第003章：汽車通病
這輛2013款改款手動舒適型7座東風帥客，和同年份的2013款豪華型五菱宏光，都是十來年的車齡，相同的里程數，一樣的車況的話，這輛東風帥客在這里掛牌萬，而五菱宏光應該在兩萬小。
（這里說的是2023年上半年的真實價格，以后同樣如此，不再重復解釋了。
并且二手車講究一車一況，一況一價，即使相同車型的價格也絕對不一樣。）
萬？
自己沒聽錯吧？
簡直白菜價啊。
自己本來準備花兩萬買車，在別的車商那里受盡白眼和嘲諷，而在林元這里，竟然找到了合適的車型？
王明偉終于不淡定了，萬的價格，連兩萬的預算都沒花完，在以前也就是他一頓飯錢，現在竟然能夠買到一輛空間大，座位多，皮實耐用，維修保養便宜，完全符合自己要求的車型，都這么便宜了，還要什么自行車？
瞬間，這輛東風帥客配置低，做工用料差，座椅不舒服等等問題，在超低的價格面前，也就不是個事了。
王明偉好奇的問：“車況，車齡，里程數這些全部一樣，五菱宏光為什么要比東風帥客貴那么多？”
“東風帥客和五菱宏光確實是競品，在比亞迪和特斯拉的新能源汽車沒爆發、名列銷量榜頭幾名之前，五菱宏光才是銷量霸主，一個月輕輕松松銷售四五萬輛，碾壓后面的二三四名，導致五菱的保值率在國產車之間是最高的。
東風帥客則不一樣，它的知名度低，曝光率低，擁有率低，除了一部分被國家采購外，在大街上很少見，保值率當然不行了，保值率低，二手車價格就低，便宜很正常。”
得到了滿意的答案，王明偉非常動心，但還沒說出想買的意愿，繞著車子一圈又一圈轉了好幾圈，還不放心，又里里外外開始檢查。
看著王明偉如此的折騰，林元站在那里沒動，表情也有點猶豫，因為他猜到了王明偉此刻的想法，是怕車子有問題。
而林元剛才只說了這輛東風帥客的優點，沒說它的所有缺點和通病。
林元在負一樓工作一個月了，平時沒少觀察同事和客戶。
來買二手車的客戶，當然有懂行的，并且不乏高手，然而還是什么都不懂，或者是被假消息蒙蔽的客戶為多。
林元就碰見一個客戶，上來便要求買輛燒機油的，都把林元這些銷售顧問搞懵逼了，像圍觀大熊貓一樣看著他。
細問之下，才知道這位客戶聽別人說，燒機油的車子動力強，有勁，造成他不知道燒機油是很嚴重的問題，反倒以為是天大的優點。
這樣的客戶都可愛成這個樣子了，不坑你坑誰？不在你身上掙錢，還能掙誰的錢？
林元的這些同事面對什么都不懂的客戶，純粹是忽悠，使勁忽悠。
他們只說優點，把車子夸的是天上僅有，地上絕無，哪怕是捷豹、路虎這樣的，也能吹成皮實耐用，省油省心。
卻閉口不談缺點，不說現在存在的問題，以后會發生的通病，林元問過一個老員工這件事，他竟然說至于客戶以后發現了問題更是好辦，合同上有陷阱，客戶發現問題找回來，當場就能給你指出來個一二三，讓客戶干瞪眼。
這樣來‘文’的還算客氣的，有極個別的車行，發現問題找回來是吧？老板后面立馬站著三個膀大腰圓，一臉橫肉，雕龍畫虎的壯漢，抱著膀子瞪著客戶，誰敢炸刺？
不服？想打官司？
宏大名車廣場有法務部，有專業的律師奉陪到底，到了法庭上，拖也拖死你，客戶能落到什么好去？
林元非常不認同同事的做法，他心存良善，覺得自己和客戶換位思考一下，如果是自己來買車，對這輛車子了解的越是透徹，知道以后的使用中要注意什么問題，才能避免錯誤的操作，預防會出現的問題，這樣才能省心，省錢，省事。
所以林元認為，在介紹車型時，必須根據客戶的需求，為客戶推薦最合適的車型，同時告訴客戶這輛車的優點，更不避諱缺點，讓客戶買車買的明明白白。
規避了所有風險后，對商家和客戶都有好處。
