“咚咚鏘，咚咚咚咚鏘”
腰鼓敲起來，嗩吶吹起來，架子車上面的牛皮大鼓，擂的震天響。
白白的頭巾，火紅的腰帶。
這些濃妝艷抹的漂亮婆姨女子，吸引了無數路人的目光。
眾人紛紛沖著這一支超大規模的秧歌隊的成員們，指手畫腳，評頭論足：
“喲，看第二排！左數第三個，你看看那個女子，底盤夠大！一看就是能生養的。”
“喲，還真是。這地...肥。看看她扭的，多得勁兒！多紅火！”
“你們看的那個，一曼皆是個生過娃的婆姨吧？來，看看第三排，靠街邊那個...就是個頭兒挺高的那個女子。她長的可真夠俊！
個子高高的，骨架大，骨盆大...這樣的女子娶了才是福分。在生產隊里干活掙工分，肯定沒得說！不會比一個壯勞力掙得少。”
壯碩的漢子扭動激情四射，讓前來看熱鬧的城里人也深受感染，大家的臉上都洋溢著欣喜的笑容。
這不過年，也不過節的。
駝城的主街道上，突然就冒出來一只裝備精良，訓練有素的秧歌隊。
一下子就把生活枯燥乏味、平時嚴重缺少樂子的駝城群眾們，給吸引到二街上來了。
甚至就連沿街，那些門市里的職工、營業員們，都被秧歌隊吸引出來看熱鬧。
只見秧歌隊里，配置齊全。
安塞的腰鼓，塞北的嗩吶一個都不少。
高蹺、旱船，花鼓，竹馬燈應有盡有。
踩高蹺的后生，劃著旱船的男女，竹馬花鼓，金童玉女，大頭娃娃。
表演的成員眾多。
跌籽兒、跋陷泥、騰空旋風、戴宗三亮勢...花樣百出，看的人眼花繚亂。
上100人的秧歌隊伍，在塞北已經是屬于超規格的特大型秧歌表演了。
那場面，著實壯觀！
塞北地區娛樂項目少。
大家平日里，就愛看紅火。
而且這邊的人，無論男女老少，都非常的喜歡扭秧歌。
若是哪位年輕女子、俊俏婆姨，不能參加生產隊里的秧歌隊的話，那還是一件非常沒有面子、非常讓人傷心的事情哩！
這一次，來自著名的“米脂婆姨故里”的秧歌隊表演。
由于隊伍當中的那些婆姨女子，一個個都是俊俏靚麗的美女。
再加上十里鋪生產隊有錢。
李會計他們也舍得花錢，給這些秧歌隊置辦光鮮亮麗的行頭。
人靠衣裝馬靠鞍。
這些原本就長得俊的女子婆姨，穿上光鮮亮麗的表演服之后，她們便顯得愈發的迷人起來...
“喂，三旦，今天是啥日子啊？咋解這么多扭秧歌的？”
“不知道啊，現在是三月初，2月2，龍抬頭；3月3，生軒轅？”
“蝦雞扯，三月三都沒幾個人害哈，是什么日子。再說了，生軒轅...誰家會扭秧歌啊？”
“是啊，那我也感到奇怪呀，今天這只秧歌隊，到底是干嘛的？”
正當圍觀的群眾們滿頭霧水、正在那里議論紛紛之時，卻聽見秧歌隊里，突然發出一陣整齊劃一的吶喊聲：
領隊的一個大嗓門婆姨喊：“蘭花花，化妝品！”
男女秧歌隊隊員敲鑼打鼓呼應：“嘿嘿！！”
“咱塞北人，自己的化妝品！”
“嘿嘿！！”
“捐資又助學。”
“沒少干，嘿嘿！！”
“扶老還濟貧。”
“應該的，嘿嘿！！”
“蘭花花，化妝品，包裝精美。”
“品質第一，嘿嘿！！”
擁擠在街道兩旁的群眾們，還是第一次見到這種別具一格的廠家宣傳隊，大家不由感到很是稀奇。
還別說，就是這么爛俗的廣告宣傳，都能讓現場的群眾們看的津津有味，嘖嘖稱奇。
物以稀為貴。
別說在這個滿大街都是刷著標語，卻沒有任何企業為他們的商品，拼命打廣告的時代。
即便是到了后世，大家伙兒看慣了那么多的爛俗廣告。
像某汐汐、什么今年過節不收禮的那種爛廣告，不照樣有很多人會相信、會去購買嗎？
更何況這個沒有品牌意識，沒有商品觀念，大家伙連廣告都沒見過的紅火時代呢？
在這個時期，滿大街沒有為他們的商品，投放廣告的企業。
無論是紙質媒體，比如說報紙，雜志。還是其它的媒體，他們的職責是以宣傳為主，根本就不會參與任何企業的廣告事務。
人家是財政上全額撥款，并不以追求經濟效益為目的。
所以在這個時期不管是收音機，還是廣播，都沒有任何的商品廣告。
