“什么？！”
聽到陳子河這話，眾人的眸子均是狠狠地一亮...
“林少爺，你是說...您有把握讓咱們的平臺、在這兩大渠道當中脫穎而出？！”
“沒錯。”
這下不僅臺下的員工們傻眼了，就連主位上的吳天都不由得往前探了探身子，饒有興致地等待著陳子河后續的發言...
“相信大家都知道，咱們天菲集團是靠什么發家的...”
臺下立馬有人給出了回應：
“知道！靠的是商品和渠道！”
“沒錯！”
陳子河踱步來到客廳的正中央：“我們靠的就是商品和渠道！不光如此...
我們還有這三十幾年來，在廣大消費者心中積攢下來的認可和口碑！”
天菲的渠道，強就強在它擁有無數穩定且靠譜的供貨商，這不僅讓天菲集團成為國內規模最大、貨品最全、口碑最好的綜合性超市...
更讓天菲在與任何對手比較品質時都可以立于不敗之地！
在無數消費者的心中，天菲超市的商品一定是處于最頂層的那一類，物美價廉、品質過硬，而且應有盡有...
這是天菲通過幾十年的努力，在消費者心中留下的固有印象，即使跨越到電商平臺也不會改變！
這就足以讓他們在競爭當中占據天大的優勢了！
“所以我們的優勢已經很明顯了吧？”
陳子河笑道：“現在我們不用招攬商家入駐，也不怕拿不到貨源，因為我們的平臺是自主供貨的...
這樣一來，自然就不用理睬業內龍頭對我們的施壓...即使他們聯合在一起也對我們造成不了太大的威脅！
而且天菲這個名字擺在這里就是金字招牌，肯定要比最近幾年才新興起來一眾軟件名稱在大家心里的分量更重！
我們的集團就擺在大家的面前，所以其他平臺和我們的可信度也不在同一個量級！”
“怎么感覺咱們集團還是在用做實體店的理念搞電商平臺...”
面對臺下工作人員的疑惑，陳子河立馬給出回應：
“可以這么說，因為電商和實體店并不是分離開的，而實體店也完全可以用來給電商助力！
而且電商再怎么變化也無非是個網上商城，所以我們要比較的從來都不是入局的先后，而是商品和渠道...
既然要比誰家的商城做得好，那我們天菲集團這三十幾年之間，還從沒有怕過誰！
現在大家看出來了吧？即使是做電商，我也不用向任何人、任何平臺發起挑戰，因為他們才是挑戰者！”
“對啊！確實是這個道理！”
眾人聞言紛紛表示贊同...
剛剛他們光顧著盯著那些早已登頂了的業內龍頭，自然對己方這一處于萌芽階段的行業新人沒有多少信心。
可聽了陳子河的分析之后，再回頭看過來...
他們根本就不是行業新人，而是一個有著深厚底蘊和堅實基礎的巨頭，準備邁步重新回到自己的王座之上！
“不過林少爺...話雖然是這么說，道理我們也都明白...
但電商模式已經發展了很多年了，早就吸引了一大批忠實的用戶。
由于電商平臺上的商品良莠不齊，所以有相當一部分人為了貪圖便宜，即使知道某些軟件內的商品全都是假貨也依然趨之若鶩...
就比如并夕夕，他們就是靠賣假貨起家的，可依然抓住消費者貪圖便宜的心理做得風生水起！”
“這沒什么好擔憂的，因為我們瞄準的從來就不是下沉市場！”
陳子河正聲說道：“既然有人貪圖便宜，那就一定有人注重質量。
我們的商品品類眾多，而且均有良好品質的口碑，這才是我們的競爭力！
我們根本就沒必要和賣假貨的比拼價格...
因為他們從來就不是我們的競爭對手，甚至他們還補齊了我們所服務不到的那一部分消費者的固有需求！
既然我們決定要做電商，那就一定要希望這個電商的市場越來越大，甚至人人都愿意用網絡購物！
因為買那種無關痛癢的小東西時、消費者普遍會選擇便宜的，但在需要有質量的商品的時候，他們自然而然地就會想起我們...
只有盤子夠大，所盛放的食物才能夠多，這樣我們才能吃飽！”
“薄利多銷自然是一種營銷方式，但那可是最費力不討好的一種...
消費者會因為你家的商品夠便宜而選擇你，但當你的商品質量坑害到他的時候，他便會反過頭來狠狠地罵你，從而跳出你的手心、成為別人家的鐵桿粉絲！
可能近幾年并夕夕會發展得很快、做得很好，但這不是一個可以長期發展的方式！
以后的市場肯定是要比拼綜合實力的，品質和質量尤為重要！
況且我們的商品又不全是大品牌的高檔貨，平價和低價商品也有很多，足可以供大家選擇...
要品質有品質，要檔次有檔次，要性價比還有性價比，這才是天菲超市長盛不衰的根基！”
“沒錯，我們沒必要和風格、理念均不同的平臺較勁！”
隨著討論的深入，氣氛也變得活躍了起來，大家都把自己心里關心的重點問題拋給了陳子河...
“林少爺，那我們該如何讓已經習慣了使用其他軟件的消費者、甘心跳到我們這里來呢？”
“很簡單，引流！”
“引流？這個范圍也太寬了些吧...”
“宣傳、讓利、還有品牌效應，這樣夠具體了吧？”
看陳子河一副胸有成竹的模樣，眾人突然想起了他之前提到過的“天菲集團簽下了一位當紅小天后作為代言人，還有專門的傳媒公司負責宣傳”。
“看來林少爺早就把這些都準備好了...而且每一步之間踩得很緊，也很穩！”
宣傳是引流的重中之重、也是最直接有效獲得消費者的手段！
有了傳媒公司的大力宣傳，再加上一眾網紅明星的安利和瘋狂帶貨，肯定不愁銷量啊！
至于讓利是讓消費者甘心來你家買東西的、最為有力的手段...
這種方法無論是在實體店還是網店都經常使用，想必像天菲這樣的零售業巨頭肯定早已玩透了這種手段！
關于品牌效應，看起來好像不如前兩種手段有效，但這個卻是一個大企業所獨有的優勢，也是集團長盛不衰的保障！
雖然宣傳和讓利可以在短時間內吸引來一大批消費者，但那都是短時間內獲利的手段，而且投入也很巨大...
等到這陣熱潮過去，或是停止在這兩種營銷方式上的投入的話，那消費者很快便會銳減。
而品牌效應就是由這些消費者一點一點積累起來的，而且會越來越強大，越來越有影響力！
這樣一來，才會有消費者自發地、源源不斷地選擇來你家消費，從而收獲越來越多的支持者...
所以只有品牌效應才是那個可以讓企業長期獲利的手段，也是能讓企業做大做強的最重要的手段！
...
想到這里，即使陳子河還沒有夸下什么“雄霸電商平臺”的海口，可場下那些員工早就已經開始熱血沸騰了...
因為他們似乎已經看到了天菲網絡購物平臺立于“群山之巔”的偉岸身影，似乎也已經看到了自己數錢數到手軟的幸福場面了！
“林少爺，那等到咱們的平臺大獲成功之后...我們這些老員工還會再漲工資嗎？”
這時候，終于有人忍不住向陳子河提問了...
畢竟即使平臺再怎么成功，賺錢的也是老板，跟他們這些打工人幾乎扯不上關系！
只有能拿到手里的才是真的啊！
“漲工資？呵...”
陳子河嘴角勾起一抹讓人難以捉摸的淺笑。
......
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