想通了這些，林元走到了正坐在主駕駛的王明偉旁邊：“這輛東風帥客空間大，皮實耐用，維修保養費用低，但是也有一些不足……比如……比如說配置太低，像什么陡坡緩降，上坡輔助，自動大燈，座椅加熱，通風等等全部沒有，另外座椅是織布的，沒有多功能方向盤，沒有行車電腦，沒有多余的儲物空間，不過一些基本的配置還是有的，比如說方向盤自動回正，未關大燈、車門未關好鎖車時提醒，燈光故障提醒……”
“嗯？”林元說的這一切，王明偉早已發現，只是覺得這輛東風帥客的價格已經白菜價了，也就不再糾結什么，現在這個小伙子竟然主動把問題說了出來，還有這樣賣車的？他是怎么想的？難道不怕自己聽到了這些不買車了，或者是借機砍價？
王明偉扭頭盯著林元沒說話，只是微微笑著，覺得這個小伙子和別的銷售顧問相比，太另類。
林元不知道自己把東風帥客的問題和通病說出來，客戶是什么反應，所以先撿小問題試探反應。
在聽到自己的話，面前的王明偉并沒有什么過激的表現，還能保持平靜，證明至少現在這個客戶是完全可以接受這些問題的，給了林元足夠的信心，膽子更大了。
“除了配置低，這個1.5升發動機滲油，動力弱，紅綠燈一檔起步的時候干吼不走，必須時刻關注紅綠燈情況，否則蝸牛一樣起步，后面的車子還以為你睡著了，會一個勁按喇叭催促。
它的零百加速度估計十四秒開外，跑高速時轉速都到四千了，還跑不到120，如果開空調上一百都費勁。
冬天冷啟動噪音大，一檔難掛，倒擋難進，掛擋時變速箱當當的響，就是掛不上去，只有熱車幾分鐘才稍稍好點。
還有隔音差，行駛過程中的發動機吼聲，風噪，胎噪，和開交響樂會一樣，七里帕拉吵的腦瓜子嗡嗡的。
還有減震硬，過個減速帶，噔噔的，要不是有安全帶拉著，能把人顛上天……
哎喲臥槽，問題這么多？王明偉有點不可思議的看著林元。
林元一口氣詳細說出了這輛東風帥客的所有問題和通病，但是話音剛落，發現王明偉的反應，當場就后悔了，他緊張的盯著王明偉，生怕把王明偉氣到，煮熟的鴨子飛了，自己也就前功盡棄，明天準備卷鋪蓋走人了。
王明偉確實很驚訝，對這輛東風帥客產生了抗拒的心理，可是轉念一想，滲油其實是小事，只要不像寶馬和自己的那輛勞斯萊斯古斯特那樣燒機油，漏油就行。
發動機動力弱，跑不到一百二也不是問題，自己買車是拉工人去干活的，又不是去賽車，去飚車，當什么紅綠燈小王子，要那么強的動力干嘛？
相反，動力弱點，工人就會老老實實的開車，還省的出事故，平安是福。
至于噪音大，隔音差，王明偉更不在乎，很多十幾，二十多萬的車子隔音效果也不好，一上高速，車內溝通基本就靠吼了。
王明偉覺得林元用詳實的數據，擺事實，講實情，沒有亂忽悠，說出了這輛東風帥客的優點，也說出了存在的問題和通病，
認為林元熱情周到，人實在、真誠，厚道、專業，不避諱說明東風帥客的缺點，讓自己買車買的踏踏實實明明白白，知道了以后要注意什么。
更讓王明偉心結打開的是，這輛東風帥客足夠便宜，沒有超出自己的購車預算，還能滿足自己的所有要求。
現在不買，上哪找合適的車子去？
再說也遇不到林元這樣的銷售員了。
能用超低的價格買到符合自己要求的車型，自己都混到買一萬多的車子了，還能奢求什么？
“這輛車，我要了。”王明偉正視林元，對他非常放心，當即也不再檢查車況，徹底下定決心。
客戶下定決心要買車，林元當然高興，試探:“這里帥客小問題多，你沒一點意見？一點也不在意？”
“我為什么要在意？我為什么要有意見？”說完這些，王明偉拍了一下林元的肩頭，“在哪交錢，辦手續？”
客戶主動要求交錢，簽合同，證明他真心想買車，同時也讓林元信心大增，終于明白無論價格高低的車型，或多或少都會有這樣那樣的問題。
很正常。
明白車子有問題不可怕，而是要看客戶根據他們自己的實際情況，能不能接受。
