駝城城區的日化市場。掖
就相當于是蘭花花化妝品，一個對外展示形象、和影響力的的窗口。
畢竟駝城雖說和沿海的城市比不成，甚至也比不過內地的三四線城市那么繁華。
但這好歹也是一座三邊重鎮。
北可輻射內蒙，西可影響銀夏自治區，往東還能銷往煤炭大省。
因此，
駝城應該也算得上，是一座具有輻射效應的塞外中心城市了。
也相當于是蘭花花護膚品的大本營。掖
如果在自家的一畝三分地上，都做不到根基深厚、枝繁葉茂的話。
那以后還怎么做到品牌溢出效應，這么去外面和別人競爭？
其實每個地方都有當地的區域品牌，和幾家在他們本地極具影響力的企業。
這些品牌和當地的龍頭企業，外面的人不一定聽說過。
但當外地人去到那座城市的時候，一下子就能很直觀的感受到，當地龍頭企業那種強大的影響力。
時間長了。這些企業、尤其是當地的強勢品牌，就會在南來北往的旅客心中，留下深刻的印象。
這種強烈的印象，對普通人來說，也就是：哦，原來在這里還有這么知名的品牌啊。掖
以前，還不知道呢！
僅此而已。
但是這種區域品牌的強大沖擊力，對于其中一部分、從事商業流通領域的有心人來說，意義那就完全不一樣了。
時間長了，他們就會主動找上門來談合作。
這便是區域品牌的溢出效應。
現在老婁球勢了。
白副主任終于去掉了，籠罩在他頭上十幾年的那個“副”字。掖
他甫一轉正，便對蘭花花化妝品大開方便之門：洗滌日化柜組最好的陳列位置，盡管擺。
想上多少名促銷員，只管上！
整個百貨大樓一樓、二樓的天花板上面，蘭花花化妝品的各種吊旗，只管掛上去。
樓梯兩邊墻壁上，蘭花花化妝品的宣傳畫，貼的滿滿當當！
就連臺階之間的、豎向那點間隙，也見縫插針的貼滿了蘭花花化妝品的宣傳廣告詞：
【今年過節不收禮，收禮還收蘭花花】
【父母粗糙的雙手，需要我們做兒女的細心呵護】掖
【美麗的容顏，離不開蘭花花潤膚乳的妝點】
【蘭花花護膚品，電臺主持人的首選】
經此一役、掀翻了老婁之后的好處。
此時便凸顯出來：第一百貨大樓被韓麗娟包裝的，比蘭花花化妝品廠的專賣店，還要專賣店。
這種狂轟濫炸式的地推廣告，擱在后世，會很惹人煩。
但在這個時期，大家伙不但不會反感，反倒還會覺得很新奇。
枯燥的日子，單調統一的著裝，能夠倒背如流的各種口號，早就讓大家伙兒有點膩了。掖
因此很多大紅大綠的衣服，大家伙兒不但不會覺得土氣，反而還會覺得很喜慶。
正好！
蘭花花護膚品這些俗不可耐的宣傳畫，廣告標語，反而還會讓大家伙兒覺得很討喜、很新鮮。
要是等到別的廠家，他們以后也有樣學樣的、跟著蘭花花化妝品這么搞的話。
總有一天，
大家伙兒會有審美疲勞，會開始反感了...
