劉賀還是不理解,這時候應該看金鹿的笑話,好好一雪前恥。
怎么還出手幫忙了呢?
但他不敢違抗梁歡的命令,出門去辦了。
梁歡這么做,其實比落井下石更狠。
就目前的形勢而言,金鹿雖然崩了,但萬足之蟲死而不僵。尤其是金鹿作為中州的明星企業,市里省里都不希望它倒閉。
一旦它倒閉了,那成千上萬的人將會失業!
這里面,不單單只有金鹿本身,還有其所關聯的產業鏈。
透明皂的原料,進口表面活性劑只占一小部分,泡花堿、脂肪酸鈉等原料都是本地生產,洗衣粉的配方中,也有很多本地企業參與,他們都是依靠金鹿而生的。
試想一下,金鹿倒閉了,這些企業是不是也得跟著倒閉?
金鹿倒閉,社會上將會迎來一波下崗潮!
本地政府,是絕對不會坐視不理的。它會盡全力幫助金鹿,挺過這次危機。
換句話說,金鹿有一半的可能會死而復生。
如果梁歡一開始就落井下石,可能依然會贏,但他所面對的,那就不僅僅是金鹿,還有本地的政府。
跟政府成為對立面是什么感覺?
不言而喻。
其次,雖然梁歡打贏了這次戰爭,但打江山容易坐江山難。
打贏只是開始,如何穩定中州市場,讓消費者認同,并替代金鹿在他們心中的地位,才是最關鍵的。
這就是商戰中最重要的一環。
培養消費者對產品的忠誠度!
只要做到這點,金鹿就算是卷土重來,江山也已經易主,沒有它的生存之地了。
所謂上兵伐謀,攻心為上。眼下,該是玩心理戰的時候了。
幫金鹿抗下退貨,雖然會蒙受一部分損失。但換來的,是消費者的認可,和一個有社會擔當的企業形象。
中午時分,省報和中州日報的記者都來了。
梁歡面對記者,宣布了潔神將會盡全力援助金鹿的消息。
這消息一出,記者們都感到驚訝無比。
在他們印象中,同行是冤家啊,這時候潔神該偷著笑的。
跟記者談完,梁歡召開了所有人會議。
會上他要求,各區域的負責人,跟市縣的經銷商溝通協調,快速展開調換產品的工作。
次日,潔神駐中州辦事處的工作人員傾巢而出,奔赴全省各地,展開跨品牌兌換業務。
報紙也在同一時間刊登了消息。
中州市民看到后,感覺很高興。潔神的產品已經漲價,用手里的金鹿換,還不用花錢,為什么不換?
在獲取利益的同時,中州市民對潔神所做出的援助,還是很欣賞的。
消息很快傳到了省里,柳茂生得到這個消息后,微微松了口氣,有潔神幫忙,總比金鹿一個人抗的好。
“秘書長,以省里的名義,對潔神公司進行口頭表彰。”
“好的,柳省長。”
當這條消息出來,記者們立刻去采訪金盛安,問他對此事的感受。
老金已經恨得咬牙切齒,梁歡來這么一出,其實就是黃鼠狼給雞拜年,沒安好心!
但面對記者,他還不能這么說,要不然格局小了。
“感謝潔神的支持,我代表金鹿以及所有員工,表示誠摯的感謝。”
這就是商戰,明知道對方趁著你病,在你眼皮子底下暗度陳倉,你還一點招都沒有。
送走了記者,金盛安第一次發怒了,將能摔的東西全部摔碎了。
“金、金總,堿廠的王總想見見您,商量一下這季度結款的問題。”秘書推開門小心道。
金盛安緩緩起伏的胸膛,道:“好,我知道了。”
“額,金總,元明粉那邊的任總也來了,希望咱們把之前的欠款結了。”
“嗯,我會處理的。”金盛安維持著笑容道。
秘書走了。
金盛安像只斗敗的公雞,意氣消沉。
當你強盛時,沒人會擔心你不結款。當你落魄時,沒有人不相信你不會倒閉!
這就是現實。
眼下,公司已經沒有足夠的資金,來支付前幾個月的原料了。
金盛安嘆口氣,整理了一下儀表,帶著標志性的笑容,去見任總和王總。
能拖一時是一時,拖到不能再拖時,那就只能向省里求援了。
梁歡在關注著市場動態,郭世佳也在關注著。
他有些失望,金總并沒有第一時間向社會承認錯誤,而是用錢壓下了輿論。當金鹿開始回收產品,他知道,一切已經無法挽回。
梁歡行動了,沒有落井下石,反而是幫助金鹿抗下了一部分退貨。
冷靜思考之后,他也知道梁歡想干什么了。
用一點損失,換一個好聲譽回來,變相的將自己的產品送到消費者手中~
這招絕啊!
從今以后,誰還用金鹿?
郭世佳嘆息著搖頭,不論產品,只論思維和能力,金盛安就不是梁歡的對手。
次日,梁歡開始了一系列的運作。
一、向被金鹿透明皂炸傷的女孩捐款兩萬元。
二、公開向金盛安喊話,如果金鹿需要幫助,潔神愿意提供力所能及的幫助,包括處理回收的透明皂等問題。
在外人看來,潔神這是不計前嫌,寬宏大量的行為。但金盛安和郭世佳知道,梁歡這是踩著金鹿的腦袋,又收割了一撥市民的好感。
簡而言之,拿金鹿做活廣告。
金盛安算是知道了,什么是破鼓萬人捶了。有火還不能發,要不然顯得金鹿太小氣,恩將仇報。
柳茂生一直關注著金鹿的情況,隔了幾天之后,把金盛安叫道省里來,詢問金鹿目前進展如何。
金盛安開始哭窮,不,是真窮了。
單市場上的退貨,金鹿就已經墊付給經委和供銷社三百多萬。還有接近四百萬的存貨,在兩大渠道商手里,沒有收回來。
這些貨,都沒有付款。
是好事兒嗎?
不見得。
現在金鹿外面還欠供應商七百多萬,這些貨賣不出去,相當于占據了一部分資金。
“大概需要多少資金,能讓金鹿擺脫負債的局面?”柳茂生問道。
“最少一千萬起。”金盛安道。
柳茂生眉頭緊皺,沉思了一會兒道:“一會兒我開會討論金鹿的問題,讓省里先撥五百萬的資金給你們。”
“謝謝您。”金盛安感激道。
“我看潔神的梁總在報紙上說,可以幫助金鹿處理收回來的產品,你認為呢?”柳茂生問道。
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