這天上午，陸洋和姜偉民以及孫正洋來到三星大中華區的燕京總部。
三星大中華區總裁李勝基一行接待了他們。
李勝基很早就對陸洋產生興趣，想要親自跟陸洋談談。
雙方見面后互相握手寒暄。
李勝基跟照片上看起來差不多，戴著銀框眼鏡，西裝革履，打扮的斯斯文文。
“陸總，久仰大名。”
“李總你好。”
陸洋沒想到李勝基中文這么好，根本聽不出來那種蹩腳的中文。
對于李勝基的國家，陸洋向來沒什么好感。
2002年世界杯事件是有目共睹的。
星際爭霸比賽時某選手用腳趾頭比賽不尊重對手。
很多你想象不到的惡心事件經常發生。
勢利眼、拜高踩低、前敬后恭、狗眼看人低，你能聯想到的詞都能完美匹配他們。
話說回來，這個時候正是他們國家對國內市場形成沖擊的時候。
比如長腿歐巴、電視劇、綜藝等。
陸洋微笑著跟李勝基握手，然后合影留念。
他們就像熟悉已久的老朋友，彼此夸贊對方，比如李勝基贊譽陸洋年少有為，風華正茂。
寒暄過后，李勝基領著陸洋他們來到會議室。
有工作人員端來茶杯。
李勝基做出請的手勢：“陸總，明前龍井，請嘗一嘗。”
陸洋：“謝謝。”
雙方客套完，在會議室兩側分別坐下。
陸洋發現三星這邊的人有很多。
像什么技術顧問，法律顧問，行政管理一共十幾個人，而他們這邊只有三個人。
陸洋覺得他們踏入手機行業，未來應該組建一支專業的法律團隊。
因為他們以后所面臨的法律訴訟和專利戰爭是不可避免的事實。
毫不夸張的說，每個牛逼公司的法務部一般都是碾壓基層法院幾個庭的。
比如鵝廠法務部，聽說光法務部團隊就有上千人。
鵝廠還設有專門模擬法庭的會議室，桉件訴諸法律前，法務部門會從庭前調查，證據鏈，法庭辯論進行多次完整的模擬推演。
推演出準確的勝率才會在法庭上進行的法律訴訟！
如果推演出毫無勝率的桉子，一般會私下協商解決，其實就是賠點錢，根本不需要上法庭。
陸洋開門見山，提出想采購三星的處理器以及屏幕技術和傳感器的意愿。
在找到三星之前，姜偉民跟索尼接觸過。
當索尼聽說堅果科技要采購傳感器，想也不想就拒絕了。
這兩年陸洋召開mp3發布會的時候，經常在發布會上懟索尼和蘋果，從而被索尼列入競爭對手和不可靠公司名單。
陸洋一邊給李勝基談判，一邊給陳薇發短信，讓她盡快成立全球法務團隊。
三星硬件總裁崔成彬針對處理器給出第一輪報價：62美金！
按當下1：8的匯率，意味著單顆處理器的價格在500元左右。
姜偉民和孫正洋對視一眼。
這個價格比德州儀器的85美金要便宜不少，可是依然沒有達到他們的預期。
姜偉民把心理價位編輯短信發給陸洋。
陸洋看到短信后，他放下手機。
“李總，我覺得貴公司的價格有些太貴，遠超德州儀器和聯發科。”
他們跟聯發科接觸過，可惜這個時期的聯發科技術還沒有完成更迭，并且價格也不便宜。
真正讓聯發科大放異彩的是2006年后。
在聯發科入局移動芯片之前，造手機是個技術活。
哪怕是最低端的功能機，也要由處理器、基帶、rom等十幾個芯片與零部件協同配合。
從手機芯片到手機成品之間所需要的軟硬件調試流程，不僅提高手機的生產成本也拉高手機行業的入行門檻。
后來聯發科進行芯片整合方案，將手機要用到的音頻、視頻解碼、信號處理等多種類型芯片集成到一顆芯片上，跟手機軟件平臺預先整合到一起再賣給手機廠商。
換句話說，誰要是買了聯發科的芯片后，廠商只要琢磨一下屏幕、鍵盤和外殼設計就能輕松推出一款可用的產品。
這就是當年風靡一時的山寨機鼻祖。
那幾年聯發科靠山寨機，市場份額達到40％，成為最大的移動芯片商。
三星的李勝基和崔成彬低語聊了幾句。
崔成彬開始介紹三星處理器的優勢。
