“草民見過王爺，”柳長生的皮相頗有幾分柳家人的特點，明明是商人，可身上沒有幾分那種世故感，反倒因為生病而顯出幾分病氣，有幾分病弱的秀氣感覺。
在一邊侍奉的丫鬟看到柳長生的模樣都有幾分怔忡，瑞王則從他臉上看到了柳苑的影子，就說嘛，秦風的長相還是更偏柳家人。
“柳掌柜不用客氣。”瑞王客氣地伸手，請他入坐：“不知柳掌柜遠道而來有何要事？”
“王爺，最近隋城盛行一種名為咖啡的飲品，“此物其實是從草民的商行所出，此番前來，正是為了將咖啡一物正式推行至都城，思來想去，還有什么比麒麟商行更合適的？”
咖啡此物盛行也就是最近的事，原本的確是從江北傳出，隋城的數量不多，大多是江北的商人帶過來，或是有去江北旅居出差時順手帶回來的伴手禮。
“咖啡居然是柳掌柜所出？”瑞王還是詫異的，略顯激動。
柳長生暗道這一釣就上鉤，秦風用雪花鹽將北漠套進來，東越更適合用咖啡，各有各的玩法，那邊交給蘇保兒辦，這邊則由他出馬。
“王爺所言既對也不對，此商品的確由草民的商行所出，但并非草民產出，乃是從異域采購而來，并非原產。”柳長生慢條斯理地說道：“王爺可記得方正？”
方正怎么會不記得，瑞王還是與他簽定的轉讓協方，對方得了銀子就離開隋城。
見瑞王點頭，柳長生說道：“方正在東越也算是栽了個大跟頭，商行在他手里快進快出，自己深受打擊，離開都城后便到處云游，未曾想到去往一個從未發現的國。”
“這咖啡是當地特產，他覺得其中有商機，這才來信與我合作，送了一批貨到江北，由草民推廣，未曾想，此物如今頗受大家好評，據說有學子特別求去提神，也算良物一件。”
“如今草民手上的貨源已快怠盡，若要重新進貨，需得聯絡方正，草民也覺得此物應該有更廣闊的空間，是以草民斗膽求見王爺，愿與麒麟商行合作，不知可否？”
柳長生自知自己的身份與內務府合作根本不可能，門檻太高，可瑞王如今還有一層身份。
麒麟商行的東家，就算明知道背后的真正東家是陛下又如何，皇帝日理萬機，哪有閑功夫管商行的事，所以就是瑞王做主，搞定了瑞王，咖啡正式大批量地進入都城就沒有問題！
秦風可是交代過了，務必要找最大的大腿抱，柳長生現在知道何為抱大腿了。
“一國？”瑞王驚奇得很：“除卻三國以外，竟然還有一國？”
“方正也極是愕然，不過那一國與外界也是毫無聯絡，他圖財，發現咖啡之物后決定利用起來牟利，王爺覺得如何？那邊對咖啡管控并不像本朝對鹽的管控那般嚴格。”
“且咖啡的產量如今有限，所謂物以稀為貴，此物必定在東越風靡，不妨等到一些時日，等到東越境內的咖啡斷貨，諸人求而不得之時……”
柳長生的話點到即止，瑞王的眼睛則亮得像兩只大燈籠，這可是一本萬利的生意！
稀缺性是商品的重要屬性，如今不少人已經接受咖啡的存在，甚是享受，正如柳長生所說，剛適應便發現沒了銷售，是否會急求？如此情況下，價格上漲也在情理當中。
這時候再來做咖啡的買賣，簡直就是坐著，不，是躺著收銀子！
“柳家人素來有經商的天賦，秦風也是身體里流著柳家的血才有那般卓絕的天賦吧。”
瑞王提到柳家人的時候既感慨又有幾分咬牙切齒的味道，柳長生看破不說破，只是微微一笑道：“柳家上下加起來都不抵秦風的一顆腦袋瓜子，他所思想想，可比我們高明得多。”
“這倒是，他走前還給本王留了一份大禮，多虧得那言子，本王才沒有在皇兄面前丟臉。”
瑞王不得不承認秦風賣了個人情給他，如今再見柳家人，他態度這般和善，也是有原因。
“王爺若覺得此物有利可圖，草民斗膽與王爺合作，還請王爺做咖啡在都城的唯一經銷商。”柳長生說道：“貨源草民可保證獨草民一家，獨家給王爺供貨。”
“除卻王爺以外，都城再無人可以拿到貨源。”
柳長生說得十分篤定，秦風給北漠代理商的身份，那是要借北漠將雪花鹽賣到其它國家，而他自己不用出面，而東越有他在，他便是總代理商，依他的身份，要找的是底下的加盟商。
秦風在信中有解釋這幾種身份的不同之處，如今他與北漠的海漠天其實是一個性質，東越境內所有人想要銷售咖啡，都越不過他柳長生。
而雪花鹽那邊，其它國家想要得到雪花鹽，都繞不過海漠天！
秦風把代理商和經銷商、加盟商玩得明明白白，柳長生也將這加盟的事與瑞王爺說明白。
如果瑞王想要麒麟商行一家獨賣咖啡，那便放棄讓都城的其余商行加盟，做獨此一家的買賣，若是瑞王想要打開銷路，想要別的商行也成咖啡專賣店，也行，許他人加盟即可。
瑞王聽到這里直搖頭，他莫不是腦子壞了，不選獨此一份，干嘛讓別人加盟？
“若是加盟的人多了，反倒不美，讓人以為這咖啡是隨處可見的玩意，其價值就下跌了。”
瑞王爺笑著說道：“若是達成合作，本王自當要做這都城獨一份的買賣，不過，你如何保證其他地方的經銷商不將咖啡賣到都城，與本王爭搶？“
“一來他們不敢，如今還有何人不知曉麒麟商行的真正主人是何人？就算不知，也知道王爺您吧，誰又敢與王親國戚叫板，何況若有人不按規矩來，草民自當斷他們的貨！”
柳長生手握咖啡貨源，這是別人沒有的優勢。
秦風在信中說了，就算有人發現咖啡樹，也難以知道如何加工，這是他們的底氣。
最要緊的是瑞王是個圖利之人，他干的就是替元帝充盈國庫順便充盈自己荷包的買賣。
一圖利，二來，秦風覺得瑞王對他及柳家的人還是有些不同。
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