初次見面，胡銘晨與舒爾茨并沒有談任何的正事，他們就是閑談。
別看只是漫無目的的閑聊，實際上，從這些不經意的閑話之中，是很能反應一個人的性格的，而且，這樣的輕松聊天，比較能夠加深互相之間的了解和關系。
與舒爾茨的接觸是短暫的，也就是從機場到酒店的距離，他們一行人剛剛坐了十幾個小時的飛機，就算是頭等艙不會那么累，但是也需要點時間來倒時差。
通過在車上這一小段路的行程，舒爾茨給胡銘晨的感覺和印象就是，他是一個很有親和力的人，與那些自高自大的大公司老板有很大的不同。
當然，胡銘晨也不相信舒爾茨會是一個軟弱的人，他可以很好打交道，但是作為創立諾達一家公司的董事長，他一定有非凡的過人之處，絕對不能將他當成鄰家大叔來看待。
然而至少對胡銘晨來說，他寧愿與舒爾茨這樣的人打交道和來往，即便是做生意，起碼大家可以擺明了車馬炮的來，言語的攻防也無所謂，各自選擇成與敗的結果。
在酒店的房間里面休息了一個晚上之后，胡銘晨他們第二天才做正式的工作接觸。
談判的地點就在酒店的小型會議室里面，透過落地窗，可以看到外面江面上來往穿梭的游輪和貨輪，整座明珠的繁華也盡收眼底。
在談判接洽會上，主要的內容是胡銘晨他們給舒爾茨率領的百思買團隊介紹IPENG這款產品的性能以及可能的市場預期。
舒爾茨也就他們所關心的問題做了一些提問，而胡銘晨這邊一一做了細致耐心的解釋。
而且在這次接洽會上，胡銘晨他們給舒爾茨他們團隊每人提供了一部新生產出來的IPENG，讓他們加以體現。
當然了，為了他們能夠有一個好的體驗效果，這個房間里面的通訊信號也是做了加強了的。
近三個小時的談判接洽會就整體處于了解的階段，而實際上，這里面不少內容，羅冠聰已經給科里.巴里解釋和介紹過的。
中午的時候，胡銘晨正式在酒店餐廳的包間宴請舒爾茨一行。
一個小時的午休過后，舒爾茨派他的助理來找胡銘晨。
“胡先生，您現在有時間嗎？”
“弗雷德先生，時間......我有，只是，什么意思呢？”胡銘晨有點不明白舒爾茨的這位助理到底是什么意思。
“是這樣的，有時間的話，我們舒爾茨先生想要現在就談談。”
胡銘晨看了看手表：“咱們不是約好下午三點開始嗎？現在還有一個小時啊，你是不是記錯時間了？”
此時胡銘晨并不是一個人，在他的旁邊還坐著陳學勝，羅冠聰，何鑫，還有吳懷思等人。他們借著中午休息的時候，坐在一起合計一下下午該怎么與舒爾茨帶來的團隊切入，怎么樣盡快將這個合作意向達成。沒曾想，弗雷德會直接提前找上門來。
“不，胡先生，你誤會我的意思了，舒爾茨先生不是讓兩邊團隊一起談判，而是，他要和你私底下單獨談一談，不知道你這邊可不可以？”弗雷德解釋道。
“你的意思是......就舒爾茨先生和我兩個人單獨談？”胡銘晨愕然道。
“舒爾茨先生說，你要是覺得不放心，那么你可以帶一個人一起，他在房間里面等你。”弗雷德道。
帶一個人，胡銘晨看了看他們幾個，帶誰呢，胡銘晨一時間還真有點拿不定主意。照理說，應該帶陳學勝，他不僅是總經理，而且還是股東合伙人。
但是陳學勝不懂外語，而對方也不可能說中文，陳學勝去的話，也只能傻坐著，和聾子啞巴差不多。
想來想去，胡銘晨選擇了羅冠聰：“羅總，你和我去吧。”
選擇羅冠聰，是因為他外語好，并且也是熟稔國際經濟合作的人，有他在，要是自己說錯什么話，他也許還能查遺補缺。
在弗雷德的引導下，胡銘晨和羅冠聰走進了舒爾茨的房間。
如同預想的那樣，舒爾茨的房間里就他一個人，他身后的專業團隊一個都不在，不過弗雷德留了下來，換言之，兩邊都只帶了一個人。
“胡先生，請過來，嘗嘗我泡的美國咖啡。”見到胡銘晨，舒爾茨笑著招手道。
舒爾茨的房間和胡銘晨的一樣，都是套房，有單獨的客廳和會客區。
胡銘晨走上前去：“謝謝，既然是舒爾茨先生泡的咖啡，那么應該味道不會差。”
“那可不一定，每個人有每個人的口味，請。”說著舒爾茨沖胡銘晨和羅冠聰延了延手，他自己順便也端起了一杯咖啡。
既然人家盛情，胡銘晨也不愿意駁了人家的好意，他彎腰端起精致的咖啡杯，那咖啡還冒著熱氣，看來真的是剛沖泡出來的。
