“后續的銷售計劃？”
會議室內。
聽到顧群青口中說出的這句話。
現場眾人不由正了正身子，表情凝重了幾分。
隨后顧群青沉默片刻，讓助理在投影儀上投放出了一張表格，介紹道：
“大家可以看到，隨著發布會的結束，輿論已經完全站到了我們這邊。”
“目前那些水軍賬號要么被封，要么干脆就被抓，抹黑我們的節奏已經完全消失了。”
“不過我們這次雖然成功翻盤，但同樣需要承認的是.....咱們確實也傷了一部分元氣。”
現場眾人繼續默然。
早先曾經提及過。
目前國內的市場情緒歸根到底，其實就分成兩種。
也就是與民族情結有關，以及與民族情結無關。
眼下華盾生科的情況屬于后者偏上，但前者未滿。
市場方面遠遠做不到將對公司...或者說對徐云的同情，轉換成實際的產品銷量。
就像當初那款被造謠員工屙屎的黃豆醬。
雖然廠商連續辟謠了整整一周，差不多把工廠內外所有設備全都拍了一遍，但銷量依舊萎靡至極。
原本東三省排在前三的黃豆醬，現如今直接滑落到了二十名開外。
這就是謠言的‘魅力’。
很多時候大眾明知道某個消息大概率為假，但心中多多少少都會存在一些莫名但又確實存在的顧慮。
如果那款產品市面上還能見到其他品牌的替代品，這種顧慮就會被隨之放大，最終令客戶移情別戀。
眼下的‘一個螂滅’也是如此。
網上的用戶們抱著膀子吃完瓜，然后就四散而去該干啥干啥了。
會議室內。
顧群青指著屏幕上的數據，繼續介紹道：
“咱們產品在價格戰開始前的日銷峰值大概是1.5萬支，價格戰開啟后不斷上漲，峰值在第二天達到了破紀錄的近四萬支。”
“按照原先的模型預估，14號左右我們的銷量應該能突破六萬，然后趨向平穩，接著在價格戰末期下滑——畢竟那時候就快過年了。”
“不過由于這次輿論事件的爆發，我們的銷量遭遇了極其快速且嚴重的滑鐵盧。”
“在一月13號、14號這兩天，產品甚至出現了負增長。”
負增長。
這個詞一般出現于兩個階段的對比過程里，比如第一季度和第二季度的比較等等。
不過顧群青所說的負增長并不是階段性的計量，而是指退貨量高于出貨量的情況。
沒人下訂單，退貨的用戶又多，自然就會出現互聯網產品的負增長。
隨后顧群青頓了頓，臉上的表情依舊沒有緩和，繼續說道：
“在科大發布會結束后，咱們的冤屈被洗白，產品的銷量也就開始了回升。”
“但如今快兩天過去，客戶回增的趨勢也逐漸達到了上限。”
“昨天咱們產品的日銷量是2.2萬支，退貨率降到了4.7%，不出意外的話，今天大概能達到2.5到2.7左右。”….2.5到2.7。
聽到這個數字。
幾乎所有高層都隱隱皺起了眉頭。
要知道。
華盾生科為了這次的價格戰可以說是傾盡了所有資源，幾乎把能調動的人力物力都調動了個遍。
雖然眼下劫后余生，比最糟糕的情況要好上不少，
但單純的止損，顯然不是一個理想的結果。
這和知不知足沒啥關系，而是對前景的擔憂。
好比你在海上遭遇海嘯落了水，幾經掙扎后活了下來，漂流到了一座島嶼上。
保住性命自然值得慶幸，但你同樣要考慮接下來的生存問題。
比如要找山洞住，要找食物和淡水吃喝，要考慮如何聯絡上外界等等......
這是一種基本的商業本能。
想到這里。
公司的公關經理左子怡轉過頭，看向了公司的財務主管馬成：
“馬會計，現在公司賬面上還有多少錢？”
馬成在面前開著的筆記本電腦上點擊了幾下，很快報出一個數字：
“算上貸款，一共還有九百多萬。”
“九百多萬嗎......”
左子怡看著手指上的指甲油，思索片刻，對徐云說道：
“徐博士，要不咱們干脆多投點錢，再加大一輪推廣？”
徐云抬起眼皮望了她一眼，搖頭道：
“左經理，我們現在已經差不多把能上的渠道都上了，剩下的渠道基本上都在競品同行的手里，即便咱們有錢，也很難繼續增加。”
“如今咱們的問題不在于營銷，而是在于客戶們的購物情緒。”
“情緒不調動起來，再怎么都是徒勞。”
“......”
