唐墨離開燕北，回到東江。
開車來到研發公司，上了樓，唐墨朝著一個工作人員問道：“賀總工人呢？”
“應該在辦公室。”
唐墨走到辦公室門口敲了敲門，推門進來看到他果然在辦公室。
賀長星站起身道：“唐總，現在外形設計已經定了，機器參數也標定好了，如果改動不大的話，我覺得還是不要動的好。”
“這個事情我原本也是這么想的，可是在市面上簡單的看了一下，我認為不行。”
唐墨坐下來，繼續說道：“以目前市場的趨勢來講，估計很快又要進入價格戰。和其他幾個品牌相比，打價格戰我們沒有什么優勢，這東西的成本價就幾十塊錢，甚至更低，人家手里技術成熟，早期的技術投入早已回本，可是我們，還沒有見到一毛的回頭錢呢。”
“如此說來，我們確實很被動，”賀長星對于市場了解不多，但是依然覺得這樣急剎車，對于產品上市有不少阻礙。
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“你把林勇山叫過來。”唐墨說道。
賀長星拿起桌子上的電話打過去，通知林勇山過來。
這幾天的時間，林勇山一共寫了三套營銷方案，對于傳呼機的用戶、市場、銷售渠道、競爭對手進行了簡單的摸查，可以說他在沒日沒夜的干活兒，這是他的第一仗，必須要打的漂亮。
十幾分鐘后，林勇山拿著三個文件夾走了進來，朝著唐墨招呼道：“唐總。”
“坐坐坐！”唐墨招呼著，朝著賀長星問道：“負責外形設計的工程師現在在公司嗎？”
“負責外形設計的是王工，他今天在的。”
“把他的團隊也叫過來吧！”
沒一會兒，辦公室內坐了七八個人，唐墨朝著眾人問道：“如果外形設計改變的話，量產預計會推遲多久？”
“本來下周就能量產，從塑膜、定型、調試機器參數這些項目來看，我估計得推遲半個月，因為外形設計是最早定下來的，塑膠廠那邊早就在忙活了。”賀長星想了一下說道。
“這事怪我！”唐墨主動把責任抗了下來。
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在唐墨的記憶中，傳呼機的外形設計都差不多，都是黑色的一個殼子，按照唐墨的記憶，波導用價格戰拉低了傳呼機的價格，第一年盈利頗豐，但是摩托洛拉、山星這些品牌并沒有第一時間跟著打價格戰。
他們短期內吸收了一大波的利潤，有了錢后開始布局銷售渠道，后來摩托洛拉才開始降低價格爭奪市場。
唐墨現在看到的卻是，波島的批發模式非常火爆，可能短期內沒有建立銷售渠道的打算，利用價格優勢繼續前進。
唐墨看到終端市場的混亂局面后，第一時間想到的就是，不能打價格戰。尤其是他還知道，那個島國的從哈曼辭退的井下，已經加入摩托洛拉，指不定什么時候就會對天馬發難。
國內和國際商業局面都頗為復雜，不能再以以前的單一市場去決斷。
“好事多磨，不差這半個月，先說一下市場情況，最近忙活的怎么樣？”唐墨往后靠了靠，朝著林勇山問道。
“唐總，我通過最近周邊市場的一個簡單摸查，手里面有三套方案，對于銷售，還是要依靠集團的銷售渠道，我個人認為最好的一個方案，第一個，主要是解決用戶的痛點問題，突出產品需求，以年輕人為主要目標群體。”
“嗯，繼續。”
“年輕人最喜歡什么？自然就是是搞對象了，我們在廣告宣傳上，可以往這方面去靠，廣告片主要以一對住在兩座山上的情侶為主，每天約定站在山頭一塊看夕陽，女方每天通過一臺插卡式的公用電話，跟他說情話。”
看唐墨沒有回應，林勇山就繼續說了。
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“最后呢，是夕陽西下倆人站在兩座山頭上……”
林勇山滔滔不絕的講著，主要是廣告牌、電視廣告、渠道鋪貨、用戶群體、營銷策略各方面。
不得不說他的第一個方案，很完美，哪怕是賀長星都不斷的點頭，說自己年輕的話，肯定會買，而且賀長星還順便提出了情侶款這個概念。
“一般！”
唐墨給出了評價，點著一根煙，說道：“過于天真，你了解過年輕人的收入嗎？就算是一個傳呼機價格定在一千塊，你覺得有幾個買得起？我們的集團銷售渠道，超過一半在小城市、城鄉結合部、鄉鎮這些地方。”
唐墨一句話直接把第一個方案給否決了，林勇山臉上興致沖沖的表情略顯有些失落，這個方案在他看來，應該是最完美的，因為情侶是最容易沖動購物的群體，對于一些花費，更在乎紀念意義，而不在乎實際價值。
“那我說一下第二個方案，定位是商務需求，往精英方向去走，廣告場景是一個穿西裝的男子，站在奢華的寫字樓里，正在聊著全球商務，接著傳呼機響了，掏出來看了一眼，直接把正在談判的合同否決掉了。”
“主要突出的是，信息迅速、快捷這幾點，但是這幾點其他產品也可以輕易做到，這個產品定位我個人覺得，市場的受眾面有點小了。”
“繼續說第三個。”唐墨抽著煙沒表態。
“第三個方案，我覺得是脫離了產品定位的一個需求，更多的是一種虛榮心，主要的廣告場景是大城市的一個少年回到村里，帶了一部傳呼機，他每天都在跟外界交流，傳呼機總是滴滴的響，因為這么新奇的東西，給人一種特別高端和炫酷的感覺，村里的小花喜歡上了他。”
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“第三個方案我思考的不是特別清楚，所以整體定位還是有些模糊，可以再優化一下。”林勇山有些信心不足道。
“第三個方案的出發點還不錯。”唐墨把煙頭掐滅在煙灰缸里說道。
“啊？”林勇山有些傻眼了。