蘭花花化妝品這樣狂轟濫炸的打廣告，其實也是有底氣的：洗滌日化產品，質量過關就好，掖
以后再根據市場的反饋，來微調一下配方。
畢竟化妝品，護膚品這種東西它和機械設備不一樣。
這個東西，質量真還沒法做直觀對比。
而洗滌護膚品不一樣：有些在南方很適用的產品，到了北方就不一定。
適合于油性皮膚的產品，干性皮膚的顧客買回去，她還會覺得清湯寡水的，沒啥效果呢！
但在這個時期，絕大部分的女性顧客是分不清什么干性，油性，中性的。
基本上，大家伙都是在瞎買瞎用...掖
因此只要產品質量過關，那就可以加大營銷上的投入了。
目前，
好在市場上，還沒有哪一個生產廠家，有蘭花花化妝品這種超前的營銷意識和策略。
這就給了蘭花花化妝品，一個良好的發育期、品牌培育期。
只要在營銷手段上，能比別人超前一步。
蘭花花化妝品，就能吃到最美的那塊兒肉！
不得不承認：像蘭花花化妝品，這一套強行灌輸品牌印象的招式，確實能夠帶來很好的經濟效益。掖
要不然的話，
后世就不會有那么多的廠家，拼了命的去爭每一片空墻。
拼了命的去貼“推拉”標志、張貼宣傳畫，搞什么外墻廣告之類的了。
處理好駝城的事情。
羅旋在比較深沉的王瑞瑞那里，扮演了一回工地打樁機操作員。
又給較為膚淺的韓麗娟，送了一臺縫紉機之后。
便返回了脂米縣十里鋪公社。掖
此時，
做事歷來都是雷厲風行的魏領導，已經給家具廠安排好了運輸車輛。
同時也給參會的相關人員，從省府開具出來了各種證件。
這一天，
魏領導把羅旋叫到他的辦公室，開口問：“這次十里鋪家具廠，浩浩蕩蕩一行，足足有20來號人前去參會。”
“羅旋，有一句話我不得不說到前頭，你有把握，能在交易會上達成幾筆訂單嗎？”
“當然，這并不是我給你下達的任務，更不是命令。掖
因為去參加交易會，你們也是是第一次，毫無經驗可借鑒。
而且做生意這個東西嘛，誰敢保證，最終是什么樣的結果？”
魏領導解釋道：“但這次你們出去，6輛貨車，每臺車上配備2名司機，這就是12個人了。
再加上跟車前去搬運家具，負責組裝家具，布置展臺的人員也不少。
另外還有負責接待客戶、介紹產品的人員...這一次你們去參會。需要的開銷究竟有多大，你心里也有數。”
羅旋問：“領導，您這是擔心我們前去參會，結果卻鎩羽而歸、一無所獲。
你是擔憂別人，會說我們這是去公費旅游，是浪費公家的財產？”掖
魏領導點點頭。
面帶苦笑，“是啊。浩浩蕩蕩2，30號人一路上的開銷，就已經不少了。
而你們在交易會上租賃展臺的費用，更是高的驚人。
再加上羊城，是個大城市。
這次來參加展會的海外來賓、華僑華人同胞，國內最頂級的大企業，都齊聚一堂。
你們去了那邊之后，人吃馬嚼的，最終的費用必然高的可怕。”
魏領導微微嘆口氣：“如果你不能取得一點戰果回來的話，在群眾的風評風議這方面，確實是有點不太好交代。”掖
魏領導一方面，擔心脂米縣當地的輿論，另一方面又怕把羅旋給嚇得知難而退。
因此魏領導放緩語氣，安慰羅旋道：“當然了，即便是沒做成一筆訂單，但也不能說是一無所獲嘛！無論這一次你們出去，最終戰果如何？
從我個人角度上來說，是絕不會怪你的。
能不能拿到訂單，得由客戶說了算，這個不是你所能決定的。
但哪怕就算是出去開開眼界，熟悉熟悉交易會的各種運行規則，為以后積累一下寶貴的經驗，那也是極好的。
所以羅旋同志啊，你不要有太大的思想壓力啊，你只管做好手頭上的每一件事，不要去想最終的結果。掖
努力了，不后悔就好。”
聽到魏領導這么一說，羅旋心里有數了：別看最后，魏領導說的很輕巧。
但其實，他的心里還是特別的擔憂，生怕自己這一次出去，花了上萬塊錢的費用，結果卻一根毛也沒賺回來。
如果搞成那樣的話，
原本就對自己，心中有所不滿的一些有心人，肯定又會借機鬧事。
或許他們不敢公然跳出來，對羅旋指手畫腳、罵天罵地的。
但至少，掖
他們會在暗中，散布很多對自己非常不利的各種謠言。
三人成虎。
眾口鑠金。
當謠言多了，飛的時間夠長之后，這些謠言最終就會變成一支奪命的利箭，密密麻麻的射向自己。
讓自己躲無可躲、藏無可藏。
面對面的指責，還好應付一點。
至少，還可以讓人開口辯解一下。掖
而這種漫天飛的謠言，那就真的是讓人無可奈何、無所適從了...
