今天是交易會第一天。
天才剛剛蒙蒙亮。
連進入出口商品展覽交易大廈，那個廣場的入口處都還沒打開的時候。
大廳里內外，都已經開始飄蕩著康慨激昂的《歡迎進行曲》和《迎賓進行曲》了。
這聲音分貝之大。
就連昨天晚上最累、現在睡得最香沉的人，也沒法多睡哪怕一會會兒了。
好在但凡能夠來參展、能夠進入展廳里來當業務員的人。
確實，他們就說被稱作“業務員”。
這些人，全都是經過千挑萬選，經歷了無數重考核、審查過關的優秀人才。
能被工廠選送到上級主管機關，再進行嚴格甄選出來的這些人。
他們的覺悟非常的高，自律性、奉獻精神，那簡直就沒得說！
當音樂想起來那一剎那，所有人都如同屁股上被容嬤嬤扎了一樣。
紛紛一躍而起，然后趕緊沖向廁所盥洗室。
唰唰唰的放水去庫存，又唰唰唰的刷牙洗臉...
前前后后用不了十分鐘，整個偌大的展廳里大約2，3000號人。
居然一個不漏的都把自己收拾的清清爽爽，干干凈凈，利利索索的就等著交易會正式開幕。
那些慢慢進入交易大廈廣場的海外客商們，心情實在是太急迫了。
還沒等到開館呢，大門口已經黑壓壓的擠了一大片、想要沖進展廳里來看樣品，下單采購的海外客商。
只可惜，他們忘了一條重要的流程：開幕式。
各位領導致開幕詞。
規格如此之高，規模如此之大的一場交易會，沒有一個像像樣樣的開幕式。
那怎么行？
當無數個大喇叭，同時停止了播放歡迎進行曲。
一道吐字清晰，普通話標準異常的女聲，在廣播里響起：“尊敬的領導，尊敬的來自各界的代表，親愛的來賓，親愛的朋友，先生們，女士們，大家早上好！”
在女廣播員念通稿的時候，自然也有同聲翻譯。
英語，法語，意大利語，俄語，日語，西班牙語...
光是從同聲翻譯的語種之繁復便可拆建，這次交易會規模之巨。
前來參會的海外來賓，其來源之廣、規模之龐大就可見一斑。
接下來的流程，大家都不陌生。
等到億萬條彩帶被噴上天空，數千只和平鴿被放飛，各回各家，各找各媽之后。
這一次出口交易展覽會，便宣告正式開始。
轟隆隆——
安安靜靜的交易大廳大門被打開的那一刻，如同平地響了一聲驚雷。
別以為這些海外客商，都是些見慣了大場面，早已養成從容不迫的氣度。
在這一次交易會的現場，大家才知道什么叫做迫不及待，才能見識到什么才叫真正的土豪：一頓買買買！
這倒不是夸張。
想想后是幾萬億的進出口交易額。
就知道這個是世界，對于天朝的產品需求，會有多么的旺盛！
而這一次交易會總成交額，后世比起來的話，只不過相當于后市的千分之一而已。
我們離開世界中心，太久了。
一年只有春秋兩次打開窗口的機會，卻一下子得驟然面對這么大的需求。
這就相當于，
那些海外客商將會在短短的這幾天時間之內，把一整年、甚至是接下來好多年的訂單，一股腦的給釋放出來。
那就可以想象得到。
在這幾天之內，不同類別的出口商品，所面對的巨額訂單將會有多么的瘋狂。
“靚女，請把你們公司的產品目錄和報價單給我看一下，ok？”
今天第一個來到“天競時興家具廠”展臺跟前的客商，是一位戴著金絲眼鏡，看上去顯得有些文質彬彬的灣灣。
穿著職業套裝的李麗，上前接待了他，“先生你好，您請先坐下來慢慢看好嗎？”
等到客人落座。
李麗微微躬身詢問：“你好，請問先生，您是喝咖啡還是喝茶？”
“ffee。”
客商坐在接待區的椅子上，手里一邊翻看著家具廠的產品目錄，和系列產品的報價單。
嘴里澹澹哼了一句：“lesssugar。”