有一些發達一些的城市，他們的電視臺節目之中，誰也找不到半點打廣告的痕跡。
而所有的電影作品里，就更沒有那種軟性插入的廣告了...估計在這個時代，也沒幾個人懂得怎么打軟文廣告。
但蘭花花化妝品，顯然是知道怎么打廣告的。
而且也知道怎么做，才能抓住顧客的心：
把蘭花花化妝品，定位于咱們塞北自己的化妝品，隱含著“這是咱們駝城人的化妝品”的心理暗示在里面。
此舉可以在潛移默化當中，能夠消除掉駝城群眾心中，他們的抗拒心理。
盡量的使當地的群眾，能夠接納這一品牌、從而得到他們的支持。
至于說把捐資助學、解難紓困、幫助孤寡老人、扶持困難群眾...這些事情說出來。
蘭花花化妝品廠也能說的理直氣壯，因為這種事情，廠里面確實沒少干。
比如時不時的，給那些村辦小學的學生們捐助100元，改善一下他們的伙食。
或者是在30所鄉村學校里面，各自挑選出來10位學習優秀，但是家庭特別貧困的那種學生。
蘭花花化妝品廠，替他們交學費，給他們贊助一些文具之類的...
這種事情，蘭花花化妝品廠里確實干過很多次。
正是有了這些過往的光榮經歷，秧歌隊宣傳起來，也是底氣十足。
企業做好事，做善事，其實沒必要遮遮掩掩。
如果能讓做好人好事的企業、個人，能夠得到應得的榮譽和贊譽，這不丟人。
更不磕磣。
相反，此舉還能鼓勵更多的企事業單位、或者是個人，更加積極地投入到爭做好人好事的潮流當中去...
只要能夠讓更多的人，得到幫助。
讓他們嚷嚷幾聲，這又有什么呢？
與其糾結于別人做好事的出發點，還不如多關心他到底做了什么樣的好事。
無論怎么說，這些行為在本質上，還是能夠讓這個社會更加的充滿愛。
所以很是豁得出去、甚至是有點兒不要臉，不要皮的王瑞瑞倆姐妹。
便鼓動這些十里鋪生產隊的新社員們，來駝城里滿世界的吼！
好像生怕誰不知道蘭花花化妝品廠，經常會拿出一大筆錢來，做好人好事一樣。
等到前面幾遍口號喊完。
浩浩蕩蕩上百號人的秧歌隊，忽地又舉起幾條大條幅來！
只見這些紅底白字的條幅上面，赫然寫著：【蘭花花化妝品，換季大優惠，買1送1，買2送3！】
【為了回報駝城父老厚愛，蘭花花化妝品買1瓶洗發水，送1支護發素！】
【姑娘們！好消息，買蘭花花防裂霜，送香皂啦！】
用打條幅游街的形式做廣告。
這種行為擱在后世的話，絕對會引來不少白眼。
但這個時代，
卻絕不會有那樣的擔憂。
圍觀的群眾們不但不會反感，反而他們還會選擇相信。
習慣了...
只要是看見刷在墻上的，寫在條幅上的東西，絕大部分群眾都會對它深信不疑。
而這些條幅之中，最具震撼力的一條宣傳口號是：
【蘭花花潤膚乳，駝城廣播電臺播音主持人xxx的專用護膚品！】
駝城廣播電臺？
一提到這個廣播電臺，現場群眾們的腦海里就會條件反射般的，出現一道甜美的聲音：
“聽眾朋友們好，聽眾朋友們好！駝城廣播電臺，調幅兆赫，頻率87-108赫茲...
今天是1969年3月22日，星期6。農歷3月初3。
本臺開始第二次播音。
下面是新聞播報時間。
最高..：我們一定要...，加快建設..注意工業現代化進程。
據xx電臺3日報道，萬惡的某修在某某島地區，無故挑釁我方邊防巡邏隊...”
駝城廣播電臺的女主持人梁霞，她可是當地名人，同時也是無數年輕后生心中敬慕的、最出色的姑娘。
在駝城地區，
不知道有多少年輕后生，在心里都不由自主的把那位主持人梁霞，當作他們仰慕的對象、心儀的才女。
不但年輕的后生們，喜歡這位多才多藝的主持人。
就連那駝城地區的姑娘們，都紛紛把梁霞當做自己模仿的榜樣，個個都想好好學習，爭取以后能考上個好的學校、如愿以償的進入播音專業。
哪怕就是那些，已經參加了工作的姑娘、已經結婚生子的婆姨們。
她們也會暗中模仿梁霞姑娘的發音、模仿她的行為舉止...