左子怡聞言張了張嘴，最終沒有說話。
確實。
正如徐云所說的那樣。
如果沒法把顧客的情緒調動起來，砸多少錢進去都沒有用。
畢竟眼下的量已經接近了某個上限，繼續投錢進去本身就是在虧損。
此時此刻。
同樣陷入沉默的還有整個會場。
他們就像是老師提問后的課堂，當幾個喜歡答題的學霸都閉嘴不出聲的時候，就代表著大家是真沒辦法了。
見此情形。
顧群青不由幽幽嘆了口氣，反倒安慰起了眾人：
“諸位，總之到了現在這田地，事情已經發生了，咱們總得繼續向前看。”
“徐博士和我今天公布這些數據的目的不是為了讓大家徒增傷感，而是要考慮怎么樣才能盡快的爬起來。”
一旁的徐云也點了點頭，他和顧群青早在會議開始前就統一過了思想：
“沒錯，雖然從目前來看，咱們這次價格戰注定要虧一大筆錢，但至少公司的命還在。”
“就像Aaron剛才說的那樣，我們要考慮的是后續的銷售計劃。”
“我和Aaron的想法是這樣的——既然我們擴大不了市場，就盡量先提高已有顧客的品牌忠誠度，例如可以舉行一些會員日活動等等。”….“同時節奏上調養生息，爭取讓易安菌牙膏形成量產，等到明年的六月份，再和那些競品同行戰上一回。”
“另外大家如果還有什么想法，現在都歡迎補充。”
明年的618。
這便是徐云和顧群青定好的再次交鋒日。
有了這一次的前車之鑒，到時候華盾生科無論如何都不會再翻車了。
接著很快。
公司運營部的一位女性管理人員舉起了手：
“徐博士，我有個想法啊，俗話說開源節流，咱們如今開源比較困難，那么能不能在節流這塊想想辦法呢？”
“比如現在到春初是蟑螂藥的淡季，那么咱們就少生產點產品，同時減少廣告投放量。”
“等天氣回暖以后，蟑螂出窩爬到大家的枕頭邊產卵了，咱們再加大廣告力度。”
徐云沉默片刻，贊同的點點頭：
“這個方案確實可行，唐助理，先記在備忘錄上吧。”
有人率先拋磚引玉，現場眾人的思維便也逐漸發散了起來，開始冒出了不少想法：
“要不我們試著在線下搞些試點，例如去粵省或者閩省搞推廣？”
“4v和東南亞也行嘛.....”
“我覺得可以適當削弱直播頻率......”
“對回購用戶來個小折扣怎么樣？”
“啊對對對......”
看著逐漸活絡起來的會議室現場。
臺下一位身穿西裝的男子忍不住舉起了手，這是公司新入職的市場總監郭華：
“徐博士，顧經理，咱們這次真的只能止損了嗎？”
雖然徐云和顧群青重新制定了六月反擊的方針，但眼下只是一月，距離六月還有整整五個月的時間。
這對于想要大展拳腳的郭華來說，顯然有些難以接受。
而郭華的這句發問，再次讓現場安靜了不少。
實話實說。
別看大家在開源節流這塊討論的還算熱烈，其實心里多多少少都有些膈應。
郭華是顧群青介紹來的高管，所以在徐云開口之前，顧群青便主動接過了話頭：
“郭經理，我的數據擺的很清楚。”
“如果繼續堅持打價格戰，我們每天平均要虧損百萬以上，截止到年前最少要有七百萬的資金打水漂。”
“投入的錢不能帶來溢出的客戶轉化率，這是最大的致命點。”
“而如果現在韜光養晦，公司則可以節省最少四百萬元，這筆錢足夠做很多事情了。”
“所以很抱歉，雖然有些遺憾，但目前我們能做的....只有止損。”
眼見現場氣氛有些低沉。
顧群青眼珠一轉，樂呵呵的開了個玩笑打算活躍氣氛：
“當然了，如果這時候爆出了什么消息，讓國內的民族情緒暴漲，那咱們說不定就能徹底翻盤了。”
“不過大家都是成年人，應該知道這種概率有多小。”
“這樣說吧，如果這事兒都能發生，我就......”….顧群青頓了頓，目光四下張望了幾下，最后轉移到了徐云腰間：
“我就當場把徐博士鑰匙扣上的那個小斧頭給吃掉！”
“.......”