李麗雙手微微交叉放在腹部，微笑點頭：“好的先生，請稍候。”
隨后微微轉身，對一名家具廠的女職工開口道：“閆娟同志，請給這位先生沖一杯咖啡，少糖。”
每一個廠家的展臺，都配備有紅茶，綠茶和咖啡。
這些事交易會組織方，根據有關規定，特地給前來參展的廠家配發的。
好在這些東西屬于特事特辦，并不需要相應的票證。
要不然的話，還得費心費力的去鴿子市場上搞這些東西回來。
那名客商先是有點傲慢。
等他看了看家具廠的樣品，再看看宣傳彩頁之后，一抹訝異之色從他的臉上一閃而逝。
“請問，你們工廠除了展臺上的兒童房系列、主臥系列，還有客廳書房家具之外，另外還有些什么樣的產品？”
那人的目光從眼鏡后面，貪婪的的掃視了一圈展臺上展示出來的樣品之后。
最終將他的視線，緊緊粘在了展臺后面，被輕紗掩映起來了的那片區域，“請問那后面是什么？我可以看看嗎？”
李麗不動聲色的扭頭看了看羅旋。
隨后對著那人微微一笑，“先生，請問您對我們廠的產品，有什么更好的建議嗎？”
那人一愣：我都還沒表態，闡明看不看得上你們的產品。
從進來的那一刻起，我好像根本就沒發表意見好不好！
怎么就扯到了更好的建議，這上面去了？
心中不解歸不解。
這一次來參會，所有人的時間都極為寶貴，那人也不繞彎子。
讓他從隨身帶來的背包里，拿出一部小巧玲瓏的照相機。
沖著有點被這種新式照相機，給雷住了的李麗開口道：“這位小姐，麻煩你帶我到后面參觀一下。
我打算拍幾張照片，發給我們公司的總裁過目一下，然后再決定要不要下單、看看能給你們一張大的訂單。”
這家伙天生帶著一種居高臨下的傲然。
或許是在他的心目中，他覺得要高內地人一等，似乎只要下了訂單，就是給天競時興家具廠賞飯吃一樣。
因此在他的語氣當中，根本就沒有任何一絲請求的意味。
而更像是命令。
“不好意思，那里面擺放著的產品，都是我們天競時興家具廠的最新款。”
李麗微笑著拒絕：“這些最新的款式，我們只展示給和我們家具廠有業務往來的大客戶、是給優質客戶看的。”
這個人，他已經來參加了好幾次交易會。
每次他去任何一個展臺上參觀拍照，從來都沒遭遇過拒絕。
沒成想。
在這個聽也沒聽說過的、從宣傳彩頁上來看，僅僅是一個縣級企業給拒絕了。
這這種情況對于他來說，真還是第一次遇到。
所以稍稍感覺到有點意外：“如果我堅持要參觀你們的最新款，而且還想拍照呢？”
李麗微微一笑：“這也是可以的，先生。
只不過，因為您并沒有采購我們家具廠的任何產品，所以參觀那些最新款，您需要繳納500元的進場費用。”
“這樣啊？”
那人有點猶豫，“那好吧，我給你交進場費。不過，我在里面拍照的時間，可能比較長。
我只希望在我拍照的時候，你們得派員工幫忙搬動一下家具，好好方便我從各個角度進行拍攝，ok？”
“no。”
李麗這一次回答的很快：“不好意思先生，我說的500元進場費，并不包括拍照。”
那人皺眉：“聽小姐你的意思，我如果拍照的話，還需要另外繳費？”
李麗點頭：“是的先生，如果您需要拍照的話，另外還需支付2000元。”
“這是2000，你數數。”
那人坐在椅子上沉吟了片刻，一種從錢包里掏出兩沓，還沒有拆封的軟妹幣放在桌子上，“真是好奇怪哦，我還從來沒遇到過這樣的事情。”
“先生，我想您誤會了。”
李麗看一眼放在桌子上那兩沓‘大團結’，卻并沒有伸手去接過來點數，“我說的2000元，是刀剌。”
“什么！”
那人吃驚不小：“綠鈔？小姐，你...”
