轉眼，就到了開工的這一天。
前面兩天是培訓時間。
女人們用鋸子和鑿子制作牙刷柄，用木賊草把手柄打磨光滑。
男人們將馬毛梳理好，用木炭浸泡，洗干凈，晾曬干之后，用剪刀裁剪出相同的長度。
最后在牙刷柄的凹槽里放入一些漿糊，夾起提前綁好的馬毛放在里面。
工作內容比較簡單，唯一要求的就是，仔細認真。
給牙刷凹槽里塞滿馬毛，讓每根馬毛都和漿糊粘連，凝固后，就自然地做成了牙刷。
前一周陳盼月吃完早飯，就來工廠監工，一待就是一天。
后面她見到楊老大和燕子干活都認真踏實。
讓她們兩個人做班長，一個管理男人，一個管女人。
管理村民的人有了，還缺一個登記工時的人，即考勤的文職人員。
陳盼月就讓大喬去廠里鍛煉。
每天早上，他就和陳盼月一起騎馬去廠里。
陳盼月負責巡查，幫助村民解決工作上的問題，提高工作效率。
大喬在隔壁的房間里登記每日上工的村民，把請假，缺勤的日期都在紙張上標注出來。
大喬是家里除了陳盼月，識字最多的一個。
他學寫毛筆字也很快。
村民們的名字都是之前陳盼月教過的常用字，除了一兩個不會寫，他向她請教后才寫在紙張上。
為了方便每天去村里，陳盼月買了一輛新的馬車。
又請了一位馬夫管理馬匹。
馬夫除了駕車，給馬兒日常喂食，洗澡，就是修繕馬車上零件松動的地方。
徐冬冬在家里，也一直沒有閑著。
陳盼月讓他設計裝牙刷的布袋子。
在她的教導和指點下，徐冬冬先在紙上畫出了藝術字的圖樣，然后照著樣子繡出來。
徐冬冬繡出了一個用做小包裝的布袋，還有大的布袋。
小布袋子上面繡的是“百潔牙刷”的宋體字樣。
大布袋子用灰色的面料為底，上面用白色絲線繡了“笑口常開”“百潔牙刷”的文字。
旁邊繡了一些黃色的迎春花做裝飾，又繡了一個粉白色可愛露齒笑的卡通兔子。
為了制作這些包裝布袋子，陳盼月把這些繡包裝袋的工作，分派給了徐冬冬。
他找了五個鄰居家的夫郎。
按照陳盼月所說，布料和絲線都是自家提供，一人繡制四個袋子，可得一文錢。
半個月后，第一批牙刷制作出來了。
陳盼月先拿了五百支，去了錦州。
牙刷她分別賣給了雜貨鋪，醫館，還有藥材鋪。
一支牙刷賣掌柜十文錢，建議掌柜定價在十二文到十五文之間。
陳盼月去各處推銷的時候，醫館和藥材鋪接受的最快。
不少百姓牙痛，來看牙病，是因為牙縫清潔不到位。
這讓醫館和藥材鋪除了看病，賣藥賺錢，賣牙刷工具又讓他們盈利了一筆。
人人都需要刷牙，不管是大人還是小孩，都適合這種不傷牙齦的軟毛牙刷。
在錦州待了五天，陳盼月固定了四個經銷商。
雙方留下了聯系地址和姓名。
分別有兩家醫館，一家藥材鋪，還有一家雜貨鋪。
等到第六天，她準備離開錦州，包袱都收拾好了。
中午的時候，醫館大夫急匆匆地來了客棧。
韓大夫一進門，就笑著對陳盼月供起雙手。
“陳姑娘，謝謝你。”
“這些牙刷剛開始只有幾個人詢問，只有不到五個人買。”
“后面，我按照你的方法推銷。”
“第二天，忽然來了很多人。”
“她們不是一支一支買，而是給家里人買，當初從你這里進的貨，一下子少了一半。”
“我想問下，你這里還有沒有牙刷？”
“還有多少？”
陳盼月請她坐下，笑道：“當然有了，你要多少，就有多少。”
韓大夫道：“那可真是太好了。”
兩個人正談話間，藥材鋪的王藥師敲門進來了。
和韓大夫寒暄之后，王藥師說：“我的客人第二天上門特意來反饋，說牙刷特別好用，她刷了三天牙，牙齒沒有那么痛了。”
“也潔白漂亮了許多。”
“之后，我給客人說了刷牙的好處，很多客人買了牙刷。”
“這也沒有多貴，就是一個日常清潔用品。”
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