“鈴木君,這一次沒想到還是你帶隊啊。”
省城的機場中,看到鈴木郎吉后,陳富貴很熱情的打招呼。
“陳先生,雖然我帶隊,卻不是由我來談合同細節。”鈴木郎吉說道。
陳富貴都詫異的看了他一眼,直接豎起了大拇指,“沒想到在這么短的時間里,你就能學得這么快。日語我還在學發音的階段,你很厲害。”
“這也是我為了展示我的誠意,不過我說得還不錯,我會繼續努力。”鈴木郎吉說道。
“既然是你過來了,那就直接坐我的車吧。別的人坐大客車正好,咱們也不用去省里了,直接去我們廠。”陳富貴說道。
鈴木郎吉點了點頭,跟帶過來的談判團說了一句,直接坐上了陳富貴的汽車。
“鈴木君,覺得咱們這一次的合作,要談多久能夠談成呢?”陳富貴問道。
“陳先生,我覺得這并不是我們能決定的問題。對吧?”鈴木郎吉笑著說道。
“而且這一次我們也是非常有誠意的,會拿出fa50和ax-100兩款車型。對于這一次的合作,你怎么看呢?”
“哎呀,跟你一樣,其實我也不咋管這個事情。”陳富貴樂呵呵的說道。
“我雖然是春華廠的廠長,但是更多的是一個投資人的身份。我們春華廠還需要由專門的廠長來負責相關業務,反正對這些我也不咋懂。”
鈴木郎吉樂了,沒說啥。
也知道了,兩人打的心思都一樣。讓下邊的人先接觸,獅子大開口的來。
他們則是作為預留的退身步,就算是談崩了,也能往回拽。
都是老狐貍了,心思也都是一樣的。這就是互相試探,誰也不用去笑話誰。
“對了,鈴木君,還有一件很重要的事情要跟你說一下。”陳富貴說道。
“陳先生,您講。”鈴木郎吉提高了警惕。
“你下次過來的時候,能不能給我弄一些藍山咖啡豆?我花錢買也可以。”陳富貴說道。
“上次理查德帶過來的藍山咖啡豆已經被我給喝光了,現在還真就有些饞。原本想打電話跟你說來著,又心疼電話費。”
鈴木郎吉張了張嘴,“這個……,可以的。”
此時此刻,他的心中有一萬頭可愛的小神獸跑過。無論如何他也想不到陳富貴口中的“重要的事情”,竟然是跟自己要咖啡豆。
這特么的不是扯呢么?
咖啡豆才幾個錢,這次的合同是多少錢?
“以前沒咋喝過這玩意,剛喝的時候挺苦的,跟喝藥一樣。可是喝啊喝的呢,我還就喜歡上了這個味道。”陳富貴又接著說道。
“陳先生,藍山咖啡的口味還是很不錯的。”鈴木郎吉說道。
“是啊,所以我就想到了你,理查德說大部分都是被你們國內的公司代理銷售呢。”陳富貴又接著說道。
“你是不知道理查德這個人,也是很愛玩的。還很熱情的邀請我在他暑假的時候到美國去玩,要親自給我烤牛排。”
“他也不想一想,我出國一次多不容易啊。有好多的手續需要審批,要是能夠隨便出去玩耍,我還真打算去一趟。”
“陳先生,美國確實也是很不錯的。”鈴木郎吉面色平淡的說道。
他明白了,咖啡豆僅僅是一個引子,這才是陳富貴想要說的話。
就是在告訴自己,他還有美國方面的公司可以選。
不過鈴木郎吉的心里還是很有底氣的,因為考慮輕便性和燃油經濟性的話,他們的摩托車才是首選。
造摩托車的國家有很多,性能與經濟性兼顧,還做得都很好的,也就是他們那幾家而已。
“對了,鈴木君,還有一個好消息呢。”陳富貴好像“猛然”想起一樣。
“我們國家對于咱們這次的合作也是非常重視的,目前正在考慮給我批一家橡膠廠,用來生產輪胎。”
“因為不管是我的三輪車還是跟你們合作的兩輪車,都需要輪胎的支撐啊。這樣我們就能夠就近供應了,會有不錯的效果。”
鈴木郎吉皺了皺眉,這是一個新情況。
如果說真的能夠給陳富貴批下來,那么他的春華廠,將會具有更大的優勢。
這一點,同樣很關鍵啊。
別看只是一個輪胎的生產,因為他們國內來講,對于這樣的資源也是很缺的,都得到外邊去劃拉。
陳富貴現在把這個情況給拋出來,就是在告訴他,春華廠又有了新的優勢。
“坐飛機也是蠻累的,你先睡一會吧,這個車子還是蠻寬敞的。”陳富貴說道。
“謝謝。”
鈴木郎吉說了一句,然后就開始閉目養神。
現在他就得為接下來的談判做出判斷,陳富貴這邊的底牌到底有多少。
跟陳富貴猜得不差,之所以這么晚才啟動談判,就是想做進一步的拿捏。
第一次拿捏,是在合作方的選擇上。
有別的廠跟他們聯系,可是綜合考慮的話,還是春華廠最有優勢。只不過等來等去,沒有等到春華廠的主動聯系。
第二次拿捏,實在談判時間的選擇上。
他們同樣在等,等春華廠著急了,主動與他們聯系,然后再敲定。
因為誰著急,誰在談判的過程中就會處于下風,尤其春華廠對于引進摩托車技術這么渴求。
可是等來等去的,春華廠還是沒有跟他們聯系。現在要談判了,把這么一個優勢的底牌給亮了出來。
他就有些不好去判斷,這個橡膠廠是陳富貴原本就準備的,還是說真的就是這么巧,因為他們的拖延后才有的項目。
雖然說對陳富貴的資料掌握得不是很多,也算得上是經過深入調查的。
陳富貴的企業發展非常迅速,機械制造僅僅是他產業中的一環。
最起碼,在過來之前做的那些預案就要做出調整。要不然在接下來的談判中,恐怕會別人為沒誠意。
即便是前期試探性的談判,也得重視起來,這是一個尺度的掌握。
想及這些,他就有些愁了,這個陳富貴是一個非常難纏的對手。
去自家公司考察的時候,表現的很迫切。現在真正要談判了呢,他表現得反倒又有些不在意了。
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