月底一算帳，營業額翻了三倍，小旋子的跑腿費比月例還高，多了兩倍不止，孩子嚇的不敢接，愣是叫了爹來，
“東家，您怕是算錯了，小孩子干了一個月，怎么給了這么多啊，老漢我半年也掙不到。”
這就是差距，云苓笑著說，
“拿著吧，這是小旋子應該得的，他每次送貨，都不會空跑，沿途吆喝啥的，我們店的規矩是多勞多得。”
有時候量少，哪怕兩塊三塊，他也會送過去，還會免了跑腿費，時間長了，他接到的單子越來越多。
老白喜滋滋帶著兒子走了，桂嫂很不明白，她不是嫉妒小旋子的收入，而是覺得為啥非得送貨，
“要是他們來店里買，不是能省下那個跑腿費呀，”這筆錢顧客不出，都是東家花費。
“喏，這是賬簿，你看看，按照時間順序來，“
喜子每晚都教娘識字，她現在看賬簿是小菜一碟。
”看出什么沒有？“她也不點破，不懂就再看，
“開始送貨那天，銷量就多了兩成，后來每天再多兩成，現在已經是那天的三倍了。”
“這就是為啥要送貨？因為方便！那些可買可不買的都成了咱們的顧客。”
“我太笨啦，還有一點想不通，既然生意這么好，為啥不添人呢？”她們只有兩人，每天只能做這么多，再也不能加量了。
“因為生意馬上就會淡了，糕點不是飯食，就是吃個新鮮，以后也是年節啥的會好一些，從今天起，每天少做兩成，直到以前的量，不過，研究新品可不能停。”
桂嫂說啥都不信，這么好的生意，哪能說沒就沒呢？可事實告訴她，東家就是東家，有著超凡的智慧。
看著沮喪的兩人，云苓安慰說，
“生意有好有壞，趁著空閑，咱們好好歇歇，這個月小旋子也累壞了。”
“我不累，盼著生意天天興隆，就是跑斷腿也高興。”
“呵呵，放心吧，不用跑斷腿，生意馬上就回頭了，這次，咱們換一種法子做。”
她神秘的一笑，任憑他們怎么問，就是沒有吐露半句。
當天鋪子就來了客人，不是買貨的，他環視了一周，最后看著云苓，
“你就是云家灣那位云姑娘？”
“是，還是云家灣阿生的娘子。”
她不卑不亢，看著這位劉姓老爺，齊秀才的未來岳父。
“呵呵，老朽應該恭喜姑娘，那么爛的牌竟然翻了身，一個殘廢還成了英雄。”
“劉老爺此言差異，他原本就是英雄，只是虎落平原遇到了挫折，我這是慧眼識珠。”
她大言不慚，夸夸其談。
“姑娘不請老朽坐坐嗎？有筆生意咱們談談。”
“呵呵，進屋不大方便，去隔壁的茶館吧，小女子也見識下，什么生意能讓劉老爺親自來談。”
劉興臉上抽搐了兩下，很想掉頭就走，可利益當前，不能義氣用事啊。
桂嫂聽著他們唇槍舌劍的，腦子都轉不過來了，直到兩人進入了茶館，才反應過來，
“小旋子，快，你也跟去伺候著，別讓東家落了單。”畢竟是婦道人家，相公還出了遠門，有時候，流言也會殺死人啊。
小旋子立刻就奔了過去，兩步之后又倒了回來，
“桂嫂子，快，給我拿幾塊糕餅，”
是啊，跟去也得有個理由，趕忙裝了一個盤，讓他托著。
因為太早，茶館里沒啥人，掌柜一看這倆，也是愣了一下，忙笑呵呵的親自接待，
“今天是刮了什么風啊，稀客稀客喲，劉老爺、云老板賞面啊。”
“來一壺大紅袍，再來一盤茶點。”云苓沒客氣，既然是她提議的，肯定她請客了，話音剛落，小旋子就跑了進來，看到他手里的托盤，掌柜樂了。
“得，剛指望賣出一盤呢，這就送貨上門了。”
送貨上門也是古鎮近期的熱點，誰不伸出大拇指夸贊啊，不出門，點心就送來了。
“您說笑了，點心照舊上，小旋子過來坐，你也嘗嘗茶鋪子的糕餅，比咱們的如何？”
她何嘗不知桂嫂的意思，有人陪坐也不錯。
劉老爺看了看小旋子，挑了挑眉，強將手下無弱兵啊，這小子夠機靈。
“呵呵，總聽我那姑爺夸贊姑娘，說什么蘭心惠質，今天一見果然聰慧，不是我那傻閨女能比的。”
被這聲呵呵惡心到了，不過，她沒有接話，等著聽他往下呵呵。
“我家姑爺也是人中龍鳳，若是姑娘有意，咱們兩家合一家，就成全了我那姑爺吧。”
云苓大怒，手里的茶杯差點就砸過去了，她忍了忍，似笑非笑的開了口，
“劉老爺商海沉浮幾十載，說話就是深奧，小女子聽不明白，如果您沒話講，我生意還挺忙的，就回去了，小旋子，吃不了兜著吧，扔了怪浪費的。”
她說完，站起來就走，根本不給對方回旋余地。
混賬話聽一遍就夠了，回罵雖然痛快，可她到底是街面上的人，丟不起那個人，看來虎子下嘴還是輕了啊。
“哎，等等，云姑娘請留步，嘿嘿，人老了腦袋也壞了，說了胡話，您可千萬別當真！”
咦，姿態夠低，只見他扎煞著手，攔著自己，面子都不要了嗎？云苓冷笑一聲，又坐了回去，
“你想說什么就直說吧，不用一再的試探，我對你那姑爺沒有興趣，流言不可信吶。”
“是，姑娘說的對！咱們言歸正傳，我想買你的方子。”
果然，商人就是商人啊，唯利是圖才是本性，買方子肯定行啊，關鍵是你有原材料嗎？芝麻暫時只有空間出品啊。
“不知劉老爺要買那個方子？我有糖有糕餅。”
“當然是所有的嘍，”
“可以呀，你能出多少？如果銀兩夠多，都是可以賣的。”
“一百兩如何？”
“行，小旋子，回去拿紙筆過來，我這就寫，您銀票準備好了嗎？”
云苓的爽快嚇壞了劉老板，他頓時僵住，生意還有這么談的？說好的討價還價呢，難道這丫頭真是個雛兒？
雖然進展的如此順利，他總是覺得哪里不對，可買方子是自己提出來的，價錢也是自己定的，沒有理由反悔了。
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