“元慶啊，有時候人不能太仁慈了，尤其是你在掌舵一個大企業的時候，在處理一些事情上，必須要麻利果斷，知道了嗎。”
劉傳志對著面前的陽元慶說道。
話已經很明確了，就要讓陽元慶殺雞儆猴。
陽元慶很快明白了過來：“行，我知道該怎么做了，那明天我們就公布方案。”
兩人而后就步步高電腦的忽然崛起開始做市場部署討論。
不過，劉傳志到目前為止，有個梗一直在心里梗著很是難受。
那就是深市的那家名為迷彩的電腦工廠。
如果單單是一家電腦生產廠家，他根本就不會放在心上，因為這種小公司太多了。
可最主要是這家公司背后的背靠力量是中浩集團！
這家公司在他的眼里就像是頭華南猛虎。
一直在潛伏著。
而且他們已經在火熱地生產了，卻把所有的電腦都投向了俄國市場。
萬一他們調轉了頭到了國內市場，那對于他們而言將會是一個非常猛烈的打擊。
中浩集團的做事風格，從他們稻香酒就已經有了一個很好的驗證了。
雷聲大，瓢潑大雨，一旦他們殺進來，那么對于國內的行業格局肯定是一個巨大的沖擊。
格局也將因為他們而重新改變。
后來，他又和陽元慶討論了俄國市場的問題。
現在俄國就是多年前的華夏，通貨膨脹很快，然后市場需求量也非常大。
連想也在一直計劃著進入俄國市場，只是批文還咩有拿到。
……
張德明是聯想華南總代理，也曾經是連想最大的經銷商。
但是陽元慶上來了后開始對他們經銷商動刀子。
比如說，縱容其他經銷商把貨物悄悄地倒到了他們的市場區域。
這不是惡心的。
更惡心的是，連想內部還成立了一個國內營銷部門，在華南片區設立了一個辦事處。
名義上是來更好地服務好下面的經銷商。
可實際上呢，暗中開始自己經營產品。
這等于是在嚴重打亂了他的飯桌子。
他也不是沒有想到過和連想鬧翻。
第一，找人研究了下合同，連想一開始就在給他設了一個坑。
反正就是他們辦事處是合法的，也沒有違反合同的各種約束。
這時候的他才明白，當初劉傳志苦難的時候，我們把他當了兄弟，而他一開始就在算計與他們。
所以火冒三丈。
第二，那就是利益的問題了，他代理的區域利潤大不如前了，但每年最少還有幾百萬的利潤。
現在電腦品牌廝殺得這么厲害，換一個品牌的風險特別大。
倒不如裝死，然后每年吃這幾百萬就算了。
問題是陽元慶上來后咄咄逼人，比如說這次爆破活動，給他壓了一千多萬的任務下來。
說如果你完成不了，那么我就在你下面另外開始找二級，三級經銷商。
辦事處的人自己經營。
這下徹底讓張德明忍無可忍了。
故而，他才會開始反連想。
最近步步告電腦的出現，給了人眼前一亮的感覺。
專門走個人低價電腦路線。
現在企業大客戶已經嚴重飽滿了，可個人電腦還是一個巨大的空白。
而且連想陽元慶都在抄襲他們的營銷方案。
這無疑是令人耳目一新的。
更令他有些不可思議的是，這家公司竟然魄力十足，直接開口說，我接你庫存。
于是，他下定了決定要和連想徹底翻臉。
故而，在爆破活動的第三天后，他馬上坐飛機到了廣省。
兜兜轉轉后，馬上到了東廣步步告電腦工廠里。
此刻，他望著步步高里面各種進出人員。
忽然想起了當年，也是這么站在連想電腦工廠門口感慨的。
每個員工臉上有笑容，充滿了創業奮發向上的感覺。
可現在連想已經完全變了個樣子了，一些小主管也開始有了官僚作風。
動不動就對著他們這些經銷商呵斥什么的。
企業大了，我們這些曾經跟著一起打天下的經銷商，真已經成了可有可無的存在。
段勇平親自出來迎接。
還帶了不少步步告的員工。
一看到他站在門口，幾乎是小跑著過來和他握手：“張總，久仰大名啊，華南電腦經銷商的龍頭老大哥。”
“感謝過來的參觀。”
段勇平的態度之低，讓張德明一陣受寵若驚，趕緊和他握手：“段總您客氣了。”
“你搞得那個步步告游戲機，可是刷新了我們華夏電子行業的一個行業啊。”
段勇平哈哈大笑：“那是些小東西，風來了，然后剛好我在風中，就這樣走了運氣。”
“來，張總，我們里邊談。”
兩人于是邊說邊聊著進了辦公大樓。
細節能夠看出一個公司的文化。
此刻的步步告工廠里面非常的忙碌，畢竟爆破活動還在繼續。
各種大卡車嗚嗚得從邊上穿過。
但他發現了一個很少有人注意到的細節，那就是這些大卡車只走自己的道。
在園區里有序地排隊，再堵車，也絕對不會走邊上的人行道。
還有，每個人都很有禮貌。
盡管忙得起飛，但是每個人都會熱情的和他們打招呼之類的。
忙而不亂，就算是現在連想園區里面都不可能做到。
當下，張德明心里的決定已經越發堅定。
進了辦公室后，他見到了一個年輕人。
這個年輕人身份不詳，只是簡單地說了他姓名柴。
然后也沒有廢話，非常有魄力地和他交談。
一句話，你倉庫里的貨我全部接了，然后全力扶持你起來。
并且，廠家絕對不會做損害經銷商利益的事情。
這點還寫在了合同上。
至于每年的任務，這個青年也只給了一個遠低于連想的基礎任務。
還開玩笑說：“我不能給你太多，因為我們產能還比不上連想，市場火爆，我還需要考慮其他的經銷商。”
這些還是其次，最重要的是。
他賣連想的電腦，利潤最多百分之十，因為連想后邊提了很多次價。
但市場價又不讓他們漲，等于是強行壓縮了他們的利潤空間。
而步步告電腦給了他不少于十五個點的利潤！
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