如今蘭花花化妝品，居然是公眾偶像梁霞姑娘，她的專用化妝品？
那還有啥說的？！
跟著梁霞姑娘，和她做出同樣的選擇就是了。
一準沒錯！
人心就是這樣的，一個是會盲從、跟風。
還有一個就是：一旦他們對某個事物，有了良好的觀感之后。這件事物本身的瑕疵，就會被他們給自動修補好。
就像蘭花花化妝品里面，某些品種價格賣的挺貴。
此時群眾們心里就會感覺：人家電臺主持人都選擇用這蘭花花的個產品，那肯定是好啊！
既然是好東西，那能便宜么？
還有一些女人，她們曾經用過蘭花花的潤膚乳，最終卻感覺效果一般般。
往往在這個時候，她們也會選擇替蘭花花化妝品開脫：或許是我不太適用這一款吧。
那下次，要不，咱換另外一款蘭花花的柔膚霜試試？
她們之所以會有這樣的想法，這其實就是一種心理暗示、一種由品牌所帶來的溢出效應：
人家梁霞姑娘都在用，那就說明產品是沒問題的。
只不過我用著感覺不太好，那肯定是因為我這個皮膚的膚質，不太適用這一款...
其實任何一款化妝品，都有一定的過敏率、和不適用人群。
要是某一款產品百分之百的有效果的話，那滿大街的化妝品，就只有一個牌子了。
其實這個道理，生產廠家都懂。
只不過沒法向那些用過自家產品之后，感覺不是那么美好的顧客，一一解釋而已。
往往到了這個時候，擁有強大的品牌影響力的產品，它就能夠盡量的將負面影響，控制在最小的范圍。
而不至于讓顧客，將某一個化妝品廠的全系列產品，給一概否定。
要是那些，沒有建立起良好的品牌形象的產品，可就沒有這么好的待遇了。
顧客只要用了一款產品覺得不好，那就會對這個牌子的所有的產品，一概否定！
因此蘭花花化妝品廠對于品牌的建設，那是非常重視的。
產品質量是基礎。
品牌建設好了，才能帶來更高的附加值...
“蘭花花化妝品，買一贈一！”
“蘭花花化妝品，買二贈三！”
這一消息，不亞于一聲驚雷，頓時在整個城里，引起了極大的購買浪潮。
這也不怪大家愛貪小便宜。
只因為在這個時期，國營商店里的經營策略，非常的古板。
他們的定價，那可真算得上是鐵打的、鋼水澆筑的。
想和公家討價還價，想讓國營商店給一點點優惠？
門兒都沒有！
而人家蘭花花化妝品，如今是買一樣送一樣！
在廣大群眾淳樸的認知當中，他們會覺得蘭花花化妝品這種做法，不就相當于便宜了一半嗎？
有這么大的便宜可占，那還等什么，趕緊回家翻箱倒柜，把壓箱底的錢拿出來買呀！
一時間，
整個駝城里，大大小小的日化商店，都擠滿了前來購買的顧客。
尤其是在駝城，影響力和經營規模，僅次于第一百貨大樓的第二百貨商店。
里面可真算得上是人頭攢動，人山人海。
無數大姑娘、小媳婦兒手里都攥著毛票，紛紛擁擠在化妝品柜臺那里進行搶購。
這一壯觀的場面，
也就只有80年代那一次搶購潮，或者是后世某一個樓盤開售，才能與之媲美。
[不要誤以為大家伙兒都很窮，商品應該很難賣出去。]
[其實這是一種錯誤的認知。]
[早在50年代的時候，四九城里，照樣有3000多塊錢一件的貂皮大衣出售。
要相信這些大衣，最后不是被丟到河里去了，它也是會被顧客買走的。]
[而到了80年代，有一次非常厲害的搶購潮。那個時期，只要有東西就不愁賣，價格隨便你漲！
最夸張的時候，簡直達到了隔一個小時，就會更改一次價格。
那時大家的收入也很低，但顧客這就是這么豪橫！]
眼看銷售場面，竟然火爆如斯。
直把第二百貨大樓的負責人，和管理干部們，給震驚的呆立當場、半天不能言語...
實在是太火爆、太讓人震撼了！
群眾們這種高漲的購物浪潮，那是在場的所有人，都沒有遇到過的經歷。
可真算得上是活久見...
銷售的場面火爆異常。
別說第二百貨商店，日化柜組差點被擠塌。
甚至就連收款臺，都不得不緊急增加了三位工作人員，以幫助顧客們蓋章、收款。
瘋了...
個個都這樣沖動型購物，小日子到底還過不過了？
一群瘋婆娘！
事后第二百負責人，他是這樣苦笑著總結的。
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