一整套流程走下來,廖總心里其實已經有數了!
他最大的感受就是:大港,不再是曾經的大港,它已脫胎換骨,明顯掌握了更加成熟的技術,以及沖擊高端市場的能力。
他們奪回市場,只是時間問題。可能新技術的推廣和應用,稍顯倉促,但假以時日,等他們自身不斷地完善、耦合、自洽以后,這個企業絕對不容小覷。
眾人來到一廠會議室,呂盛又趕緊差人,拿來了更加詳細的產品數據及資料。
廖總沒有細看,因為實地都考察過了,他相信自己的眼睛和判斷,更相信自己團隊得出的結論。
“廖總,5個點吧。大港的技改,基本就是活生生剝了一層皮,我們在極端困難的形勢下,拼著最后一口氣搞革新,其中的艱難險阻,只有我們自己清楚,這何嘗又不是一種成本投入?”最終,小帥給出了明確答復。
廖總心里也清楚,就憑現在大港的技術工藝,將來的產品完全不愁賣。但他同時也明白,大港之所以先找上凌商,其目的就是以最小的代價,奪回曾失去的市場。
“那常規產品的采購呢?就真沒有談判的空間?”廖總笑問。
“沒有!還是之前那句話,常規產品跟著市場形勢走。”這個時候,小帥是不可能讓步的;因為他從廖總的眼神里,看到了凌商對大港高端產品的渴望。
高端產品,可以適當讓利,畢竟利潤率高,關鍵是臨陵那幫子人造不出來,他們連打價格戰的資格都沒有。
只要高端產品把凌商拉住,常規產品就無須再讓利,陷入痛苦的價格戰。
“你們覺得呢?”廖總看向自己人問。
一幫人都在笑,只笑不說話。
他們心里十分清楚,對比于從省城采購,明顯跟大港合作,更有利可圖。
當天傍晚,港東濱海酒店,在廖總的主持下,雙方組織了一場無比熱鬧的晚宴。
鐘茂才也去了,小酒喝得臉頰微紅。
觥籌交錯間,他的手機響了起來,鐘茂才晃晃悠悠起身,小帥趕緊伸手攙扶。
來到宴會間外的走廊,鐘茂才接起電話,是毛晨打來的。
“會長,您身體好些了?”
“嗨,稍微有點見好吧。”
“待會兒方不方便,我過去跟您見一面?”
鐘茂才搓了搓臉上的褶子:“大夫說…最好是靜養,你有什么事,咱電話里說吧。”
毛晨沉默片刻問:“今晚我看云港臺新聞,說他們已經搞出了新的工藝技術。現在的大港,技術是那個方振華負責,這是您的老對手,我就是想問問,這方振華到底幾斤幾兩?對咱們構不構成威脅?”
鐘茂才抬頭,看了看身邊的小帥,小帥微微點頭。
“毛晨啊,我個人的建議,差不多就行了。你沒看大港現在,那些鋪天蓋地的宣傳嗎?”
“他們那是虛張聲勢!我現在是琢磨透了,大港別的不行,搞宣傳、吹牛逼那是相當專業!真有那實力,他們不早把價格壓下來,跟咱們搶市場了?宣傳的事情不用討論,我只想問問這個方振華,到底有沒有跟咱們臨陵叫板的技術!”
“那你自己覺得呢?”鐘茂才反問。
“我覺得夠嗆!方振華真有這能力,當初還能被大港踢出局?所以我十分懷疑,這次的電視新聞宣傳,大港仍舊在造假,想在輿論上施加壓力,恐嚇咱們臨陵型材協會的企業,盡早撤出。如此,他們一本萬利。”
這話要放在以前,鐘茂才會信。
因為他也無法想象,大港在短時間內,怎么能實現技術革新突破?
然而今天,他親眼看見了、親耳聽見了,尤其凌商地產,硬生生被大港抬了價,卻還如此積極地展開了合作。
于是鐘茂才問:“那我要是說,大港可能真有更好的技術,你會信嗎?”
“呵!我知道您怕方振華,畢竟十年前……”毛晨沒說下去,因為十年前,鐘茂才被方振華嚇得不輕。
“那你找我談事,又有什么意義呢?”鐘茂才繼續反問。
“是這樣,現在云港那邊的采購商,一看到大港技術突破的新聞,都紛紛給咱臨陵來電話,想要繼續壓價!這個事情,協會內部意見分散,畢竟再降,咱們也無利可圖;如果不降,又擔心客戶重新跟大港合作。”
鐘茂才冷笑:“毛晨啊,現在你是會長,你得自己拿主意。你能找到我,我的意見就是盡早撤出,和氣生財。聽與不聽,完全靠你自己判斷。”
說完,鐘茂才掛斷電話,又拉開窗戶,點上了一支煙。
深深吸了一口,他朝小帥說:“再怎樣,我多少也得勸勸,畢竟都是臨陵的老鄉,我不能假裝不知道。”
“理解!那你覺得毛晨,會聽你的建議?”小帥問。
“不會。他要真敢組織撤退,就有人敢掀了他會長的位子;不是所有人,都能嗅到危險的,在巨大的利益面前,更多的人是盲目,是好大喜功。別說毛晨,協會這種局面,我也沒辦法處置。”
小帥雙手插兜,望著遠處燈火璀璨的濱河大道:“要是被我們大港揍回去,毛晨照樣位子不保。屆時您老換身新衣服,還得繼續上崗啊!”
鐘茂才忍不住一笑,還沒來得及接話,這時候廖總也出來了。
小帥趕緊遞上煙,廖總不怎么抽,但還是點了一支:“聊什么呢?你們倆一老一少,真是個奇怪的組合。”
鐘茂才砸著嘴,琢磨半天說:“亦敵亦友、亦好亦壞。說句直白的話,我們都在為各自利益,絞盡腦汁吧。”
這個總結還不錯,小帥也點頭認同。
他并沒有過多解釋,他與鐘茂才的親疏遠近,而是轉換話題問:“廖總,云港其它幾個地產大佬,您何時跟我們大港牽線?”
小帥清楚,同行之間不止有競爭,還有合作。
尤其是高端住宅,作為同行,首先是要將這個盤子做大,將市場培養起來,然后再通過競爭去切蛋糕。到了高層次的段位,大老板之間,也都是亦敵亦友。
“最早下周吧,我們凌商得先用上你們的貨,然后才能去談這個事嘛!”
廖總嘆了口氣:“不過你們大港,出手是真狠!直接從高端開打,先揪住我們幾個行業龍頭。我們要是全倒戈向了大港,那整個市場的形勢就全變了。兵不血刃、拒敵千里,這盤棋下得,穩準狠!”
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