只見他想發火，奈何身上草莓味太重。
就算他發起火來，似乎也比撒嬌兇不到哪去。
幾度站起身來想走，但終究又舍不得離開。
那人還在走與不走、發火還是不發火之間猶豫不決之際。
此時展臺上又涌進了好幾位客戶，“請問一下，你們這些家具有報價單嗎？”
“不好意思，打攪一下。我可以隨便看看嗎？”
“對唔巨，我得杭悶佢，貴廠產能有幾大？”
“索瑞，請問我可以拍個照嗎？”
來參觀、詢問細節的客戶一多了，在所有人當中，英語最為流暢的李麗，她就顧不上管這位娘娘腔客人了。
把那人交給羅旋接手，李麗、李娜各自忙著去接待其他的客人。
“你來自對面？”
羅旋與眼鏡男六目相對，“在這個展廳里，還有其余11家家具廠的展臺。我心里有點好奇，請問你，為什么就非得來我們這里拍照呢？”
那人微微帶著點傲嬌回道：“你怎么知道我來自對面？”
羅旋沒回答他，說話的主動權不能丟，“臺南？還是臺中，還是臺北？”
“臺南。”
眼鏡男傲然開口：“怎么，你是來查我戶口的？我們那邊出門可不要介紹信。”
“你走吧，我這里不歡迎你。”
羅旋站起身來，準備轉身去接待別的客戶。
現在來到天競時興家具廠展臺的客商，實在是太多了。
那不是有什么別的原因。
只因為這個展廳里面，參展的廠家少，而前來采購的客商實在是太多。
哪一個展臺上的客商，都是圍的外三層，里三層的。
任何一個展臺的工作人員，都忙得不可開交。
天競時興家具廠如此，別人同樣也是如此
家家都一樣。
“我交拍照費。”
眼鏡男一咬牙：“不就是兩千美刀嗎？你數數。”
只見他在包里掏出一疊綠鈔，數出20張扔在桌子上：“據我看來，你這里也沒有驗鈔機。呵呵，就是不知道，你能不能辨別出來這些鈔票的真偽？”
羅旋駐足，
彎腰盯著眼鏡男：“我有沒有鑒別這些綠鈔的能力，那是我的事情。不過，你要想拍照，得5000刀。”
“你很機車誒。”
眼鏡男怒了：“出爾反爾，你怎么這么不講信用？”
羅旋呵呵一笑：“我什么時候答應過你，2000刀就讓你拍照？”
眼鏡男指指正在遠處忙活的李麗：“那位小姐，她已經給我報過價了。”
羅旋搖頭：“我才是負責人..欸！”
說這句話的時候，羅旋還不忘學著眼鏡男的口氣，加了個“噯”。
“就像這次任務，完成的漂亮不漂亮，是你說了算，還是你們老板說了算？”
“5000刀，你是同意這個價錢，還是反對？你自己決定吧。”
羅旋微微轉身，準備去接待別的客戶，“不過，你最好求求媽祖，千萬別讓我今天簽約成功一位香江的大客戶。
要不然的話，我估計他很有可能會將我們最新款的家具，拿去申請港臺地區的外觀設計專利。”
“到時候你們廠，在想模彷這些款式的時候，恐怕就會遇到一些麻煩咯。”
說完，
羅旋又轉回身子，
拍拍眼鏡男的肩膀，直差點把他給拍到地上：“還有，你要搞清楚這是大陸，我們都稱為同志，沒有小姐這個說法...記住了？”
談話進行到此。
眼鏡男已經明白過來了：對方雖然來自于大陸內陸地區，一個名不見經傳的小廠。
但眼前這人，絕對不是那么簡單。
他不僅僅懂得知識產權保護，而且還看出來了，自己不是真正的客商，而是前來抄版的同行。