徐云聞言，低頭看了眼腰上的小斧頭。
當初使用了小麥的思維卡后，他便找人定做的一個小飾品，沒有開鋒，攏共也就五厘米不到的樣子。
也算是對1850的一個紀念吧。
顧群青的這番話總算讓現場的氛圍活躍了一點兒，不少人的嘴角微微翹起了一絲笑意。
隨后顧群青深吸一口氣，準備宣布散會。
結果就在此時。
“從前初識這世間~萬般流連~看著天邊似在眼前~也甘愿赴湯蹈火去走它一遍......”
一旁田良偉的身上，忽然響起了一道手機鈴聲。
田良偉見狀不由一愣，一時半會兒還沒反應過來。
直到鈴聲越來越大，他才發覺自己手機沒有調成靜音模式。
于是他連忙朝周圍眾人做了個抱歉的手勢，準備掛斷電話。
不過在看到電話來人備注的時候，田良偉將按到掛斷按鈕上的手指頓時一滯，改換到了接聽鍵。
“喂？嗯，是我...什么？....真的嗎？....好的好的，我明白了。”
田良偉一開始的聲音并不大，但隨著通話的進行，他便沒有再壓抑住自己的分貝。
他的聲音就這樣在會議室中回響，吸引了所有人的目光。
作為一名經常參加各類會議的大佬，田良偉自然不可能會犯這種禮節上的小錯誤。
因此很明顯。
田良偉是在通過這個細節，提醒著眾人一件事：
這通電話和華盾生科有關。
兩東時間后。
田良偉掛斷電話，環視了周圍一圈。
隨后他的目光忽然投放到了顧群青身上，意味深長的道：
“顧經理，我記得你應該是海岱省人吧？”
顧群青心中有些不明所以，不過還是下意識答道：
“對，海岱ZB人。”
田良偉若有所思的點點頭：
“那就好，小徐，待會兒你去聯系一家魯菜館，給顧經理做盤魯菜口味的九轉斧頭吧。”
徐云and顧群青：
“？？？？”
眼見眾人一臉茫然，田良偉終于繃不住了，面帶感慨的笑道：
“小徐，顧經理，你們知道我剛剛接到的是誰打來的電話嗎？”
徐云與顧群青對視一眼，忽然福至心靈：
“侯院長？”
“沒錯。”
田良偉贊許的豎起一根大拇指，又說道：
“小徐，你再猜猜內容是什么？”
徐云這次只能無奈一笑，搖了搖頭。
這tmd誰猜得到啊......
眼見徐云一臉費解，田良偉也不賣關子了：
“大家應該都知道，這次輿論事件的引線雖然是幾位博主，不過幕后黑手則是公司的競品同行。”
“只是他們在整個過程中，都是通過國外某ngo的名義與國內進行的聯絡，所以咱們沒辦法從法律上去進行維權。”….“但侯院長剛剛在電話里告訴了我一件事......”
“有人主動聯系上了中科大，把幕后黑手的名單以及會議，都交到了科院手里。”
田良偉此話一出。
現場頓時落針可聞。
過了十多秒。
咕嚕——
徐云干澀的咽了口唾沫，有些難以置信的對自家導師問道：
“老師，您說的是.......”
田良偉看了他一眼，示意他猜的不錯：
“對，webex的線上會議，也就是討論如何對咱們下黑手的影像記錄。”
“.......”
會議室內沉寂片刻，旋即便爆發出了一陣巨大的驚呼聲：
“臥槽！？”
.......
能夠讓這些身價千百萬、言行優雅的商業精英爆出粗口，足見田良偉這個消息的勁爆性有多高了。
饒是徐云、顧群青和鄭祖等人，在聽聞消息后亦是震撼不已。
這個消息實在是太驚人了。
說實話。
在輿論事件發生后，公司的決策層沒花多少功夫，便想到了這是一次同行組織的聯合狙擊行動。
畢竟對方的進攻勢頭太彪悍了。
既然是聯合，那么肯定要組織多方進行商討會談。
而目前最好的線上會議軟件就是webex，這軟件從發布到現在沒翻過一次車。
傳聞當初毛衣戰（諧音）的部分線上會議，就是在webex上進行的。
webex背后的總公司是o，也就是大名鼎鼎的思科。
斯坦福大學背景，標準的鷹系血統。
就像國內很多企業使用的都是tx會議一樣，已經單純超脫了企業概念，甚至涉及到了政治色彩。
除此以外。
拜耳之類的大型藥企都和webex有深入的合作，享有很高的會議定制權。
在這種情況下。
即便徐云等人當初知道那些外企會搞線上會議，也沒有任何拿到會議記錄的機會。
哪怕是小榕出手也沒有任何可能。
因此縱使是當初頭腦風暴思考對策的時候，公司也沒有一個字眼兒提及webex會議的事兒。
結果沒想到......