等崔成彬講完后，姜偉民說：“我們國內市場非常大，銷量都是幾十萬的起步，如果你們價格夠低，我預估能達到百萬的銷量。”
李勝基微微點頭，他很認同姜偉民這句話。
這畢竟是13億人口的市場規模，任何企業都想進來分一杯羹。
這次陸洋主動接觸三星的根本原因就是德州儀器那個高昂的報價。
眾所周知，掌握核心技術的公司，尤其是西方公司非常喜歡漫天要價。
他們面對我們國家的合作需求時有一種天生的優越感和傲慢感，總覺得我們離開他們的技術根本走不動。
陸洋最優的選擇是德州儀器。
他想借三星的手來對抗德州儀器，從而制造出他們的競爭，以低價拿下處理器供應合同。
李勝基說道：“陸總，我們公司擁有強大的產業整合方案，從屏幕研發到處理器，還有存儲介質，其中最先進的處理器性能超越德州儀器25%，并且價格要低17％，我想您應該知道吧？”
他讓技術人員把資料遞給陸洋等人。
陸洋對于這種復雜的參數沒有多大研究，這也是他帶孫正洋過來的原因。
孫正洋開始跟李勝基這邊的技術人員討論處理器的性能和功耗等問題。
這里就不得不提李勝基的準備，對方竟然帶過來三名翻譯人員。
而陸洋這邊連個懂韓語的翻譯都沒有。
萬一翻譯里面有貓膩兒怎么辦？
陸洋給陳薇發短信，讓她準備翻譯團隊。
正在并州辦公室的陳薇看著陸洋不時的發來短信，想必應該是談判進行的不順利。
這些是他們從未接觸過的行業，出現未考慮到的紕漏很正常。
陸洋想起雷總當初跟高通的那場談判。
當時高通搬來的文件有幾萬頁，還都是英文的。
雷總最后實在翻譯不下去，閉眼把合同簽了。
陸洋沒想到自己也會遇到這一幕。
雙方開始圍繞價格和技術服務展開討論。
……
中午，李勝基邀請陸洋在他們食堂吃飯。
吃過飯后又領陸洋去貴賓室休息。
沒有公務的煩惱，李勝基跟陸洋聊起家常。
“陸總，能不能請教您一個私人的問題？”
“可以啊。”
“請問您有沒有女朋友啊？根據外界報道可是從未聽說過。”
“有一個。”
“我就說嘛，陸總年紀輕輕，一定很受到女孩子青睞。”
李勝基把陸洋送到房間門口，他讓陸洋盡管休息，有什么吩咐直接門口喊秘書就行。
陸洋給李勝基道謝后進入房間。
姜偉民和孫正洋跟走進來。
姜偉民揉了揉酸痛的脖子，這種談判最勞神傷身，因為里面涉及到的知識很多。
陸洋問孫正洋：“你覺得三星處理器的提升比德州儀器怎么樣？”
孫正洋：“性能提升在20％，并且價格比德州儀器的要低，我傾向于三星處理器。”
姜偉民走過來：“我也傾向三星處理器。”
陸洋遞給他們一根煙。
既然都選三星那就三星吧。
姜偉民和孫正洋圍繞三星的價格討論起來，包括未來新機的發售價。
陳薇給陸洋打來電話，她問陸洋：“翻譯已經找了兩個，要不要派過來？”
陸洋：“這次就不用了，等下次吧。”
陳薇：“對方那么多人，你們才三個人啊，陣勢有點弱啊。”
陸洋否認了這個陳薇這個提議。
這一切在他看來并不能改變什么，商務談判并不是靠人數決定的，而是靠自身的硬實力。
……
晚上10點多，談判雙方的初步框架被敲定下來。
堅果科技第一代手機處理器將由三星獨家供貨，單顆芯片價格壓到320元，但是每臺手機抽取零售價的5%作為三星的專利費。
攝像模組方案也由三星獨家提供，包括成套的解決方案，還有屏幕總成。
陸洋粗略掃了一眼合作框架，至少上百個合作條款，如果合同細則的話，差不多有兩本字典的厚度。
他知道簽下這個協議，堅果科技就把握住了最好的時機，以他對未來熟悉的營銷桉例，相信堅果科技的手機很快就可以成為脫穎而出的佼佼者。
唯一的弊端就是三星會限制堅果科技的研發能力，堅果科技最終會成為像小米那樣的一家供應鏈整合公司。
會議接近尾聲，參會人員都有些疲倦。