可是自己明明裝的很成功，怎么看，怎么都像一位前來采購家具的客商。
那對方，究竟是怎么看出來的呢？
最終當眼鏡男，終于拍完了一整卷富士膠卷、共計36張照片離去之后。
此時已經達成了一單交易的李麗，才顧得上稍稍歇口氣，喝口水。
只見她一邊匆匆忙忙的喝水，一邊好奇的問：“羅旋哥，你怎么知道那個人，是來抄版的？”
“這個簡單。”
“就憑他手中拿著的那臺“奧斯巴林penf”系列的相機，我就已經起了疑心，所以才讓你按照我們的預備方案，給他來個獅子大張口。”
羅旋開口道：“如果真是前來參會、有誠意下單的公司，不是他們的老總親自出面，就是派采購經理過來。
這些人，都是有當場簽約權限的。
哪有他這種拍完照，然后掏上高昂的國際傳真費用回總部，然后再讓公司的決策層做決定的？”
在這個時期，
可不像后世到處都有傳真機，大哥大那么方便。
漂洋過海來羊城參會的人，他們要想聯絡一下總部。
那就必須得去郵電局的涉外柜臺，辦理一系列繁瑣的手續之后，才能和他們的總部聯系上。
還有一個辦法，
就是他們回到涉外飯店房間之后，請服務臺幫忙接通國際長途。
但最終還是得經過郵電局的總機，還能進行對外聯絡。
這么一來二去的。
等到他們的公司總部，最終決定簽約。
回過頭，
公司總部再想聯系這邊的參會代表，那又將是一番好生折騰！
等他們折騰好了。
說不定他們國家所在的其他同行，人家早就拿到了這家工廠產品的獨家代理權了。
所以一般來說，
前來參會的客商，他們基本上都是當場完成交易。
哪有那么啰嗦！
反正在這個時期，天朝出口的產品物美價廉，只要能搶得到貨，拿回去就不愁沒錢賺。
“先前，你說我們的最新款，只提供給和我們有合作的大客戶看。”
羅旋解釋道：“那個時候他依舊沒有放棄，這個時候我就基本上可以確定：他并不是真正的客戶。
如果是真正來采購產品的客戶的話，他如果對我們的產品有興趣，當場就可以下單，從而成為我們的合作伙伴。
我們展示在外面的這些產品，其款式的新穎程度，其實已經遠超同行了。”
李麗一聽，頓時明白過來。
天競時興家具廠，擺在外面的家具樣品。
其款式，確實是非常的時髦。
海外的流行家具，到底是什么樣子？
李麗不清楚。
但通過剛才李麗和一位港商達成的交易來看，對方對于自家的家具款式。
那是真的由衷的喜歡、并且對此毫不吝惜贊美之言。
那位港商還說：他走遍了大半個東南亞。
天競時興家具廠的家具款式，真還是他從沒未見過的，如此時髦的家具。
而且這種家具，
不但光澤度好，造型新穎，非常符合年輕人的審美觀之外。
而且由于這種組合家具，加板式家具的結合體。
顧客可以選擇買一系列全套產品，也可以單獨買一個衣柜或者是梳妝臺。
并且還能隨意拆卸、任意組合。
最是適合寸土寸金，住房面積普遍都不大的香江市場了。
既然擺在外面的樣品，都能夠讓見多識廣的港商當場下單。
那這個總是挑三揀四、嫌七嫌八的眼鏡男。
他還帶著部價格不菲的相機，而且寧愿交費用，也得拍照。
那不懷疑他，懷疑誰？
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