在眼下這個節點，webex的會議內容居然泄密了？
作為曾經賽諾菲的大區VP，顧群青在這方面的敏感度要比徐云高得多。
只見他稍作思索，便很快有了猜測：
“田院士，webex不可能主動公開這些記錄，泄密的可能性也無限趨近于零，所以.......”
“如果我所猜不錯，應該是某位與會者泄露出的相關信息？”
雖然從軟件角度上來說，高權限的webex會議不允許除主持人外的與會者錄屏。
但如果事先有所準備，單純從技術上做到這事兒并不困難。
最簡單的就是在旁邊放個錄音麥克風，任憑你技術手段再高也沒啥辦法。
影像的難度或許會略高點兒，但也只是‘略高點兒’罷了。
比如你帶個谷歌眼鏡，再加點裝飾，別人根本發現不了。
只是一般情況下，很少有人會做這種事情。….這種手段一擺出來，無論你最后用沒用上，都是一種明目張膽的背叛。
很多情況下，這種做法的結局就是.......
封殺。
.....
會議室內。
看著一臉肅然的顧群青，田良偉輕輕點了點頭，肯定了他的猜測：
“沒錯，是一位與會者聯系上的科院。”
隨后他又想到了什么，對一旁的鄭祖道：
“鄭理事長，你還記得咱們當初猜測的黑手名單嗎？”
鄭祖稍作遲疑，很快便答道：
“對，咱們是分析過這事兒，當時推斷出的黑手可能有拜耳、阿斯會社、Advion、武田制藥還有a集團五家。”
鄭祖說的情況發生在輿論爆發的早期，作為受害者，公司自然要鎖定自己的對手是誰。
當時公司通過網商和一些商業信息分析，最終列出了五家疑似黑手的名單，不過后來一直沒怎么用上就是了。
“武田和a沒有參與這事兒。”
田良偉輕輕搖了搖頭，院士級的記憶力在此時展現的淋漓盡致：
“除了拜耳、阿斯會社、Advion之外，還有英國的vilosi，參會者是它們的CPO伊斯科·埃杜。”
“以及高盧瓦雷尼農藥公司的董事長加雷思·圖雷、意呆利里薩左諾的生物農藥市場專員尤利·德奧利韋拉，最后則是楓葉國Nutrien公司的銷售代表潔西卡·赫利。”
“Nutrien？”
聽到這個老熟人的名字，顧群青眉頭一掀，頓時忍不住爆了聲粗口：
“草，這貨也摻和進來了？”
當初華盾生科最早的生產線便是購自Nutrien之手，入關時溢價足足高了30%以上。
后來在公司準備擴充產能的時候，Nutrien又立刻加入了瓦森納協議，拒絕向華盾生科供貨。
如果不是林振華請動海軍那邊出面，一個螂滅的生產線到現在可能都搞不定。
結果沒想到......
華盾生科沒去找Nutrien的麻煩，Nutrien反而還沒完沒了了？
當然了。
顧群青的怒火來得快去的也快，畢竟眼下不是專門diss別人的場合。
只見他沉吟片刻，繼續分析道：
“拜耳和Advion、阿斯會社顯然不太可能泄密，從職級上來說，轉交相關證據的大概率是里薩左諾的市場專員吧？”
“畢竟他是參會人員中職務最低的人，按照布局時間為兩個月計算，他的Q4考核恐怕不太理想。”
“田院士，對方在轉交證據的時候，是不是也提出了一些利益上的要求？”
田良偉抬起眼皮看了他一眼，點點頭道：
“沒錯，對方是提出了一些利益要求，不過.......”
“雖然那位市場專員確實聯系上了科院，但他卻并非是跳反的第一人。”
顧群青頓時一愣：
“不是他？那是誰？”
田良偉沉默了幾秒鐘，目光落到了顧群青的白襯衫上：
“顧經理，不知道你聽沒聽過一句話，叫做沒人能比意呆利投降的更早，除了.......高盧。”
.......
注：
今晚通宵碼，不過不要等，有可能我碼到四五點就去睡了，然后晚上起來接著碼，所以更新時間不確定
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