從吉祥茶樓出來后,林巖就帶著夏洛雪回了大石村。
可當他們回到大石村村口時,卻看到唐正在門口等著他們。
“唐正大哥,你親自來找我,是有什么要緊的事情嗎?”
林巖停好車后,從車上下來,對唐正問道。
“林老弟,確實有一件事情要和你商量一下。”
見到林巖回來后,唐正訕訕一笑,道。
“外面風大,先進屋子,我給你們泡茶,你們邊喝邊聊。”
作為女主人的夏洛雪,開口說道。
林巖點了點頭,對唐正做了一個“請”的手勢。
唐正本來是想說完就走的,但看到林巖他們這么熱情,只能跟著走進了別墅。
別墅院子的涼亭中。
夏洛雪沏了一壺茶,拿了兩個茶杯過來,放在涼亭的石桌上,就離開了。
男人之間有生意要談,她不方便打擾。
“唐正大哥,你是有什么事情要和我商量?”
林巖一邊給唐正倒茶,一邊詢問道。
唐正接過茶杯,喝了一口后,看向林巖,試探性的問道:“林老弟,最近工廠在生產水果罐頭,我記得你說,是要供應給一名大秦商的?”
“對,怎么了?”林巖反問道。
“林老弟,這批水果罐頭,能不能拿出一些來,讓我拿去賣?”
唐正問道。
他知道,自己這個要求,似乎有些過分。
如果拿出一批水果罐頭給他,那廠子供應給秦商的水果罐頭數量,可能就不夠了。
“唐正大哥,你找到銷售水果罐頭的渠道了?”
林巖并沒有直接拒絕,而是開口詢問道。
雖然唐正有水果出售渠道,但水果和水果罐頭,兩者不可相提并論。
水果罐頭,更傾向零食產品。
就如同廠子里生產出來的蛋黃酥。
這些天,唐正也不是沒試過拿廠子里的蛋黃酥出去銷售,但效果一般。
所以,林巖才好奇,唐正是不是找到銷售渠道了。
“附近十里八鄉的村頭小賣部,幾個鎮上的批發部,附近縣里的超市,百貨大樓,只要是我能聯系的,我都聯系到了。”
唐正點了點頭,一臉認真的說道。
“只要我們的產品能讓他們滿意,他們就愿意讓出一些貨柜位置,讓我們的產品上架。”
“這是我好不容易才爭取到的機會,所以我想拿一批水果罐頭去推廣試試。”
聽到唐正這話,林巖臉上不由露出一抹吃驚之色。
他沒想到唐正居然這么有能力,大到縣里的超市貨柜,中到鎮上的批發部,小到十里八鄉的村頭小賣部,都能聯系到。
難怪之前讓他銷售西山上的成噸荔枝,他都能搞定。
如果能拿下這些超市,批發部,小賣部的貨柜,那“三顆荔枝”食品加工廠的產品,就算是有一塊穩定的實體渠道網了!
“拿,鎮上廠子的芒果罐頭,你都可以拿去銷售。”
林巖大手一拍,對著唐正說道。
“都拿走?那你供應秦商的水果罐頭單子怎么辦?”
唐正聞言,驚異的說道。
“那個不著急,縣三顆荔枝廠子的水果罐頭,足夠交差了。”
林巖笑著說道。
“現在最重要的是,我們要先拿下本地的實體渠道,打造一個全方面覆蓋的矩形網!”
“等我們拿下本地的實體渠道網,我們的食品加工廠的產品,就不怕會滯銷!”
“唐大哥,這件事情,就全拜托你了。”
見到林巖一臉器重的模樣,唐正也嚴肅的說道:
“林老弟,有你這句話,我就放心了!”
“這事,明天一早我就去辦!”
聞言,林巖點了點頭。
他忽然想到了什么,囑咐道:“那些超市,批發部,小賣部拿貨數量,可以不受限制,但拿貨價,是3塊一件,你別壓低了!”
“3塊一件?這是不是太高了?”
唐正聽到林巖這話,神情微驚,道。
一般水果罐頭的批發價,都是2塊一件左右。
3塊一件,可是足足高了三分之一。
“如果他們覺得價格高,有意見,你就告訴他們,我們給秦商就是這個價,而且別人一次性拿了38萬件,才有這么優惠的批發價!”
林巖目光看向唐正,道。
唐正聽到這話,心中更是掀起了軒然大波。
秦商居然愿意花這么高的價格,批發水果罐頭,這水果罐頭在北方,這么值錢?
“唐大哥,我們工廠現在正是打響名氣的時候,產品的價格不能定太低,否則以后就不好降價了。”
這時,林巖接著和唐正,解釋道。
“相反,我們如果一開始就標高價,并且讓他們知道,這么高的價格,已經有人拿了38萬件。”
“那他們不僅不會覺得貴,反而會覺得這水果罐頭真的值這個價!”
“這,叫從眾心理!”
聽到林巖的解釋后,唐正的臉上露出若有所思的神情。
林巖提出的很多商業思想,概念,都十分的專業,前衛,他一時半會,還理解不了。
但憑借多年從商的直覺,唐正知道,林巖所說的話,都是對的。
“行,我聽你的,就按照3塊一件批發!”
唐正點了點頭,正色道。
見唐正明白自己的意思后,林巖面露笑容。
兩人喝了會茶,聊了一些細節上的事情后,唐正就和林巖道別,離開了別墅院子。
一夜無話。
第二天一早,陳衛國就打來了電話。
“林巖,剛才唐正老板來廠子里,將倉庫里所有的芒果罐頭都運走了,說是你同意的,有這么一回事嗎?”
“沒錯,是我答應他的,讓他運走就行。”
林巖在電話里回答,道。
“可是,明天就到了第一批水果罐頭交付的日子。”
陳衛國在電話中,有些著急的說道:
“就算孟田老板明天晚上才回來,我們也就只有兩天時間,最多也就再生產4萬件芒果罐頭。”
“離14萬件芒果罐頭三分之一數,還差幾千件……”
林巖聞言,安撫道:“姑丈,不用擔心,王林的倉庫里,還有一批水果罐頭,足夠交付第一批水果罐頭的量了!”
“你那邊慢慢生產就行。”
見林巖這么說,陳衛國這才松了一口氣。
當即,他就讓下面的工人鼓足精神,開始新的一天的工作!
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