富家太太臨走時，還多問了沈秀一句：“你既然是府城的繡娘，這次來省城是不是為了參加刺繡盛會的？”
“我來省城，是辦一點私事。至于這刺繡盛會，還沒有決定要不要參加。”沈秀知道這位富家太太不會無緣無故提起刺繡盛會，便如實說道。
富家太太道：“以你的繡技，已經不亞于省城最好的繡娘了。如果你肯參加刺繡盛會，前三甲應該不在話下。”
沈秀謙虛地笑了笑：“省城能者眾多，這話我可不敢當。”
等富家太太走后，掌柜的親自把她送到門口，才看見彭老板就站在繡坊外面。
彭老板朝富家太太點了點頭：“水夫人走好。”
彭老板看著水夫人走遠，方才走進鋪子，對著沈秀道謝：“剛才的事情，多虧了沈娘子你。”
他來了好一會兒了，那時候沈秀正在繡木槿花，他就多等了一會兒。
沈秀道：“彭老板不用跟我客氣，我們二人既然要合作，這點小事，我幫忙也是應該的。”
“在你看來是小事，可對我們四季繡坊卻不是小事。”彭老板道：“你可知道剛才那位夫人是誰？”
沈秀搖了搖頭。
彭老板道：“這位水夫人是水家的當家主母。水家原本只是普通的商戶之家，在水夫人的夫君去世以后，水夫人便扛起了家中的重擔，然后憑借著自己的手腕，一點點把水家發展成了省城的首富。”
“剛才她說沈娘子你若是參加刺繡盛會，便能入前三甲，這話應該并不是虛言。據我所知，這次刺繡盛會，這位水夫人也是評委之一。”
“既然她是省城的首富，那為什么不讓文繡院的繡娘替她繡制繡品呢？”沈秀不明白以水夫人的身份，為何到四季繡坊來定制繡品。
省城最好的繡娘都集中在文繡院了，她為什么要舍棄文繡院而就四季繡坊呢？
彭老板道：“這個你就有所不知了。水夫人與巡撫大人的寵妾葉姨娘有些不對付，而文繡院的繡娘，又都是葉姨娘出面挑選的，所以她是不會去文繡院的。”
水夫人和葉姨娘不對付，沈秀沒想到竟然會是這樣原因。
作為一個生意人，她敏銳地察覺到這是一個商機，便看向彭老板：“水夫人經常來四季繡坊嗎？”
“不是經常。”彭老板道：“這還是她第一次來。”
省城最好的繡娘都被文繡院招走了，水夫人退而求其次，只好到各個繡坊定制繡品。
只是繡坊的繡娘水平不高，因此水夫人換繡坊換得很勤。
“不過以后就不一定了。”彭老板道：“要是沈娘子肯過來幫忙，水夫人說不定會經常來。”
沈秀道：“這件事我要再想想。不過這次我來，還是想商議我們合作的事情。”
彭老板會意，馬上道：“這里不是說話的地方，我們去樓上詳談吧！”
沈秀讓碧蓮在一樓等她，便和彭老板去了二樓的房間。
“彭老板，有件事我還沒有告訴你。”沈秀道：“我其實不只是霓裳繡坊的繡娘，還是霓裳繡坊的東家。”
“你是霓裳繡坊的東家？”彭老板顯然很驚訝。
沈秀笑著解釋道：“我不是存心隱瞞，只是不想引起不必要的麻煩。”
彭老板很理解沈秀的顧慮，在兩人不熟的情況下，她有所隱瞞也是為了保護自己。
“既然沈娘子就是霓裳繡坊的東家，那事情就好辦多了。我對那細棉布衣裳很有興趣，就是不知道沈娘子打算如何與我合作？”
沈秀一直都沒錯過彭老板臉上的表情，確定他并不計較自己隱瞞身份的事，才說道：“我已經想好了。彭老板的四季繡坊開在省城最熱鬧的街道，既不缺客人，也不缺人手，唯獨缺的是繡技出眾的繡娘。”
“而我們霓裳繡坊，沒有開在省城這么熱鬧的地方，缺的是客人，但不缺人手。我們兩家完全可以把自家的優勢結合起來，揚長避短，發揮最大的價值。”
彭老板聽得很認真，便問道：“那如何揚長避短呢？”
沈秀微笑道：“很簡單。我們霓裳繡坊有繡娘，完全可以將細棉布衣裳做好后，以低價格賣給你們四季繡坊。而你們四季繡坊，只需要將這些細棉布衣裳售出，就可以穩賺一筆。”
彭老板仔細地考慮了一下，“沈娘子說的低價格，到底會低到多少呢？”
沈秀道：“我們霓裳繡坊的細棉布衣裳，如果是早春，那么細棉布里面會縫上蠶絲，這樣一件細棉布夾衣會賣五兩銀子。等進入暮春，像是我身上的細棉布單衣或是比甲半臂之類，會賣三兩銀子。”
“如果彭老板打算大量購買的話，以一百件起，我可以便宜一兩銀子。如果低于一百件，我可以便宜半兩銀子。”
沈秀為了讓彭老板相信這細棉布衣裳有利可圖，便替他算了算：“這細棉布衣裳如果銷量好，一天能賣上幾十件不成問題。幾十件就相當于能掙幾十兩銀子。這樣一個月算下來，也是一筆不小的利潤。”
彭老板確實聽了有些心動，但還要再想想，畢竟這細棉布衣裳一買就是一百件，這也需要一筆不小的銀錢。
沈秀看出他的猶豫，知道他是在算計這筆生意能不能做，便沒有逼他馬上做決定，只是笑道：“彭老板你可以慢慢想，反正細棉布衣裳的生意在夏天的銷路并不算好。而且我還要在省城待幾個月，等我臨走時，你再告訴我你的決定不遲。”
彭老板還在猶豫這筆生意要不要做，聽到沈秀說夏天的銷路不算好，想也不想道：“沈娘子為何不做些紗衣，既然細棉布衣裳能賣，這紗衣自然也是能賣的。”
沈秀道：“彭老板不在府城不知道，為了這細棉布衣裳，我已經得罪了兩家繡坊了。歸根結底，還是因為細棉布衣裳的銷量太好，以至于搶走了其他繡坊的生意。”
“可是事情也不能做得太絕。所以我并不打算再做這紗衣的生意，當然若是彭老板想要，那我可以只供給你們四季繡坊。”
彭老板顯然有些不明白：“你做這細棉布生意，為什么會得罪其他繡坊。其他繡坊見這細棉布有利可圖，他們也可以做這細棉布衣裳啊。”
沈秀笑道：“彭老板大概不知道。這細棉布不是誰都可以做的，總之你信我一句話。如今整個府城，只認我們霓裳繡坊的細棉布的衣裳，只有我們霓裳繡坊的細棉布衣裳，才是最正宗的。那些模仿我們的繡坊，都賠掉了本錢。”
“這些事，府城的商人都知道。彭老板可以去找人打聽一下。”
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