卡文了,真的卡文了,容我先發一章,明早改過來。抱歉。
每個人都是一只杯子,但杯子的大小不一樣,有的杯子能裝得下一片汪洋,有的杯子卻盛不了一點打擊。
第一次進派出所,讓邵大偉幾乎嚇出尿來,想象著回到廠里還要再接受處分,他的心里就充滿了惶惑不安。可是提心吊膽一晚上,臨了作了個口供就放了出來,一幫“難友”走出派出所的那一刻,他幾乎不敢相信自已,幾乎就要喊出來,“就……就這樣放我們走？”
朱奕冷眼看他,耷拉著腦袋就象斗敗了的公雞,事情的始作俑者邱秉泉也是垂頭喪氣,看他們這幅模樣,邵大偉頓時沒有了訴說的欲望,“秦東,等等我……”他快步追了上去。
第二天,鼻青臉腫地照了照掛在墻上的小鏡子,心里仍是一片忐忑,昨晚睡覺時,大家這才象從夢中清醒,擔心起明天的事來,可是就在他們商量議論時,秦東的呼嚕聲卻睡得震天響。
“秦東,今天,看廠領導怎么說,你離領導近,有事通個氣……”從宿舍到食堂,邵大偉一路都在嘀咕,吃飯的時候,愣是就吃了兩個包子,平時他可是六個包子的量。
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“大偉,你難不成是第一次打架？”最后,秦東實在受不了他的磨嘰,端著飯缽到了周誼一桌。
看著漂亮的蘇曉波,邵大偉馬上追了過來,可是他的眼光只落在蘇曉波一人身上,“當然是大姑娘上轎第一次,除了幼兒園里打過架,好多年沒動過拳頭了,秦東,你……”
可是他回過神來的功夫,秦東早已匯入人群中不見了蹤影。
“哎,看什么呢,”邵大偉一身郁悶,轉臉卻看見了一臉花癡的蘇曉波,他抬手在她的眼前晃了晃,“曉波,你也看看我唄,你看我這里長了兩顆青春痘……哎喲……”話沒說完,一個饅頭就被塞進了嘴里。
象往常一樣,秦東走進彭高義的辦公室,彭高義還沒有來,他把文件整理好,又用暖水瓶打了兩壺開水,這才搬了一把椅子過來,重新站在了那張世界地圖前面。
兩張地圖,中國地圖上面已經插滿了藍色的小旗,哪個省份有哪些啤酒一目了然,現在,按照彭高義的要求,他又開始在世界地圖上插小藍旗,不過,在中國的山海,始終有一面小紅旗存在。
門被推開了,彭高義走進來,秦東喊了一聲彭總,見他還是如往常一樣,昨天打架的事竟連提也沒提。
就在他拿著文件往外走的時候,彭高義突然喊住了他,“小秦。”
“哎。”秦東趕緊回頭,看著彭高義那張不動聲色的臉,彭高義直視秦東,“你怎么知道他們是嶸啤的銷售？”他拿起桌上的搪瓷大茶缸,“他們的臉上又沒寫字？”
秦東長舒一口氣,這樣問意味著彭高義關注的不是他們打架,而是嶸啤了,“我們兩家一個在秦北區,一個在嶸崖區,他們一幫人過來肯定是為了鋪貨。”他抬頭看看彭高義,彭高義沒有說話,他剛想往外走,彭高義卻又說道,“八點四十,全廠中層會,你記錄。”
呼——
出得門來,秦東長吁一口氣,沒事了,他想給邵大偉和朱奕打電話,可是刷瓶車間那里沒有電話。
他不知道,剛才還在疾書的彭高義抬起頭來,看著這個朝氣蓬勃的背影。時代不同了,從計劃經濟的酣夢中醒來,秦啤必須換一種活法,才能承載著老邁沉重的身軀,邁著大步走向未來。
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今年,從李國榮和彭高義上任開始,秦啤已經真正感受到了市場競爭的壓力和殘酷性。實際上,1994年年底公司就已經開始出現產品庫存增大的現象,但當時這種現象并未引起公司的注意,因為當年年底的庫存僅有1萬千升,減去合理庫存量,略有超出,當時全廠上下都認為這屬于正常現象。
可是,1995年年底庫存明顯增加,達到了近2萬千升,大家開始感覺有些壓力,但是經營部的同事們通過開“訂貨會”,把庫存“掀”出去了不少。
到了1996年年末,秦啤的庫存量超過了3萬千升。再次出現大量庫存,已經無法再用偶然現象來解釋了。3萬千升的庫存占用資金近億元,不僅影響現金流,還限制了工廠產能的發揮,工廠的運行幾乎要“停擺”了。
沒辦法,彭高義上任后只能采取“限產壓庫”的做法,實行“休克療法”的舉措,可是,“限產壓庫”對秦啤這樣一個知名企業和“國字號”品牌來說,真是尷尬又無奈。一面是整個啤酒行業的市場規模快速增長,一面是優質的秦灣啤酒產品連年產生積壓,這不僅讓全廠上下都抬不起頭來,就是以前聽話的經銷商也開始“集體造反”。
“十個指頭不一般齊,現在有的經銷商看到我們的困境,用各種手段來對付秦灣啤酒,比如為賺取銷量增加之后高點位的返利,不惜將產品低價沖擊到其他市場,擾亂秦啤的市場價格秩序,更惡劣的是有的代理商買通我們內部人,只開發票不發貨,等待低價再退單,賺取不正當利益……”
秦東一邊記錄一邊不時抬頭看看彭高義,他的聲音居然很平靜,并沒有那種疾風驟雨式的憤怒。
“有的經銷商集體不進貨,逼迫我們出臺對他們更優惠的促銷政策；有人惡意賒款,拖欠貨款現象嚴重；還有人利用欠款的利息補貼差價,低價傾銷……”
秦東的手越寫越快,可是心情也越來越沉重,會議室里煙霧繚繞,大家都在抽煙,可是鮮有人說話,每個人臉上都很沉重。經銷商造反,假冒的秦灣啤酒在市場上屢禁不止,市場秩序的混亂,讓部分遵守市場規則的優秀代理商對經營秦灣啤酒喪失信心,有的則失望地退出。
“現在,實話實說,就是秦啤的生死存亡的關頭,秦啤是生是死,就看能不能度過這道難關了！”