無錯小說網 > 籃壇霸主之路 > 第41章 營銷方案
  徐天給他的購物中心,取名為百搭購物中心。意思就是什么都有,什么都能找到的意思!

  而他店里的員工,招收的條件卻是很獨特。這些工人大部分都是李毅騎著摩托,一點一點的從大橋下,公園里,勞務市場找來的外地打工人員。

  綜合這些人員的特點,統一就是沒錢沒權沒關系,而且還沒有特殊的生活技能,這些人一直都生活在社會的最底層!

  別的企業開業招收的都是有學識,有資歷,有生存能力的人,但是這個購物中心只要是你聽話,愿意出力,不偷懶,就是他們唯一的標準。

  購物中心的薪資標準比市面上的都要高,進入這里工作的員工,非常珍惜這個機會,每個人都努力的表現著,生怕失去這個工作機會。

  14間店鋪里,有十間被打通,連成了一體,成為一個超大的購物中心,剩下的四套商鋪,有一個改造成了所有人員的休息和換衣室,而另一間變成了管理層的辦公室。而其他的兩間鋪面,卻被刻意的保留了出來。

  所有的人都無法理解,為什么剩下的兩間不改造成統一的銷售購物中心。而徐天的一番解釋,卻讓所有的管理層全都大吃一驚。

  其中一個鋪面,被改造成了一個規格很高的小飯店,專供小區內人員使用。而另一間卻被改造成了一個集蛋糕,水果以及水站服務為中心的四不像的商店。

  眾人根本無法理解徐天的營銷理念,最主要的是他們也不敢反對和提出異議,只能任憑徐天的操作!

  徐天拿出了早就準備好的一摞紙,單獨交給了李毅說道

  “購物中心有你父母幫襯著,我放心!你就不要摻和了。而這兩個鋪面是單獨給你經營的。

  但是這兩間鋪面的營銷方式方法,卻于傳統的營銷理念截然不同,你的兩個店面既獨立于整個購物中心,也和整個購物中心不可分割,所以你要深刻理會我寫在紙面上的所有營銷方案。”

  李毅翻開這摞紙,才發現一共整整有四套營銷方案!

  方案一:水站營銷方案

  方案二:蛋糕水果店營銷方案

  方案三:小區內會員專屬餐廳營銷方案

  方案四:購物中心會員卡辦理方案

  所有的方案中,只有第四個會員辦理的方法,李毅聽徐天跟自己仔細的解釋過。而其他的三個卻從沒聽過。

  簡單的翻開水站營銷方案,第一行字就把李毅給震驚住了。

  水站建立目的本小區40多萬住戶,憑身份證每家每個月,可免費得到兩桶純凈水,一臺飲水機!不收取其他費用。前提條件,每人在水站辦理一張1500塊錢的會員押金!滿一年后,可根據個人意愿退錢退機!……

  李毅看到這里,滿臉都出現了震驚的神色,既然辦理會員的押金都可以退,那么這一年的水費豈不是白喝了?40多萬的用戶,怎么說也有將近十萬個家庭了。如果每人每個月兩桶水,那就是20萬桶,雖然大家都知道純凈水不值錢,但是這一年下來,豈不是要賠個底兒朝天嗎?

  “天哥,這樣干水站,我們會賠死的!”

  徐天哈哈一笑,拍著李奕的肩膀說道

  “方案只看了個開頭,卻沒有全部看完,回去好好研讀,不過,我可以先給你講一下。

  做買賣的最終目的就是要掙錢的!傳統行業交押金送飲水機,但是卻要工人自己去開發客戶,難度有點大!

  腦筋稍微活泛一點的,就想到了辦理會員,然后每桶水可以稍微便宜一些,可是客戶沒有被吊住胃口,刺激性也不強!不會有主觀意愿,想去買你的水喝。

  而我們采用的,卻是與以往任何營銷方式都不同的方法,那就是免費喝水,飲水機免費贈送,會員費,雖然可以退,但是卻要稍微高一點!

  但是你要記住,雖然會員費高了,但是可以全部退還,這一點卻是可以抓住,每一個消費者的心。因此,我們可以預見,只要這條消息打出去,辦理會員的人,會擠破你的門檻!”

  “那么天哥,我們掙什么錢呢?總不能干賠呀?”

  “哈哈,我的話還沒說完呢!在我們贈送的飲水機上,是經過特殊改裝的。兩側獨立面板,是可以更換的廣告面,而飲水桶上,我們也做了特殊的處理,可以隨時更換廣告,這三個地方的廣告位,就是我們的盈利點,你下一步組織人手,就給我去各大廣告公司,招攬廣告業務。我也托點關系,我們有有著龐大的消費群體,何愁引不來想要打廣告的人?!到時候你可別因為數錢而喊累啊!

  同樣的,蛋糕房,水果店以及餐飲店采用的都是先進的會員制營銷理念,個別單品可以不賺錢,五塊錢的蛋糕,你就按成本價一塊錢給我不計成本的賣!

  但是鎖住顧客之后,你就讓他們辦會員,換積分!時不時再搞個促銷積分獎勵!有了會員之后,他們便有了牽掛,時不時便會光顧你的店鋪。每次前來,除了購買每天的爆品之外,其他的東西或多或少也會買一些,而那就是你們的盈利點,這種盈利模式,憑借著我們小區40多萬的人口,以及區外的人員,恐怕那利潤能讓你吃驚的睡不著覺!”

  李毅快速的翻動著手里的策劃方案,眼神都放著光。對于徐天,他已經是完全的五體投地式的崇拜!

  手里的這些營銷方案,他以前聽都沒有聽說過,這就好像給他打開了一扇,他不曾發覺的大門,讓他的思路無限的延展拓寬!

  “現在知道,我為什么讓你在網上直播,賺取粉絲以及會員人數了吧?只有擁有龐大的粉絲基數,你的所有的想法,所有的運作,才能逐漸的變成現實,沒有粉絲,沒有眾多人的協助,即使是再好的方案,也只能是空中樓閣,霧里曇花!當你擁有了這些龐大的粉絲群之后,即使是賣空氣,也能讓你變成億萬富翁。

  因此,你以后的任務很重,直播不能停!各種會員你要親自主抓,親自管理。

  給你舉個例子,比方說每個月篩選一名會員,你可以組織點活動,比如在咱們這片廣場上,免費給他辦一個生日party!別舍不得當時花了一點錢,但是那種口碑式的廣告效應,卻是你花多少錢也買不來的!

  這樣的好點子,還有好多,不要光想著讓我去告訴你,你要多學多看多思考,希望有一天你自己能開發出更好的點子。

  記住我們是掙錢的,所有的經營策略,經營方案,都是圍繞著一個錢字展開的,我月底就要回學校了,時間所剩不多,以后這里就交給你和你的父母一起經營,但是記住一點,別讓我失望,我能給予你們的東西,也能很快拿走,人心換人心才能長久,希望你珍惜。”

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