“劉組長，其實這也是很常見的商業手段。”陳富貴笑著說道。
“作為一款商品來講，不管是技術授權還是代理銷售，都會根據銷售范圍來確定談判時的價值。”
“就說我們的飼料經銷商，目前我們是以鎮為單位設置的。那么將來我們的買賣繼續擴大，我們會以地級市、省為單位設置總經銷商。”
“這樣我們就能夠把銷售的管理任務分出去一部分，我們也就不用總是跟著這些事情去操心。”
“跟鈴木公司合作的摩托車項目也是如此，如果我們想要拿到獨家技術合作授權，他們喊出來的價格肯定是非常高的，我們肯定承受不住。”
“現在咱們有了這樣的想法，那就跟他們明明白白的講清楚。直接告訴他們你們愛給誰授權就給誰授權，價碼低一些就行。”
“反正也是阻止不了的事情，還不如直接就明白的告訴他們，省得他們拿這個當一個談判條件。”
“這樣咱們就主動了，也能夠讓他們知道咱們可不是隨便糊弄的人。也算是給他們將來要合作的廠商提個醒吧，不能讓他們隨便亂喊價格。”
劉組長面色凝重的點了點頭，這樣的一個情況，他可是從來都沒想過。
因為在他想來，這個應該就是獨家的。
可是現在想想陳富貴的話呢，也是非常有道理的。
這也是會分成兩個方向，一個是鈴木公司有意告之，另一個就是這方面提也不提的在合同上做文章。
不管哪一個，對于鈴木公司來講都是占據了優勢的。
可是由陳富貴這邊先提出來呢？
這個意思就不一樣了，對方的一個優勢條件就被拿掉了。也能夠讓將來再跟鈴木公司或者是別的公司合作的廠商們，有個準備。
陳富貴的這些話，確實也不是亂說的，畢竟這就是后世的真實操作。
毫不夸張的說，基本上已經達到了遍地開花的“合作盛況”。
可是帶來的結果是啥呢？國內這些廠商們的競爭就變得有些慘烈了，對于鈴木公司卻沒有半點影響。
因為不管跟誰合作，他們合作的都是技術。
合作的小伙伴越多，他們賣的就越多。將來摩托車的銷量也會越高，他們分的錢還會很多。
其實換成陳富貴要是掌握了技術，也會跟別人這么合作，這就是正常的商業考量，不能說誰欺負誰。
僅僅是因為國內在這方面談的合作比較少，所以沒有人注意到這一塊而已。
“陳廠長，這一次的談判，我們真的能夠學到很多的東西啊。”劉組長感慨的說道。
“哈哈，咱們就共同學習、共同進步。”陳富貴樂呵呵的說道。
“時間也差不多了，在我們廠好好的吃上一頓，下午再跟他們好好扯皮。反正頭兩三輪都是在試探嘛，咱們也不著急。”
“然后老徐這邊你可以給大一些的力度，試探一下他們的反應如何。如果咱們談判的進程加快，就證明他們是非常有誠意的合作。”
“如果他們還是拖著談，就證明他們還是想卡技術，換取更多的好處。這樣的話，咱們的后續安排就得加緊了。”
徐大國點了點頭，也知道這次的談判，自己的任務很艱巨。
同時呢，他的心里邊還有著隱隱的興奮。
能夠參與和主導這樣規模的談判，對于他來講這是真正的人生挑戰。
“對了，小宇什么時候能趕回來？”徐大國問道。
“明天或是后天吧，也得等他那邊的事情都處理利索嘍。”陳富貴說道。
該交代的也算是全交代完了，派工人過去看了一下，把談判團請了過來。
“鈴木君，咱們接下來的談判呢，我覺得會很不錯。現在咱們的目標就是要吃飽，要不然都沒有精神。”陳富貴笑著說道。
鈴木郎吉笑著點了點頭，“感謝您的盛情款待。”
“哈哈哈，這個都沒啥。不管咱們談成了什么樣，你們也都是客，是客就得招待好。”陳富貴說道。
“還有啊，別忘了我跟你說的那件很重要的事情。這也是必須要落實的，我都盼了好久呢。”
“好。”
鈴木郎吉哭笑不得的點了點頭。
他是怎么也沒想到，陳富貴竟然這么惦記藍山咖啡豆。
這就不由得讓他多想了一下，陳富貴這樣做的目的究竟是啥。
實際的情況就是他想多了，陳富貴僅僅是想著順便占點便宜。
飯菜的質量是相當ok的，這個級別的招待哪能拉胯啊。陳富貴都把劉守軍給調了過來，談判期間的伙食就由他來負責。
吃完了飯，陳富貴跟鈴木郎吉招呼了一句，然后就開著車子往家走。
對于這次的談判，他確實是很有信心的。不管談判進程的快還是慢，他都已經做出了預案。
這也算是他的一個優勢吧，能夠把握住大致的脈絡。但是最后的結果如何，還得在談判的過程中爭取。
反正他給徐大國的指示就是可以強硬一些，商業合作不是誰求著誰，而是應該真正的合作。
哪怕現在的鈴木公司手握技術優勢，也不能太軟弱了。要不然在談判的過程中，就會一直處在下風。
“人都安排完了？”
陪著大寶和二寶玩的老爺子問道。
“安排完了，就看他們談的咋樣，反正我是不用跟著操心了。”陳富貴說道。
“不過給我的感覺吧，這次的談判肯定是不會很順利的。鈴木公司的誠意稍稍差一些，還有些瞧不起咱們。”
“瞧起瞧不起的，也都沒什么關系，能夠落到好處才是實在的。”喬老爺子說道。
“你寫的那些材料我也看得差不多了，我再好好琢磨一下，然后就去首都。越是琢磨啊，越覺得你說的這些很重要。”
“嘿嘿，我就是隨便瞎扯的。”陳富貴樂呵呵的說道。
這個事情也不用跟著擔心了，喬老爺子親自來操持，不會有差的。
而且老爺子雖然退休了，說的話也是有些力量的。畢竟這個事本來也是很大的事，領導們也需要去重視。
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