在場的人都有些不敢相信，這明明第一個方案更加吸引人啊，他們都覺得第一個方案對產品的定位非常好，就是年輕人沒什么錢，但是年輕人多，總有有錢的會買，量大了，只要里面百分之一的人，那就是非常可觀的銷量。
唐墨見他們都是一臉吃驚的樣子，嘆了口氣，還是教教他吧，朝著林勇山問道：“你覺得什么樣的產品，利潤最大。”
“什么樣的產品利潤最大？”林勇山琢磨了起來。
“肯定是剛需品啊，能賣出去的，人們都需要的。”賀長星回答道。
其他人也紛紛點頭，剛需品是人們需要最大的，也是最穩定的。
“是實用的東西，那一個扳手的價格，利潤能達到百分之五十嗎？”唐墨朝著眾人環視一圈道：“食物也很剛需吧，就拿我做過的佳美食品來說，你覺得它的利潤率現在是多少？我告訴你們，百分之二十，而且這個利潤還會降低，為什么它的利潤率會一直降低呢？”
林勇山好像想明白了，開口道：“因為它實用，剛需。”
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“沒錯，一件產品想要追求利潤率，就不能百分之百的往實用、需求上去靠。如果它百分之百的剛需，它的利潤率是高不了的。”
唐墨靠在沙發上，繼續說道：“所以對于傳呼機的定位，實用這方面不要去宣傳，因為傻子都知道它實用，不要去告訴用戶，他已經知道的，要去告訴他，他不知道的，或者說，超過他預期的東西。”
林勇山的腦子飛速轉動著，把唐墨說的話消化了一遍，總感覺自己抓到了什么，可又說不上來。
“其實整體市場不僅是看年輕人的，而是看什么樣的人更有需求，這個大方向下，還要結合競爭對手、價格戰這些大背景下。”唐墨對眾人說道。
在這么多條條框框的限制下，不要說林勇山一個新人，團隊還比較簡陋，就是讓祝東風團隊去做，也會有一定的難度。
能做到目前的三個方案，足以看的出他這個人還是很有潛力和實力的。
“面對目前市場的情況，價格戰是我們不愿意打的，不管是面對摩托洛拉還是山星，或者是其他外資，所以怎么在對方降價的情況下，鎖住價格，保證一定的銷量，就是我們的頭號問題。”
唐墨神色嚴肅，坐在那思索了一會兒，接著說道：“產品定位往高端去走，這一點我同意，要營造品牌力，讓用戶購買后，擁有一定的社會屬性。定位商務我并不認同，會讓年輕人覺得排斥。”
“在產品廣告上，不要出現高端和奢侈這些字眼，但是要在廣告中讓用戶感受到這些，線下銷售中，要提高門店服務屬性，給年輕人第一次會員服務感受，可以建立天馬會員體系，只要購買天馬傳呼機，自動成為天馬電子會員客戶，成為會員就可以享受優先服務、送貨上門等這些特權。”
聽完這些，旁邊的一個副總開口說道；“唐總，買個傳呼機就成了會員客戶，后面再推出高端服務，怎么辦？買我們電視機、VCD的客戶肯定有意見啊，再說，隨著用戶數量起來，這些服務也是一大筆支出。”
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“繼續升級呀，可以設置會員等級，或者采用積分制度。比如買了VCD、電視機、傳呼機這三件，免費送個電風扇什么的，這方面到時候根據利潤來看，傳呼機剛開始我認為不要降價，可以變相降價，但是不能直接降價格。”唐墨給這個副總解答了疑惑。
接著，唐墨又說道；“外形設計還是要更改，目前的這種全黑色的塑膠一體成型的并不高檔，外形設計要往高端上面走，增加成本。”
在場幾個外形設計的總工你看看我，我看看你，他們并不太知道唐墨要的是什么。
無盡的昏迷過后，時宇猛地從床上起身。想要看最新章節內容，請下載星星閱讀app，無廣告免費閱讀最新章節內容。網站已經不更新最新章節內容，已經星星閱讀小說APP更新最新章節內容。
他大口的呼吸起新鮮的空氣，胸口一顫一顫。
迷茫、不解，各種情緒涌上心頭。
這是哪？
隨后，時宇下意識觀察四周，然后更茫然了。
一個單人宿舍？
就算他成功得到救援，現在也應該在病房才對。
還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。
帶著疑惑，時宇的視線快速從房間掃過，最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。
鏡子照出他現在的模樣，大約十七八歲的年齡，外貌很帥。
可問題是，這不是他！下載星星閱讀app，閱讀最新章節內容無廣告免費
之前的自己，是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年，工作有段時間了。
而現在，這相貌怎么看都只是高中生的年紀……
這個變化，讓時宇發愣很久。
千萬別告訴他，手術很成功……
身體、面貌都變了，這根本不是手術不手術的問題了，而是仙術。
他竟完全變成了另外一個人！
難道……是自己穿越了？
除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子，時宇還在旁邊發現了三本書。
時宇拿起一看，書名瞬間讓他沉默。
《新手飼養員必備育獸手冊》
《寵獸產后的護理》
《異種族獸耳娘評鑒指南》
時宇：？？？
前兩本書的名字還算正常，最后一本你是怎么回事？
“咳。”
時宇目光一肅，伸出手來，不過很快手臂一僵。
就在他想翻開第三本書，看看這究竟是個什么東西時，他的大腦猛地一陣刺痛，大量的記憶如潮水般涌現。
冰原市。
寵獸飼養基地。
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御獸師？