殷元把帶來的禮物送給表嫂。
表嫂非常高興，招呼殷元上二樓租房處吃晚飯。
表哥問他：“你去家俱廠又做什么工？”
殷元跟他說了去華藝家俱廠的事情。
“你說多少，一副大床售價一千五百萬？哇，這是金子做的不成？”葉昌文不敢相信自己的耳朵。
孫翠花鄙夷地看了他一眼說：“你個土包子沒有見過世面，哪里知道這種奢侈品。小元，你替他繪畫這么高檔的圖案，老板給你的報酬也應該不少吧？”
“幾萬塊錢吧，沒有高報酬，我也不會從江明跑過來接他的工。”
“小元這么賺錢，不如讓你表哥跟你去混，你一個月賺幾萬，你表哥賺幾千都難。唉……”
殷元覺得可以把自己積累的一套經驗教給表哥，他按照自己的做法去做，即使生意不一定如自己，但肯定也會比現在改觀許多的。
吃過晚飯，他跟他們閑聊。
了解到表哥是老板也是業務員，有時還動手去施工。
表嫂負責在裝修公司接待客人和結賬的工作。
裝修用的材料都是盡量挑選最便宜的。
問他有沒有專業的施工師傅？
他說接到單后就去外面找工人，那些施工師傅平時間也沒有多少工作，要什么樣的工人都有，而且工資還可以省不少。
表哥兩口子思想意識上就存在很大的問題。
殷元認真地說：“表哥表嫂。想不想以后生意會越來越好，想的話，我可以把我的一些經驗告訴你們。只要嚴格按照我的方法去做，生意肯定會有起色的。”
兩人都表示肯定想生意越做越好，都認真聽殷元分享經驗。
殷元說：“開裝修公司首先就是要把自己的公司品牌打出去，讓房主信任。怎樣做到這一點？就是每裝修一套房，都要給房主留下好印象，樹立好的口碑，讓房主下次再有房子裝修時，第一個會記得你。他親戚朋友有房子裝修時他會主動替你介紹，這就是穩定老客戶，發展新客戶的基礎。假如你跟一個客戶搞砸了，關系搞僵了，就有可能因此丟失了幾個隱形的客戶。
穩定老客戶的同時，盡力去開拓新客源。你可以找一個專業的業務員去幫助跑市場，你給他一個固定工資，跑成一個單，給他一定提成。我請了一個業務員，他一個月可以跑十幾套房，單提成都可以拿幾萬，現在做得特別起勁。給他提成5個點…”
表嫂在計算提成：“一套房假如裝修款是五萬，那么5個點就是二千五，十套房他不是可以拿二萬五，哇，這么多？你愿意給他？”
殷元反問她：“怎么不愿意？沒有他去跑單，裝修公司能夠賺到利潤么？做生意一定要言而有信才能做得長久，也才能發展得好。我跟你算一筆帳，一般情況下裝修利潤30％應該有吧？就是說裝修款五萬元，應該賺一萬五左右吧？你都賺了一萬五，給人家跑業務的二千五，不算多吧？”
葉昌文點頭說：“說實話，要是有生意的話，裝修還是很賺錢的。我這里一套房至少要搞幾個月時間，有時還不一定有事做。”
表弟一個月可以同時開工十幾套房，在他是不敢相象的事情，難怪他可以買這么豪華的車。
表嫂好奇問：“你現在手頭有多少套房子在施工中的，你裝修的材料一般是什么品牌的？”
殷元說：“現在施工的有八個套房，十二棟別墅，至少有三十個工人在跟我做事。李小軍和孫灶榮帶的二幫人自從去了江明后，一直沒有停過，天天都有事做。
我所有的材料全部都是品牌的，只有品牌材料才有質量保證。千萬不要用那種低檔的質量不保證的產品。材料不過關，很容易出問題的。”
他認真地說：“換句話說，那些會找裝修公司裝修房子的房主，個個都不會是缺錢的人，他們最看重的也是裝修質量和效果的問題。一開始在裝修合同上都標明了使用各種品牌材料，就算是價格上多要一點，人家房主肯定也是愿意掏的。”
葉昌文兩人聽了表弟的話，有撥云見日的感覺。
孫翠花心悅誠服地說：“小元還是你腦子好用，你表哥要是有你一半的聰明才智，我們都早發財了。”
殷元知道表哥開始來莞城開裝修公司的頭五年，還是賺了大錢的。
表哥家二叔帶兩個兒子在廣東這邊專門收購豬皮，曬干后放到鍋里油炸。
廣東人很多餐館飯店都把豬皮棄之不用，但是贛省人卻把炸好的豬皮當做一道美味佳肴。
所以他二叔三父子幾年時間就賺下了巨款。
兩家人在老家郊區盤下一塊最好的地皮，建了三棟鋼筋水泥房。
成為村里最好的三棟建筑。
殷元要回華藝家具廠宿舍去住，表哥還說要去坐他的車，到處去逛逛。
表嫂帶小孩在家，平時葉昌文晚上出去野，她是要嚴厲管制的，外面到處是誘惑，男人都象打了雞血的動物一樣，不管不行。
但是現在她愿意他跟表弟多接觸，看可不可從表弟身上學到一些做裝修的真經。
剛才表弟說的那些話，對她內心的觸動還是很大的。
原先喪失的信心，他仿佛又重新找回來了。
只是她不知道的是男人離開了她的視線，就會被外面五顏六色的光線迷住雙眼。
葉昌文指著一個遠處一座金璧輝煌的大廈說：“小元要不要去對面的皇冠天倫大酒店，去體驗體驗女技師的至尊享受服務？蒸桑拿，推油按摩，包你經歷過一次以后，再也無法忘記。”
他的眼光里散發著光芒。
殷元知道這家伙肯定已經是食髓知味了，去這種地方已經不是一次二次了。
難怪他說這幾年沒有賺到多少錢，把賺來的錢送到這個無底洞，有多少也是不夠填的。
殷元站在道德的高度說了他一大通，表哥最后說我也沒有去過，看你發財了，會不會想去享受，逗你玩的。
此時莞城的夜生活成了男人的天堂，外地男人來了莞城，不去娛樂城消費的恐怕很少。
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