林致遠嘴角含笑。
這些人一個比一個說的好聽，恭維的成分占了絕大部分。
但是有些話聽聽就好，千萬不能當真。
“大家好，剛才李局長向大家介紹了我，我就不再重復了。今天就由我給大家上第一節課，其實就是隨意和大家聊聊，向大家解釋一下，我們為什么要開設這些課程。”林致遠拿起了早就制定好的課程表，“相信大家手里都有這份課程表吧？”
下面眾人紛紛拿出了課程表。
“作為一名企業家，大家肯定會遇到各種各樣的問題，有生產上的，有管理上的，有技術上的，有設備上的，鋼鐵行業協會會盡力幫助每一個會員單位解決問題，克服困難，但是必須承認，有很多問題還是要靠各自企業自己來解決。”
“一個企業，經營的好壞和它的負責人有非常大的關系，尤其是民營企業，這就給我們這些被人稱為老總或者老板的人提了很多要求，那什么是一個稱職合格的企業負責人呢？我覺得應該具備以下幾方面的素質，第一，過硬的專業水平，鋼鐵企業是很吃技術的，如果負責人一點這方面的專業知識都不懂，我覺得是不行的，第二，要有國際視野，現在可不是十年前，二十年前了，企業負責人不能只顧低頭拉車，不能抬頭看路，我們必須要緊跟國際鋼鐵技術潮流，關注國際鋼鐵以及原材料價格動態，這樣才能讓我們的企業進退自如，攻守兼備，第三……”
林致遠侃侃而談，他講的這些和在做這些企業家的工作息息相關，而且生動有趣，大家都聽得入了神。
“這就是為什么協會要給大家安排這些課程，請來這些大學教授來為大家講課的原因，下面我再跟大家具體談一談行業協會價格聯盟的事。價格聯盟，顧名思義，就是鋼鐵行業協會的會員單位在出口和進口兩個方面要做到價格統一，共同進退，為什么要這樣呢？我想很多老總已經明白其中原因了，就是避免在國外出現神州鋼鐵企業互相惡性競爭的不好局面。”
“我先講講出口問題，九十年代中期之后，我國的鋼鐵企業已經可以實現出口創匯，最早的一批出口企業是革鋼和滬鋼，后期漢剛和燕鋼也跟上了，不得不承認，鋼材出口的利潤率要比在國內大得多，這對企業來說是很具誘惑性的。企業都是逐利的，在利益的誘惑下，為了擴大出口，勢必會有一些企業以降低價格的前提擴大銷量，你壓一百元，我壓一百元，最后就導致因為價格戰，國內的企業賺不到錢，白白便宜了那些外國人。價格聯盟出現就能避免這種情況，在過去幾年，革鋼和滬鋼就達成協議，把鋼材的出口價格限定了一條紅線，誰也不允許低于這個價格線。”
“下面再來說說進口的問題，對于咱們鋼鐵企業來說，進口主要指的是先進的設備以及鐵礦石，這里鐵礦石是大頭，因為設備進口對任何一家企業也只是一次兩次，而對鐵礦石的需求卻是長期的。大家也都知道了，前段時間，革鋼，滬鋼，漢鋼等幾家大型鋼鐵企業通過價格聯盟共同與桑巴國淡水河谷公司展開談判，最終取得了以每噸十八美元的價格，進口五千萬噸鐵礦石的勝利成果，剛剛烏總也說了，去年他們從澳洲進口鐵礦石的價格是每噸三十二美元，中間差了十四美元，兩千萬噸就是兩億八千萬美元。同志們，咱們國家的外匯來之不易，這一下子就多花了這么多美元，誰聽了不心疼？”
在座的八家鋼企負責人頓時群情激憤起來，“林總你說的沒錯，那些國際上的大礦企隨意漲價，真不把我們這些小企業看在眼里。”
“林總，你們下次在進口鐵礦石的時候，能不能把我們也帶上？”
“當然可以，這也正是把你們招入鋼鐵行業協會的原因。”
“下面我們再來談談數據保密這個課，估計很多人都會感到奇怪，我們又不是軍工企業，又不是涉密單位，還用得著保密嗎？我現在就用一個最簡單的例子向你們證明保密有多重要。比如我現在是一家國際大礦企的代表，我通過結交你們中的一些人，用一些手段獲得你們企業的年度生產計劃數據，我把這些數據收集整理出來就可以獲得你們企業對鐵礦石的需求量具體有多少？等到你和我就鐵礦石價格進行談判時，你的底牌被我知道的一清二楚，你覺得你還有任何優勢嗎？一家企業如此，一個國家也是如此，當這個國家的大部分企業的生產數據被外國企業得到之后，我們將無法在任何談判中占得先機……”
“最后我再談一下，為什么這次培訓班要把你們公司負責鐵礦石進口的人找來，就是希望你們好好聽聽課，在心中繃緊一根弦，警鐘長鳴，不要被小恩小惠打動，進而出賣企業的利益，你今天能出賣企業，明天就能出賣民族和國家。”
林致遠的話講的很重，下面那幾個負責鐵礦石進口的管理者已經臉色煞白了，也不知道是不是心虛了。
“好了，嘮嘮叨叨說了這么多，就當和大家交流了。最后一句話，看到鋼鐵行業協會越來越壯大，我心里是非常高興的，在這里先預祝各位老總老板能夠順利結業，學到真實的本領，運用到你們的企業當中去。”
林致遠講完了，獲得了一片掌聲。
下面這些老總老板開始交頭接耳。
“怪不得林總這么年輕就能身居高位，確實是有水平。”
“林總剛才說的我出了一身汗，等回去以后我得好好重視一下保密工作了。”
今天上午并沒有安排其他課程，林致遠講完話，就相當于上午已經可以休息了。
這些老總把林致遠圍住，開始提問題，“林總，下次還什么時候跟礦企談判，到時候能不能帶上我們？”
“當然了，這就是把你們找來的原因。”
網頁版章節內容慢，請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面，請下載好閱小說app 閱讀最新章節。