說話是門藝術,說錯了,前功盡棄,說對了,事半功倍。
梁歡要是說知道,那他所做的一切都是有所圖的,張莉莉對他的印象就不好了,后面啥也問不出來。要是說不知道,那基本上跟撒謊沒什么區別,張莉莉更不相信。
“呵呵,剛才不知道,現在知道了。”梁歡笑著指指外面大堂背身站立的飯店老板。
如此回答,完美規避了張莉莉心中的抵觸。
我不是因為想收皂莢而巴結你的,你大可以放心。
張莉莉笑了,暗道自己想多了。
“看在老弟幫老姐的份上,那姐姐就跟你聊聊皂莢。走,找個包間。”張莉莉恢復了往日的大氣,豪爽道。
找了個包間,點了幾個菜,老板怪笑著出去了。
“你今年多大,叫你老弟沒問題吧?”張莉莉道。
“我二十四。”梁歡道。
“才二十四呀,這么年輕就出來做生意了,嘖嘖。”張莉莉感嘆道。
“家里條件不好,兄弟姐妹多,我作為老大,要承擔養家的義務。”梁歡順嘴胡謅道。
張莉莉看著帥氣的梁歡,點點頭,道:“不容易啊。如果你想進入皂莢行業,我勸你還是慎重一點。如果真想干,那就去茂城的潔神那里。”
“為什么?”梁歡一聽奇了,金鹿的人竟然不向著自己,這怎么回事?
“嗨,很簡單,就是金鹿這邊壓款太厲害了。姐姐擔心你資金不足,周轉不過來。潔神那邊雖然給的價格低,但基本上都是現結款,你收了皂莢,雖然賺得少點,但基本上都能拿到錢。”張莉莉道。
梁歡一聽,感到吃驚,原來金鹿這邊不是現結賬吶。
“金鹿不是比潔神有錢嗎?為什么還要壓款呢?”梁歡問道。
張莉莉一笑,道:“你不懂了吧?誰家的錢是大風刮來的,能節約一部分資金當然更好。我們大老總的意思就是,用最少量的資金,打垮潔神。”
“你啊,來得有點晚了。我們金鹿剛開工的時候,都是現結款。價格給的也高,皂莢被炒上去之后就不一樣了。現在,姓鄭的跟幾個當地皂莢收購大戶聯合起來,控制了大部分皂莢市場。你想干,必須通過他們。否則,你根本賣不進去,連白條都拿不到。”
梁歡算是明白了,金鹿用得就是一個股市的招兒,炒作出一個高價,然后吸引收皂莢的商人。商人追求蠅頭小利,基本上都被套牢了。
這相當于用皂莢商人的錢,收了皂莢,緩沖了一部分資金。而且,就金鹿的這個收購量來講,緩沖資金帶來的效益,遠高于他們抬高的收購價。
換句話說,金鹿的資金,或許并沒有想象中的那么充足!
有意思了。
梁歡暗道。
“那收皂莢的大戶不怕到時候金鹿不給錢?”
“不會的,他們早被姓鄭的收拾妥了,月底總公司那邊就給結賬。姓鄭的通過做假賬,即吃皂莢商的差價,也吃總公司那邊的黑錢兒。”或許是出于報復心理,張莉莉一點沒有隱瞞。
梁歡點點頭。
“所以啊,老弟你要是資金不充足,進不了姓鄭的圈子,最好不要干這一行,利潤的大頭都被姓鄭的拿走了。”張莉莉道。
梁歡聽后笑了下,道:“張姐,你們總公司那邊有沒有個具體的計劃,要動用多少錢,壟斷皂莢業務?”
張莉莉聽完,看了眼梁歡,道:“這要看潔神那邊的反應了。如果潔神被打趴下,那基本上就可以了,沒必要再投入了。金鹿也是不希望皂莢的價格過高,誰不想把成本降到最低?就目前的情況看,潔神那邊已經受不了了,出局是早晚的事兒。”
梁歡聽后抿嘴一笑。
菜上齊了,張莉莉打開一瓶當地產的白酒,給梁歡倒滿了一杯,道:“來,老弟,咱姐倆一見如故,干一杯。”
我去,直接干啊。
或許是借酒消愁吧,張莉莉說完,一仰頭干了。
這可是二兩的杯子,五十六度的白酒啊。
梁歡猶豫了一下,端起酒杯閉眼干了。
真辣啊,他就不明白了,怎么會有人喜歡喝這么高度數的白酒。
酒過三巡,張莉莉變得更加活躍,對梁歡也越來越親切。
“老弟,現在入冬還有不到一個月,皂莢也沒了,姐姐勸你,換個行當干。”
梁歡點點頭,道:“現在金鹿散戶還收不收?”
張莉莉聽后有些生氣,拍著桌子道:“怎么就不聽姐的話呢?別干這個,要干也等明年,今年皂莢到頭了,聽明白沒?”
梁歡呵呵一笑,道:“知道,您就告訴我收不收就行了?”
“收,一樣不給現錢。”張莉莉沒好氣的白了眼梁歡道。
收就行了!
張莉莉攏了攏頭發,用手扶著臉龐,看著梁歡道:“老弟,你要是真想干,想賺點錢,那姐姐可以幫你。”
梁歡一愣,心說這女人怎么轉變態度了?
張莉莉把玩著酒杯,醉眼朦朧,臉頰緋紅,道:“我想好了,那個臭不要臉的在外面養女人,那我也不能虧待了自己。”
梁歡隨口應了一聲,沒往自己身上聯想。
“老弟,姐看你不錯,你跟我吧。我是金鹿皂莢提取工廠的副總,不論你是想干這行,還是想賺點錢,我都能滿足你。”張莉莉眼神火熱的看著梁歡道。
吭哧!
梁歡一口菜差點噴出來。
張莉莉起身,來到梁歡身邊坐下來,火熱的看著梁歡,嘴角露出一抹嬌羞的笑容,道:“弟弟,放心,姐姐不會讓你吃虧的。每個月,我給你這個數。或者,你想進金鹿工作,我都能給你安排了。”
這叫什么事兒啊!
梁歡哭笑不得,道:“姐,我、我還沒想過這些,謝謝啊,讓、讓我考慮一下。”
“好,可別讓姐姐等太久哦。這是我的名片。”張莉莉從包里拿出一張名片遞過來。
梁歡下意識伸手接。
張莉莉的小手繞過梁歡的手,直接給他塞到西裝內兜里,還故意蹭了一下。
梁歡也是服了,這兩口子真是絕配。
“弟弟,來,陪姐姐再喝一杯。”
“姐,你不能再喝了。”梁歡怕對方喝多了沒法收場,勸道。
張莉莉撒嬌的嗯了聲,順勢倒了過來……
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