胡銘晨湊到嘴邊輕輕的抿了一口，雖然苦味還是比較濃，但是鼻尖卻也可以聞到一股很特別的香味。
“怎么樣，還可以嗎？”舒爾茨期待的問道。
“呵呵，咖啡一定是好咖啡，聞起來挺香，不過抱歉，舒爾茨先生，也許與我的口味有關，我真的品不出好壞來，希望包涵。”胡銘晨實打實的道。
“哈哈哈，應該不好意思的是我，我忘記了，你們喜歡喝茶。”舒爾茨暢快的笑著道。
雖然胡銘晨不習慣喝咖啡，但是常年在國外的羅冠聰倒是滿適應的，甚至他似乎還有點喜歡這咖啡的味道。
舒爾茨笑過之后，弗雷德就趕緊給胡銘晨換上一杯香茗。
“胡先生，我們言歸正傳吧，我請你過來，就是想與你私下底先達成個一致意見，至于細節，再讓其他人去完善。”喝了點東西之后，舒爾茨坐在胡銘晨的對面，目光炯炯的凝視著胡銘晨道。
“舒爾茨先生，我很想聽聽你有什么具體的想法，而且，我相信，你一定有了一個明確的腹案。”胡銘晨回應道。
胡銘晨之所以會這么肯定，也不是無的放矢的。舒爾茨能夠親自來到明珠，并且又摒棄了西方人一貫的傲慢，還將胡銘晨請來單獨先談，那么就說明了他一定有了想法，要不然的話，是不會這么干的，這有點不符合正常的商業談判規則。
“呵呵，胡先生不虧是一個絕頂聰明的人，你居然能夠猜準我的心思。”舒爾茨和善的笑道。
“舒爾茨先生，我算不得什么聰明，世界上比我聰明的人猶如過江之卿，我只是覺得舒爾茨先生不是那種無的放矢之人，否則，您不會創立并擁有這么大的一家集團。”胡銘晨不卑不亢的謙遜道。
“胡先生，謙虛有時候其實是沒有必要的，這么給你說吧，我能來中國，就說明我想與你們公司合作，只不過，這合作的條件，我們需要溝通一下。”
“謝謝，謝謝舒爾茨先生，不知道舒爾茨先生需要什么樣的合作條件，是獨家代理銷售，還是要求我們降價？”胡銘晨頷首致意之后問道。
在胡銘晨想來，既然舒爾茨有合作的意愿，那么就說明他看好這款產品。在這樣的情況下，胡銘晨覺得，他最有可能提出的兩個條件應該就是如此。之前他們自己團隊在商談的時候，不少人也覺得對方會在這個方向著手。
當時胡銘晨還提出指導意見，降價可以有一個幅度，只要要求不是特別過分，可以適當給予利益。至于獨家代理，只給兩年的時間，兩年之后再說，絕對不能將自己的身家性命在一家公司的頭上捆綁死。
“不，不，都不是，這些根本不是我和你要談的重點。”哪曉得，舒爾茨搖頭晃腦的道。
舒爾茨的否定，還真的是有點點出乎胡銘晨的預料。
“舒爾茨先生，那么我就不明白了，既然不是這個，那你的合作條件又是什么呢？”胡銘晨凝然問道。
“我想入股你們公司。”舒爾茨一言一語的堅定說道。
“什么？你想入股我們公司？舒爾茨先生，我沒聽錯吧，這就是你的合作條件？”胡銘晨頓時就感到驚訝。
不止胡銘晨驚訝，就連坐在一邊的羅冠聰也感到訝異，他們怎么也想不到舒爾茨提出來的條件會是這個。
“不，孩子，你沒聽錯，我可沒有開玩笑，我是認真的，我的確是想如果你們公司。”舒爾茨靠在沙發里面，像個長輩一樣望著胡銘晨道。
此時的舒爾茨不太像是一個大商人，那“孩子”這兩個字的稱呼，一下子就將胡銘晨擺到了一個可關心的完備范圍內。
舒爾茨稱呼胡銘晨為“孩子”實際上也沒有什么問題，資料顯示，舒爾茨已經七十歲了，年紀上并不比胡二華小。對于百思買這家公司，他已經掌管了四十年之久。
“舒爾茨先生......你是想收購我們的公司嗎？還是單純的作為一名投資者入股？而且，這個事情，你怎么找我談，而不是找我們的總裁呢？”胡銘晨腦子里面有些激蕩，不是那么平靜，同時也有許多不解的地方。
“因為你才是這家公司的真正掌舵人，所以自然是要找你談，你們的總裁也是聽你的，這我知道，也看得出來。至于你說的收購和入股，呵呵，要是你們愿意，我自然是樂意收購。這個問題的選擇權在你們，而不在我的手里。”舒爾茨眼里透露著一股穿透力的精明道。
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