如果能接受，這些問題都不是個事，車子一樣能夠順利賣出去，客戶在知道了存在的問題后，也能多加注意，做到心中有數了。
銷售賣了車，客戶買到了心儀、靠譜的車型，算是一個雙贏的結局。
終于把車賣了出去，將要被勸退的危機解除，工作保住了，林元美滋滋，還能拿到一筆提成。
宏大名車廣場的工資是這么定的，實習銷售顧問的底薪是兩千，轉正之后能漲到3500，并且以后成為金牌銷售，銷售主管等，底薪還能漲不少，提成也能變高。
按照林元目前的等級，每輛車子的提成大概是全部車款的百分之二，這輛東風帥客賣了萬，提成就是336元，加上全勤獎兩百，總共算下來，林元的工資是2536元，還有十天到月底，林元相信有這么爽的作弊系統……哦不，是車商系統，一定還能開單。
（二手車銷售的提成方法各地不相同，比如不是按照全部車款計算，而是按照純利潤或者毛利潤算提成。比如某個價位的車子，固定提成多少錢。
這里林元還是普通銷售顧問的時候，統一按照全部車款的百分之二計算，省心省力，我也不會記差。）
雖然依舊少的可憐，卻能順順利利還助學貸款，交房租，不用擔心被房東趕出去，熬過去這段時間，以后漲了工資就好了。
林元愿意呆在宏大名車廣場，還有另外幾個原因。
一來是宏大名車廣場的員工福利很好，入職即簽署正式勞務合同，給員工購買五險一金，人身意外險，入職一年可享有帶薪年假，帶薪病假和帶薪郁悶委屈假。
二來是正式員工每年免費體檢，有每月生日會、生日禮金、下午茶、不定期舉辦團隊周活動、月活動、員工拓展活動以及興趣小組等。
每到春節、端午、中秋、三八女神節、父親節、六一兒童節等傳統節日，公司將為全體員工發放節日禮品紅包。
三來是宏大名車廣場管理規范，有完善的晉升機制，職位從低到高分別為銷售顧問、展廳銷售主管、展廳銷售經理、資深銷售經理、銷售總監、總經理。
三個月完成職位挑戰任務即可晉升，有銷售業績突出者，另外有高額現金獎勵。
最讓林元看中的是宏大名車廣場背靠母公司宏大汽車銷售集團，不僅僅是宏大名車廣場一個部門，還能調入別的分公司，能夠提供多元化的職業發展渠道，讓普通職員有了努力工作的動力和盼頭。
多虧了這個車商系統，了解到了客戶的真實需求，知道了客戶的購車預算，林元成為了大掛壁，更讓林元堅信有了車商系統，以后的路一定更順暢，自己以后就這么賣車了。
提起了車商系統，林元想要仔細研究一下，無奈的是，王明偉焦急的催促要買車，林元只能帶著他到辦公室找銷售主管宋德祥簽合同。
走向辦公室的時候，散落在展廳各處的宋濤、馬明這些銷售顧問，遠遠的望著林元和王明偉。
看著這架勢，一定是林元順利開了單，宋濤非常的高興，雖然沒有說什么，但是沖著林元豎起了大拇指，而馬明這些同事，則是面無表情。
到了門口，恰好一個中年男人往外走，林元馬上打招呼:“宋主管，我帶客戶簽合同。”
“簽合同？”見到林元和一個陌生人站在門前，宋德祥先是一愣，等到反應過來是林元成功賣出去一輛車，旋即笑容滿面的和王明偉握手問好，等到再次看向林元的時候，滿眼的欣喜。
講真的，宋德祥很是喜歡林元，小伙子彬彬有禮，溫恭謙讓，自己編纂的那厚厚一疊資料，從來沒有人能夠背下來，而林元是唯一一個爛熟于心的。
這份努力，宋德祥看在眼里，記在心間。
唯一就是運氣不好，來了一個月，竟然沒有賣出去一輛車，讓宋德祥非常的惋惜。
然而國有國法，家有家規，宋德祥也沒辦法，正當他非常遺憾，準備開晚會宣布只有宋濤一個人成功入職時，林元竟然開了單。
更讓宋德祥高興的是，面前的客戶氣質不同凡響，穿著很是有品位，買的車子應該差不到哪去。
“小林啊，這位先生買了輛什么車？”
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