所以，
魏領導的擔憂，自有他的道理。
當然，他也可以撒手不管、裝作什么都不知道。
隨便找個事情忙上一陣子，也就把家具廠率團去參會的事情，和他本人撇的一干二凈。
若是等到展會上，羅旋他們取得了耀眼的戰績。
其中的功勞，自然少不了魏領導那一份。掖
但如果羅旋他們鎩羽而歸的話，魏領導也可以置身事外，不沾染半點塵埃。
不過魏領導他是一個敢作敢當的人，對于那種挨打躲一邊、吃肉就往上躥的做派。
他是從骨子里鄙夷的。
深知魏領導在擔憂什么的羅旋，也只能稍稍做出一點點保證，以便讓這位好領導放心一些。
“領導，雖然我們天競時興家具廠草創，實力和影響力都還很薄弱。”
羅旋沉吟道：“但我有一種預感，我們這次率團去參會，在交易會上應該是能有所斬獲的。”
魏領導笑瞇瞇的追問一句：“能不能給我一個，大致上估計出來的數？”掖
羅旋回道：“領導啊，您的期望值最好不要太高。
即便我們這一次在展會上有訂單，應該也不會太大吧？”
魏領導呵呵一笑：“我們今天的談話，所說的話不傳第三耳。
羅旋，你就不要給我藏著掖著了。你就說說，你心里面估計能斬獲多少訂單？”
“不管最終有沒有達到那個高度，我都不會怪你。咱們就當閑聊，好不好？”
魏領導嘆口氣：“術有專攻。你心里面，多多少少也會比我更有底一些。
你要是不給我來顆定心丸的話，我這心里啊，總是不踏實。掖
如果你也沒什么把握，能夠取得很好的成績。我也好對此有所思想準備，也好提前布置一些東西對不對。”
未行軍，先把敗著算。
魏領導這是想知道一些根底，以便于他好提前布局。
好提前替羅旋把輿論風險，給控制在最小的范圍之內。
人家領導都如此上心。
羅旋只能硬著頭皮報了一個數字：“我預計，總共10萬上下元的訂單。”
自己的底氣，源自于對家具廠那種噴漆組合家具產品，它的款式很新穎。掖
噴漆工藝在這個時代，還算得上比較先進這些方面。
按照羅旋的推測：天競時興家具廠的產品，它潛在的目標客戶，應該是那些經濟收入中等偏下的人。
受原材料的檔次、和造型方面的限制。
這種烤漆家具可能只能針對境外的，那些普通市民階層。
就憑自家這種烤漆家具款式比較潮，以及用松木作為原材料這兩點來看。
是抓不住那種住大別墅、比較追求檔次，喜歡復古，而且又是儒家文化圈里面的富貴階層的。
他們這些人，掖
比較喜歡古香古色的實木家具，紅木家具和檀木家具這些東西。
天競時興家具廠的組合家具，一套全系列的產品包括6門、或者是4門衣柜1件。
一張主臥大床，加兩個床頭柜。
另外還有內嵌式梳妝臺，連帶一張梳妝凳子。
和一張多功能寫字臺。
這一個系列，在塞北地區的售價大致需要550元。
如顧客選擇6門衣柜的話，價格還會貴一些。掖
而家具廠產品，目前一共推出了6個系列。
每一個系列，都是不同款式的產品，它們造型各異、各有優勢。
按照羅旋的預計：交易會上面，哪怕自己只拿到了一個訂單，那么至少也是20套。
畢竟這種出**易會，來的客商都是批發客戶。
區區20套系列產品，那都是最小最小的訂單了。
按照羅旋的想法是：自己哪怕只開一個張，10萬元的貨款，還是有保障的。
而天競時興家具廠的毛利潤，是35個點。掖
如此一來，只要自己做成了一單生意。
至少這一次去參會的費用，還是能夠賺的回來的。
假如能夠做到這一點的話，脂米縣、和十里鋪公社當地的有心人，他們就掀不起大的風浪。
哪怕他們想搞風搞雨，說自己是拿著公款去旅游，但是自己這一次卻有3萬多的利潤。
如此一來，
已經足夠封住他們的嘴、讓他們無話可說了。
聽到羅旋這么一說，魏領導總算放下心來：雖說這并不代表最終的結果。掖
但以魏領導對羅旋的了解，他知道羅旋，這是在盡量的把銷售額，往保守了說的數字。
心中有底就不慌。
只見魏領導一拍大腿：“既然你有信心能夠拿到訂單，那就好！
這樣吧，這一次的進**易會，我也去參加！天天待在這閉塞的塞北，我們的眼光也無法得到有效的拓展。”
魏領導不無遺憾的嘆口氣：“只可惜，我不能離開崗位太久，所以我來回都得訂飛機票，而至于羅旋你嘛...”
羅旋微微一笑，“沒關系，領導您忙，只能快去快回。我就隨著貨車走，路上也好盯著點隨行的參會人員，免得有什么意外。”
自己只是一個公社里的部門主任，級別遠遠不夠坐飛機，和火車的軟臥。掖
甚至連坐硬臥的資格，都不夠。
在這個時期，有錢卻沒有顯赫職位，那有什么了不起的？
別說飛機，火車臥鋪，渡輪一等艙了。
就是住個高檔一點點的賓館，那是連大門都進不去的...
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