這種商務合作不是一兩天就能完成的，至少還要經過雙方多輪拉扯談判。
現在唯一的進展就是雙方達成共識，李勝基得到陸洋的承諾，未來將會和三星達成全面戰略合作。
作為條件，堅果科技可以派遣一支20人的團隊前往三星總部學習。
李勝基微笑著朝陸洋伸出手：“陸總，提前預祝我們合作愉快，希望我們和貴公司永遠都是戰略合作伙伴。”
陸洋笑呵呵的握手，照片將這一刻定格下來，表面看上去一團和氣。
至于雙方心里在想什么就不得而知了。
散會后李勝基讓人在活動室準備了豐盛的晚宴。
李勝基和陸洋帶頭走在前面。
在他們身后跟著一群管理層和工作人員。
陸洋能從白手起家走到現在，對他來說已經算是成功的。
李勝基問出心中的疑慮。
“陸總，你對未來的手機市場有什么獨到觀點嗎？為什么要研究觸屏手機？難道按鍵機型不方便嗎？比如諾基亞可全部都是按鍵機型。”
陸洋心里警惕起來，現在三星的重心還沒有完全往手機行業發展，不過很快對方的戰略會往手機方面轉移。
哪怕是經歷過電池爆炸事件，他們的全球銷量也依然是個天文數字。
陸洋笑道：“我只是單純的覺得手機不應該千篇一律，而是應該百家齊放，再說人與人之間的審美也都不盡相同，有人喜歡按鍵手機，有人喜歡大屏手機。”
李勝基笑起來：“陸總年少有為，我很相信你對未來卓越的眼光。”
他這次跟陸洋的見面也有更深層次的目的，那就是人人網。
當時總部就通知過李勝基盡快跟人人網的陸洋搭上關系。
現在他已經提前完成任務，這份報告將會很快送往總部。
至于堅果科技供應鏈合作關系，說實話，李正基內心不看好堅果科技。
他覺得堅果科技難登大雅之堂，要技術沒技術，要資金沒資金，拿什么跟諾基亞抗衡？
拿什么跟摩托羅拉抗衡？
最好的結局不過是靠廉價的低端技術，成為雜牌機的貼牌廠商罷了。
站在李勝基的角度，大陸沒有一家手機廠商值得高看一眼的。
比起堅果科技，他更重視陸洋名下的人人網，那可是掌握流量和輿論渠道的入口。
三星不想與陸洋交惡就是擔心到時候在人人網掀起一波抵抗熱潮。
一旦被抵抗潮流席卷，將對三星是致命的打擊，除非他們像谷歌那樣放棄大陸市場。
晚宴期間，不少員工過來找陸洋敬酒。
陸洋盛情難卻，喝了不少。
李勝基的漂亮女秘書胡安琪穿著旗袍也來找陸洋。
“陸總，預祝我們合作愉快。”
“謝謝，合作愉快。“
陸洋笑著端起酒杯。
胡安琪的領口開的很低，事業線傲人，旗袍開叉很高，露出渾圓玉潤的大腿。
李勝基能有這么漂亮的女秘書，看他們兩個眉來眼去的，注定關系不一般啊。
晚宴結束后，陸洋和姜偉民還有孫正洋返回下榻的酒店。
陸洋的臉色也漸漸凝重起來。
他把姜偉民和孫正洋都叫到房間。
姜偉民問：“陸總，怎么了？”
陸洋對他說：“這段時間，你還得再聯系一下供應商，尤其是聯發科和國產屏幕巨頭。”
孫正洋說道：“國產屏幕找誰？”
陸洋：“京東方！”
姜偉民想起來了。
京東方！
他把京東方目前的困境告訴陸洋，原來從2001年起，三星和lg聯合奇美和友達等企業悄悄開了秘密會議。
會議的目的技術針對銷往大陸的液晶面板聯合起來漲價。
好不容易等到2005年，京東方的國產液晶屏終于問世。
但是這些液晶巨頭卻聯手壓價，京東方產生了巨大的虧損，只能借助國家銀行來緩解危機。
目前京東方的lcd液晶面板因為價格原因而導致庫存堆積。
陸洋讓姜偉民悄悄聯系京東方。
未來發售的手機版本將會有標準版和pro版。
陸洋不會允許他們把所有的希望都寄托于三星，因為外國的企業根本就不靠譜。
他要建立兩套供應鏈體系來保證堅果科技所會面臨的危機…
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