條絲巾。
你們放心,我的店鋪在工商局都有登記的,收了錢肯定跑不了,明天一早你們就可以拿這票來取貨,容我們休息一下。”
陸婉清堆著笑,說得情真意切,看大家沒有反感,便組織大家排隊交錢。
如果直接告訴她們,今天就是沒貨了,很可能打擊她們的熱情。
絲巾平時賣一塊錢一條,進貨也就一毛,給一點小恩小惠,也就是滿足一下大家占便宜的心理。
果然,大家沒有再吵,而是開始商量兩人拼單買褲子的事,怎么買才劃算,大家心里也有一本賬。
只是買的沒有賣的精,陸婉清相信,出不了兩天,她剩下的一千五百條褲子,很快就能賣完。
趙小蘭忙著賣票,沒有時間去接三胞胎,林野放學后,便去了托兒所。
他帶著三小子回到家,讓他們寫作業,自己則鉆進廚房開始做飯。
直到晚上七點半,他的飯都燜了一個小時了,幾個人還沒有回來。
“爸爸,媽媽她們怎么還沒有回來?”妙妙撲進林野懷里,眨巴著葡萄似的眼睛問道。
林野抱起她,朝門口走去,
“走,我們去外面看看。”
天色已晚,胡同里除了偶爾有人走過,便是從各家傳出來低低談話聲。
他很想去店里找人,又想著帶著三小子肯定不方便,正在猶豫間,昏暗的路燈下,出現四個靚麗的身影。
她們每人都是彩色艷麗的外套配喇叭褲,鼻梁上還架著一個蛤蟆鏡,手挽手從胡同里經過,就是一道吸引眼球的風景線。
如果在兩年前,有人這么打扮,肯定會認為有傷風化,但隨著時間推移,大家從電視里看到這種穿著越來越多,接受度也就越來越高了。
不過,她們四個走過的時候,路上遇到幾個保守老太太,還是朝她們投來了不屑的目光。
“媽,你現在也是越來越時髦了。”林野迎上去,眼睛掃過她們。
“我今天也年輕一把。”趙小蘭轉了一個圈,展示給林野和妙妙看自己的喇叭褲。
她們幾個身體都很好,穿上小碼喇叭褲,一下把腿型都展示出來了,往那一站,就是活廣告。
幾個人嘰嘰喳喳說了一會,就在林野催促下洗手吃飯去了。
等吃完飯,重頭戲便來了,陸婉清將收錢的黑皮包拿了出來,大家開始數錢。
因為大多數人都是選擇兩人拼單,所以大團結比較多,一塊錢也有,比較少。
“一共是66006塊。”錢被悉數數完,陸婉清最后宣布道。
大家都興奮極了,這可是服裝店差不多一年的銷售額。
這里面除了今天賣出去的五百條,還預售了二百二十八條。
“嫂子,你真是掙錢的高手,不到十天時間,你就掙到了這么多錢。”林小翠吹彩虹屁。
“這還多虧你那篇報道,大家都知道京城有了喇叭褲,比蘋果牌的便宜好幾十,大家正是熱情高漲的時候。
等過天,我估計京城的大街上,喇叭褲就隨處可見了。”陸婉清清醒地說道。
對于平均月工資四五十的廣大職工來說,九十塊的喇叭褲還是太奢侈,這個時候買的,都是那些手里有錢,喜歡趕時髦的那批人,但這樣的人畢竟只是少數,兩千條褲子,足以滿足第一批人的需要。
至于以后,等很多人看到這個商機,大批量進貨,東西一多起來,就不值錢了。
所以,她非常清醒,賣完剩下的褲子,就不會再有這種火爆的搶購場面了。
錢都交給陸婉清保管后,大家各自回房間睡覺了,明天還有一場硬仗。
為了能從空間將貨取出來,陸婉清第二天五點就起床,假裝自己去火車站提貨。
這次,她把貨全部拿了出來。
服裝店里的空地上,都堆滿了沒拆封的褲子。
隨后,林春花、趙小蘭也來到了店里,跟陸婉清一起點貨。
林小翠因為報社有事,只能下午再過來。
八點不到,門外已經占滿了排隊的人群,那些人是昨天付過錢的,這會拿著票來兌貨。
“大家不要擠啊,交錢的往我這邊,拿貨的往長桌那邊。”趙小蘭一邊麻利地收錢,一邊叫喊道。
沒辦法,現場一片噪雜,不用喊的,根本聽不到。
陸婉清和林春花的手里則是拿著喇叭,循環叫喊著昨天一樣的賣貨詞。
林春花現在說起這些,就像喝水一樣自然了。
“給,這是褲子,還有一元錢和一條絲巾。”陸婉清接到票看了一眼后,把貨拿給顧客。
今天新來的人,并不知道昨天最后預售福利,見到有人能領到一塊錢和絲巾,很是不服氣。
“憑什么給她不給我啊?”一個剛領到褲子的中年婦女叫囂道。
陸婉清忙耐心跟她解釋:
“大姐,她是昨天先交錢的,畢竟沒有第一時間拿到貨,所以做出了一些小小的補償。
你看,她的票上寫的是昨天的日期。”
那中年婦女便沒有再說什么。
陸婉清倒吸了一口涼氣,這件事的確是她考慮不周了,如果是自己來買褲子,看到這種差別化待遇,心里也會不舒服吧!
她一邊幫人裝貨,腦子就在思考這些問題,如何將促銷活動進展順利,不會引起部分人的反感,如何避免這種場面......
做生意就是這樣,需要吸取教訓,不斷調整自己的策略。
好在,兩個小時后,預售的部分就已經全部結束了,剩下的,都是新來的顧客。
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